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[资讯图文]虽然你超中二、太粉丝、票房衰，但你是用心卖票的好《银魂》！

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๓ 校园青春欢迎你๓

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-09-05 0

作者|张家欣
编辑|李春晖
《银魂》上映后首周末已过，第一波国内口碑和票房出炉，硬糖君终于可以有理有据有偏有向的分析这部年度最受瞩目的日本二次元大作。怎么说呢，一叶而知国内二次元市场之秋啊……

由于上映前就被国内二次元翘首以盼，甚至还辐射到非原著粉的三次元普通影迷，《银魂》首日票房2245万，拿下当日票房亚军，首周末拿下6046万总票房。此前国内影市的日本真人漫改电影票房冠军，属于拿下4832万元的《寄生兽》，《银魂》用一个周末就打破了这个记录。
不过对于这部粉丝属性强烈的真人漫改，评论褒贬不一。一边是粉丝“神还原”的感动，另一边是路人“次元壁”的困惑，虽贵为原作粉认可的良心漫改，但二三次元的理解差异，还是注定它的票房和口碑都无法走太远。
《寄生兽》的记录由《银魂》打破，仍是小范围的“内部竞争”，我们很难将其视为《银魂》的胜利或者日本电影的胜利。
即便如此，从几年前的无人问津，到破5亿票房的《你的名字》光芒万丈，日本电影在国内市场已经有了一席之地，起码提供了一种多元选择。
特别是在市场基础平平，用户待培育的情况下，日本电影剑走偏锋的宣发思路，颇多可借鉴处。拥有一小撮核心中二粉丝，也令其别具力量。《银魂》上映前，硬糖君的闺蜜甚至提出，“咱们要不要去帮银魂锁场？”可见一旦变成脑残粉，大家的心情都是一样的。硬糖君也好想高喊：你知道《银魂》有多努力吗！

中日《银魂》宣发大不同
在日本，《银魂》除了常规预告片，导演推特还公开了一段“道歉”为名、搞笑宣传为实的视频。
导演：“把大家喜欢的《银魂》搬上真人电影银幕，真的是非常对不起了。”演员佐藤二朗和室毅“我不是小栗旬/菅田将晖真的是很抱歉。” 小栗旬：“瘦弱的小伙伴们进行了道歉，真是对不起。”简直把日本人的“道歉文化”发挥得淋漓尽致。
而为配合《银魂》的上映，片方与多个商家进行了联合推广，包括推出聊天软件Line的贴纸，与吉野家、丸井百货等联合推出周边和宣传活动。
但到了中国，这些方式都不顶用了，推特不能用，“道歉”视频的笑点也很难get。根据市场情况和观众人群，《银魂》在中国的宣发，从活用原作与演员粉丝、跨界营销、话题制造等多方面进行。而其特点就是将中二进行到底，路人肯定崩溃一帮成年人这是在干啥！
首次登陆大陆院线的《银魂》，本就有极大情怀加成，趁势推出90万张限量真人版《银魂》纪念卡，自然也是情怀满满。
纪念卡在9月1日到9月3日期间发放到全国3000家影院，先到先得，为了获得自己心仪演员和角色的卡片，粉丝们开始躁动。据说，影院已经启动种种限制条件，比如现场购票或者办理影院会员才能换。（想起童年收集的小浣熊干脆面卡片）

由于主角的习惯是挖鼻孔，官微甚至推出“挖鼻孔大赛”。通过上传自己的挖鼻孔照片或视频，有机会获得周边和观影机会。这里就不放图污染眼睛了，不过果然辣眼睛才是银魂啊！

具有核心粉丝的漫改电影，网络话题度自然是第一阵地，《银魂》不止设计了主角的朋友圈，还推出“每一次打字都能戳到银桑脸上哦”的输入法皮肤来吸引关注。

宣传方还从日本带回了等比例的高人气外星角色——伊丽莎白，不仅在电影院现身，还去了新浪和腾讯总部，又制造了一波转发。
跨界营销也要玩起来，早在7月份，片方联合饿了么在上海、杭州展开“阿银的甜品店”线下活动，售卖电影中主角们的概念甜食，包括银桑“不会得糖尿病”的草莓牛奶，“不喜欢蛋黄酱的人统统切腹”版土方定制蛋糕，新八“眼镜是本体”拿铁。
《银魂》的预售票房突破千万，这是日本真人电影在中国的最好成绩。现在《银魂》才上映4天，这一波波的宣传可以看出宣传方卯足了劲，估计中二魂也还能再燃烧一波。
你是来看“银魂”的，还是看小栗旬的？
除去原作粉丝效应，《银魂》真人版最大的宣发优势，在于豪华的演员阵容，其中不少人是第一次出现在中国大荧幕。小栗旬、菅田将晖、桥本环奈、柳乐优弥、长泽雅美、冈田将生、菜菜绪、堂本刚，足够让粉丝尖叫连连，就连不露脸的伊丽莎白，都是由人气男星山田孝之来配音。

