[color=#333333]原标题：身为安卓之父，为何却卖不好一台安卓手机？[/color]
[color=#333333]编者按：本文来自微信公众号极客视界（ID：GeekView），36氪经授权发布。[/color]
[color=#333333]离 2017 结束不到一百天，各家手机产商也在发布过新品后晒出自己的成绩。[/color]
[color=#333333]三星 Note8 在韩国首次开放预约的当天就获得了接近 40 万台的成绩，远超去年 Boom 7 上市时的预订量；[/color]
[color=#333333]坚果 Pro 在上市不到 5 个月的时间里，其产量也达到空前的 100 万台；给锤子达成新的里程碑。[/color]
[color=#333333]而刚发售不久的 vivo X20 更是声称备足 350 万台现货，线下一片火热。[/color]
[color=#333333]虽说 iPhone 8 的销售热度不及往年，但从目前来看，安卓市场似乎一片欣欣向荣。然而，作为安卓始祖，安卓之父 Andy Rubin （安迪.鲁宾）的日子却不太好过。[/color]
[img]https://ss2.baidu.com/6ONYsjip0QIZ8tyhnq/it/u=3748679291,2532932169&fm=173&s=C70001E71C5324CE0D155C2B0300B018&w=640&h=425&img.JPEG[/img][color=#333333]根据研究公司 BayStreet Research 的报告，自安卓之父的首款手机 Essential Phone 推出一个月以来，在美国的销量仅为 5000 部。对，没少打个零，没少打个万，就卖了 5000 部。[/color]
[img]https://ss1.baidu.com/6ONXsjip0QIZ8tyhnq/it/u=4190348500,3414501650&fm=173&s=3E914783749619D000B1168003007004&w=640&h=410&img.JPEG[/img][color=#333333]与乔老爷子创造的 iPhone 相比，安卓之父的 Essential Phone，这样的销量可以说是很失败了。[/color]
[color=#333333]从手机本身上讲，Essential Phone 无论在整机材料或者软硬件上都属于高规格水准，外观同样采用时下流行的全面屏设计，700 美元的售价更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但这样一部手机，始终叫好不叫座。[/color]
[img]https://ss1.baidu.com/6ONXsjip0QIZ8tyhnq/it/u=3796112329,2703405722&fm=173&s=503082754C0768CA16BD10410300C060&w=640&h=480&img.JPEG[/img][color=#333333]▲5000 部的销量，确实对不住 Essential Phone 的颜值[/color]
[color=#333333]失败的问题不是出在产品，而是商业布局。我们一起来看看这位造福万千手机厂商的安卓之父，自己是怎么卖手机的。[/color]
[color=#333333]国内耍猴有雷军，国外耍猴有鲁宾[/color]
[color=#333333]说起期货营销，这个伎俩想必国内乃至全球的手机厂商都比不过早期的小米。每一次新机发售，小米的抢购界面总会是「一秒售罄」，「正在排队」等字眼。然而首批销量却声称几万台现货，用户却永远在排队。[/color]
[img]https://ss0.baidu.com/6ONWsjip0QIZ8tyhnq/it/u=3495021651,1845505713&fm=173&s=0A92ED00D296DF9E63E06DF3000040B3&w=443&h=531&img.JPEG[/img][color=#333333]长此以往，雷军也被授予「雷猴王」的称号。其营销方式也被称之「耍猴」。不过在近期小米 MIX2 的发布会上，雷军也在现场自黑了一把，并表示备货方面的问题会进一步改善。[/color]
[img]https://ss0.baidu.com/6ONWsjip0QIZ8tyhnq/it/u=4166699553,2644888621&fm=173&s=65931AD607452D4D1CBB26A70300300E&w=640&h=417&img.JPEG[/img][color=#333333]反观安迪鲁宾，Essential Phone 在发布初期其实得到不少中肯的评价，加上安卓之父亲力亲为，产品更是不逊色于同时期其他安卓机型。[/color]
