融资是现在初创公司寻求升级转型的有效途径,能够不断获取投资人的青睐更是企业领导人梦寐以求的事情。在上一期的《为梦想加速》中,节目重点突出“投资就是投人”的创投黄金定律,这一点,对正急需天使轮投资的初创项目尤为适用。但当公司持续扩展,只凭人与情怀不能形成企业能不断引资的重要牵引力,专业度才是,这正是本期的关键所在。
赢了比赛的“学音悦”何故没有笑到最后? 第五期中的两个创业项目很特别,“定制范”在去年5月已获得北软天使和英诺天使共同投资近500万元,而“学音悦”项目则受到过著名歌唱组合“羽泉”的资金扶持。两个作为已经接受过首轮投资的项目此次来到《为梦想加速》的平台上实战PK,想拿走的是能为项目进一步发展起关键作用的新一轮投资金。而本场赛制也与之前任何一场有所区别,两个团队要改造节目配备的两个年轻人,并一起在节目现场展示改造后的成果,同时售卖自己的产品或课程,最终售卖金额高者获胜。“学音悦”前期快速集客却被对手抢占先机,但是他们的CEO还是带领团队果断复盘扳回一局!而“定制范”采用了饥饿营销的策略方针,用一套专业的量体选衣流程取得客户信赖,更突出了两位设计师的特点,使得团队在客单价大大低于对手的情况下几乎追平销售额。两个非首轮投资项目相对比较,“定制范”的专业度更胜一筹,更容易赢得投资人的青睐。但CEO任威带领的团队从始至终目标明确,团队年轻充满无限可能。尽管此次的实战没有笑到最后,如果能总结经验及时调整,“学音悦”仍有大发展。
专业度保障项目在融资历程中不被淘汰 海泉在开场时表达过这样的投资担忧:“这个时代不乏这样一群人,有一个天马行空的点子,再加上互联网的概念,就可以说自己的项目是中国最具潜力的项目。”那怎样知晓项目是否具备持续投资的价值?每个投资人心中都有杆秤。融资轮次的不同会影响这杆秤的标准。火橙加速器投资总监乐青霖介绍道:“一般一个持续成长的项目会经历这样的的融资历程:种子轮——天使轮——X轮(以投资顺序依次为A轮、B轮、C轮……)。种子轮,即项目在可能只是一个概念的阶段就获得的投资;天使轮,项目有了雏形或刚开始运营时所获得的投资,种子轮和天使轮可并称为天使投资期,此时企业犹如一颗萌芽的种子需要资金的浇灌,投资人在看不到完整数据的情况下选择注资,就好似雪中送炭的天使,故这样的投资人也称天使投资人。之后便是X轮投资。”
而项目创始人则更关注如何在每一轮的投资渴求中都能让投资人“称心如意”。随着项目的发展,融资次数的增加,投资金额的加大,投资人在做投资决策时就会越来越谨慎、目的性更强。此时考察焦点会从想法和人上升到项目本身,团队的专业度更是变得尤为重要。本场迭代包装能力的比拼,就是投资人在考察团队对自身项目的认知度。设想,在改造过程中,项目的专业性不强,导致改造结果有偏差,则必然影响产品的正常营销。作为一个具备一定规模的企业,想要能不断引资,专业度是最大保障。 深圳卫视创业实战电视节目《为梦想加速》提醒每一位有创业梦想或是正在创业路上奋斗的年轻人,随着融资历程越往后走,项目淘汰率越来越高,1%的企业是凭借优良的专业性生存下来,希望你也是其中一个!