《银魂》导演曾顾影自怜，自己过去拍的低成本电视剧《勇者义彦》的成本，“估计只能付得起《银魂》三个演员的片酬吧。”
而号称“原著毁真人”的《银魂》，对这些帅哥美女的“滥用”，反而激起了粉丝的好奇心，都想看看究竟被“毁”成了什么样。宣传期网上流传的演员“表情包”和“黑照”，发挥的威力不小。
面向中国观众，导演和众演员都拍摄了宣传视频，用中文打招呼之余，小栗旬更是表示这是一部“没什么内涵”的电影，迅速成为广为流传的“金句”。

宣发最能体现团队对作品的理解，无比耿直的画风与作品的无厘头风格保持了高度一致，被“虐”的粉丝纷纷表示“就是这个味儿”。
虽然日本漫改粉丝属性强烈遭诟病，但不可否认粉丝依然是最为积极的生力军，尤其是对应援文化轻车熟路的日韩明星粉丝。充分调动粉丝的积极性，不仅能直接贡献票房，还能为影片带来话题度。
《银魂》宣传方凤仪传媒就与小栗旬粉丝后援会“甘栗屋”建立了密切的合作关系，提供电影票等各种官方福利。
作为一代日剧男神，小栗旬从还在饰演高中生角色时就圈了不少迷妹，到现在本人已经成了日本男演员的中坚力量，虽然不曾在中国活动，但粉丝的活跃度依然很高。
“甘栗屋”也没有让官方失望，发动了全国17座城市近万名粉丝的包场观影活动，整理了能拿纪念卡的全国3000多家影院名单，并建立多个QQ群处理购票、周边交换、集体面基事宜。

新生代人气演员菅田将晖饰演“眼镜本体”新八，粉丝同样为他发起了北上广地区的应援包场。除了组织看电影，粉丝后援会准备的各式爱豆+电影周边，更是花样百出，质量甚至超过官方出品。

粉丝不仅是贡献票房的先锋队，更是电影宣发的扩音器，通过自发的应援活动，在更大范围内宣传影片。这是日韩粉丝文化基础下催生的模式，只要运用地好，就能取得事半功倍的营销效果。
日本电影，精准营销大玩家
《银魂》无节操搞笑、黄段子满天飞的风格，注定了它的定位年轻化，虽然很难与父母分享，但适合年轻人的文化语境。通过年轻人容易接受，且符合影片风格的宣发手段，就能将受众从粉丝扩展到更加广阔的范围。
精准的用户定位对日本电影有多重要，《你的名字》已经向我们展示了一个清晰的案例。
《你的名字》同样定位年轻人，在其口碑传播中起到重要作用的是——高校宣传。虽然新海诚导演在普通大众中的知名度不高，但突出的个人风格让他在专业领域收获了核心粉丝，光线传媒便安排了新海诚在中国传媒大学举办见面会，与动画系学生深度交流。

宣传团队还在上百个大学的微信公众号上，发布以“你的名字，我的XX大学”为题的原创文章，通过“《你的名字》同款滤镜”统一校园景色，利用高校间交流密切的特点，推动了影片在学生以及年轻群体中间的口碑传播，最终形成刷屏之势。
原本不被看好的新海诚风格，最终成了破5亿的票房黑马。
比起好莱坞大片与国产片，日本电影尚属小众，光凭本身的知名度，很难谈国内票房基本盘。但它们存在爆发的潜力，因为核心粉丝是真核心，路人影迷也没有心理阴影（国产青春片就属于有阴影的范畴了）。要引出这种潜力，就需要国内宣发团队的手段和经验了。
其中，情怀营销几乎可以套用在所有日本漫改影片上。看了这么多年日本动漫，好像见谁都欠一张电影票。《火影忍者：博人转》、《哆啦A梦：伴我同行》都颇有“完结篇”的意味，曾经的主角成家立业，故事进入下一代，哆啦A梦也要回未来了，这种故事内核，打情怀牌是不二选择。
与此同时，日本影片的宣发也越来越“接地气”，《哆啦A梦：伴我同行》与麦当劳、vivo手机、加多宝凉茶、Uber、淘宝等品牌进行了合作营销，最终收获了5.3亿人民币票房。《柯南：业火的向日葵》合作的国内媒体和品牌也超过50家。
随着日本影片在中国票房增长，日方也开始重视起中国观众，《海贼王》作者尾田荣一郎、《银魂》作者空知英秋都专门手绘画稿，并用中文写下感谢。
《你的名字》更是成功让日本原创动漫导演首次亲自来华，新海诚导演在北京连续3天参加各类见面活动，与张一白、徐峥、田晓鹏、卢恒宇、李姝洁等国内优秀动画电影导演进行交流，这种话题性是滤镜刷屏不能比的。
上半年《与君相恋100次》、《深夜食堂2》都邀请了电影主创们来中国参加首映礼，这种营销待遇，已经彻底扭转了批片遭遇冷落的状况。