[color=#333333]然而，这样出色的产品，却被安迪鲁宾拿来当做吊消费者胃口的诱饵。早在 5 月 31 日，安迪鲁宾就宣布 Essential Phone 将会在 30 天之内发货；7 月 22 日，他再次表示该手机将于「数周内」发售；8 月 16 日，公司表示首批预订用户将会在 7 天之内发货。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣布货物已经发出。[/color]
[img]https://ss1.baidu.com/6ONXsjip0QIZ8tyhnq/it/u=701650603,3759655608&fm=173&s=EFA18B443296A19ECD994C420300E092&w=640&h=360&img.JPEG[/img][color=#333333]品牌知名度、影响力远不如同级竞争者[/color]
[color=#333333]连续的 「宣布即将发货」，使得用户对 Essential Phone 的期望值愈发降低。其实在 Essential Phone 发布初期，市面上的全面屏手机并不多见。[/color]
[color=#333333]Essential Phone 的超高屏占比本可作为一个差异化的卖点，奈何手机的发货时间硬是延迟了近三个月，此时市面上已经面世更多款手机供消费者选择。[/color]
[img]https://ss2.baidu.com/6ONYsjip0QIZ8tyhnq/it/u=4084067336,2038030334&fm=173&s=34A609BA1EF43C9A04311FE80300A034&w=640&h=361&img.JPEG[/img][color=#333333]尽管 Essential Phone 699 美元的售价在当下手机市场只能算「轻奢」，但跟同等配置规格的安卓手机或者 iPhone 比起来，Essential Phone 似乎也没有太大的优势。[/color]
[img]https://ss1.baidu.com/6ONXsjip0QIZ8tyhnq/it/u=4048510387,2553839561&fm=173&s=8F144B8416447FEB5AAD9CDA030010B3&w=640&h=353&img.JPEG[/img][color=#333333]各品牌在售主流旗舰机型，认得出谁是谁吗[/color]
[color=#333333]除此之外，Essential Phone 作为公司的第一款手机产品，知名度上相比其他厂商可以说不足齿数。消费者也不会盲目地去购买一部自己从未听说过的品牌手机。[/color]
[color=#333333]在品牌影响力缺失的情况下，再好的产品也难以卖出高价钱。就凭一个安卓之父的头衔，或许能为其产品买单的也只是一些常年关注科技圈的极客们。纵使普及大众，线下服务，售后处理等方面也比其他品牌相差甚远，这些对一个初创品牌而言，无疑是一个巨大的压力。[/color]
[color=#333333]单一的销售渠道[/color]
[color=#333333]销售渠道的多元化，很大程度决定了产品销量的好坏。如今各家手机新品不仅在线上各大电商平台抢首发，线下也不惜大价钱地做品牌推广。比如典型的 vivo 和 oppo 就是通过疯狂的线下扩张，如今成功挤进全球销量前五。[/color]
[img]https://ss2.baidu.com/6ONYsjip0QIZ8tyhnq/it/u=3623393987,2732411448&fm=173&s=AA2561847A33B6C64C778D8F0300808A&w=640&h=480&img.JPEG[/img][color=#333333]而 Essential 的销售渠道可谓一股清流。暂且不说发售至今见不着一张官方广告海报，整个线上线下也只通过一家百思买来销售 Essential Phone ，与运营商的合作也只有一个 Sprint 。销售渠道面实在过窄 ，如此惨淡的销量也就不足为奇了。[/color]
[img]https://ss1.baidu.com/6ONXsjip0QIZ8tyhnq/it/u=4061950174,3323414987&fm=173&s=FB92F6A61D531FD85CF4492903007042&w=640&h=390&img.JPEG[/img][color=#333333]全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买[/color]
[color=#333333]在手机圈里有这么一句话，懂技术的不一定懂渠道，懂渠道的又不一定懂销售。产品的好坏，仅仅取决于技术层面；而渠道和销售，更是商业本身。[/color]
