超高性价比的小米究竟是怎么被OPPO们打败的？_手机数码

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-10-05 0

最近，网上小米、魅族等等国产手机的消息不断，不是这个谍照频出，就是那个新机泄露，似乎自从当年苹果之后，这种曝谍照、玩泄露的玩法似乎已经不再是苹果的专利，各大手机厂商都在利用这些手段来维系自己品牌的高度关注度。然而，从大名鼎鼎中华酷联，再到小米、魅族双雄争霸，再到如今的华为OV组合，中国的手机市场已经你方唱罢我登场，似乎永远都没有常胜将军。
但是有个现象却非常值得关注，这就曾经不显山不露水的OPPO和Vivo已经异军突起成为中国手机市场的新贵，而当年的市场霸主小米却显出一定的颓势。

一、打胜宣传战的小米是怎么输的？
说到全世界手机的宣传，苹果可以说是当之无愧的老大，每一次苹果手机的发布会都是万众瞩目，其关注程度一点都不亚于奥斯卡或者戛纳电影节这样的娱乐圈盛会，近些年虽然苹果发布会上少了传说中的乔帮主，也没有再推出让全世界粉丝为之疯狂甚至“卖肾”的超级爆品，终归瘦死的骆驼比马大，苹果的世界手机霸主地位还是无法撼动。在苹果手机之后，中国手机市场哪个品牌最能吸引眼球的话，相信小米就会当仁不让。

根据今日头条的《中国智能手机市场报告》显示，在过去的一年半的时间内，在今日头条的6亿用户之中，小米依然是除了苹果之外最受关注的品牌，无论是华为、魅族，还是OPPO、Vivo在舆论宣传上面基本上离小米还有着数量级的差距。仔细分析小米的宣传策略，通过长期以来形成的小米为发烧而生的定位，小米成功的抓住了消费者的眼球，每一次小米的发布会已经和苹果（掺了水的苹果）几乎不相伯仲，雷军用他乔布斯式的打扮，让自己学足了乔帮主，而小米的新品也都是一次次的“黑科技”集中营，从性价比来说，小米虽然没有当年第一性价比的皇冠，但是最优性价比手机的称谓也基本没有丢过。再加上米粉节，小米各种新品造势的联合宣传，在品宣领域小米已经做得越来越得心应手。
在这方面也就魅族和华为还能和小米一较高下，但是无论是小米和魅族都是主打性价比的手机，这种高配低价的方式曾是吸引消费者的不二法门，然而，和小米们无敌的宣传不匹配的却是小米的销量，曾经的销量冠军现在已经连续多个季度没能进入前五的榜单了，甚至连单品前十的榜单都进入的非常艰难。与之形成鲜明对比的是，不显山不露水的OPPO和Vivo却一而再再而三的问鼎销量排行榜的前列，甚至连手机产业的霸主华为都难以说自己就完全能够打败这两家。

难道性价比战略无效了吗？到底小米们是因为什么原因输的？
二、OPPO们胜出的根源究竟是什么？
瀚哥之前曾经专门写文章论述OPPO们成功的关键，其中有过这样的一个表述，依靠广告+线下旗舰店以及农村包围城市的战略，OPPO和Vivo在三四线城市乃至农村市场一路攻城略地，让这种高价低性价比的手机竟然在低消费能力的县乡市场全面开花，乃至成为了出货量前三的巨头，不得不让人敬佩不已。但是，他们是怎么打败小米、魅族这些性价比怪兽的呢？
瀚哥觉得原因不妨可以归纳成为以下几方面：
一是手机的定位非常明确。一直以来，小米的玩法其实也很明确，就是我是性价比最高的手机，我是为发烧而生的手机，但是发烧友毕竟是人群中的小众，大多数人都不会明白技术极客和发烧友是个什么东西，对于普通人来说，手机就是一种生活必需品，我管你发烧不发烧呢？我们必须要承认小米的配置的确很不错，但是OPPO和Vivo自身的亮点也很明白。虽然他们的价格很高，性价比相当低，瀚哥的一个程序员朋友却在一直对瀚哥灌输OPPO和Vivo的理念，这就是拍照加快充。对于普通消费者来说，配置什么的你说的天花乱坠，我也听不懂，但是拍照好不好看我能看出来，然后手机没电了能不能快速充满这个我很在乎，所以这种让消费者直接看的真真切切、明明白白的定位真心厉害，因为在消费者心目中只有看得见摸得着的东西才是实际的，你只要告诉消费者我的功能使用，拍照好、充电快，那么90%的消费者可能都会决定购买了。

二是对于消费者来说颜值很重要。一直以来，瀚哥都很讨厌给女生推荐电脑和手机，因为无论瀚哥介绍什么东西，在妹子看来你说的天花乱坠，我只关心好不好看，所以最终的结果瀚哥都会认输然后推荐妹子买苹果。其实，OPPO和Vivo成功也是一样的，虽然经常被人吐槽抄袭苹果，但是不得不承认他们的手机颜值都不错，对于普通的消费者尤其是女性消费者来说，你的创新再怎么厉害都是多余的，我只是在乎好不好看，这款手机像不像一款高端手机。再加上OPPO和Vivo都不顾一切的砸钱请明星代言，各大热门综艺节目都铺天盖地的是他们的广告，所谓谎话说了一千遍也就是真理了，所以很多消费者都自然而然的觉得，两三千的手机就该是OPPO和Vivo的样子啊。

三是对于手机来说从来不缺货才是关键。高性价比手机的一个核心关键问题就是太难买了，瀚哥曾经费过千辛万苦去抢小米、魅族的手机，甚至不惜高价买黄牛的东西，但是有多少消费者会像瀚哥一样孜孜不倦的追求性价比呢？由于性价比高，代表用的核心配件好，工艺复杂，这就导致了面对着中国市场巨大的需求，产能却完全跟不上，只能采用抢购摇号的方式，对于消费者来说，抢购摇号就意味着黄牛，想买买不到，你小米手机再好又有什么用呢？甚至抢不到货的消费者会瞬间粉转黑，所以小米的老大雷军在网上也一直被人称之为“耍猴”，一次两次饥饿营销有效，时间长了消费者肯定会充满怨言，这样当然没有人愿意再去支持你。反观OPPO和Vivo虽然他们性价比低，但是抢购的现象却相当少，正是因为性价比不高，所以手机的产能跟得上，消费者买得到，一个虽然好却买不到的手机，和一个没那么好却很实用的手机，中国的消费者果断选择了后者。

四是手机产业内在的逻辑。从手机产业来看，其实随着手机处理性能的越来越高，其实消费者使用到的性能却越来越少，看看我们的PC市场，其实对于大多数消费者来说管你是英特尔的I7还是I5处理器都没什么意义，因为我用到的就那么一点。其实，手机的问题也是如此，当大多数手机都已经进入了4核以上CPU，4G以上内存的时代之后，我们大多数手机的性能已经过剩了，我们日常可能只需要使用手机性能的30%-50%就行了，这个时候我是买性价比之王的小米还是买普通的OPPO在消费者的用户体验层面来说几乎没有差别。这个时候手机时代的内在问题就改变了，不再是你怎么高性价比，而是你怎么让消费者觉得买你的手机比较合适。
到了现在，小米怎么被打败的似乎有了一个解释，但是手机市场是笑到最后的才是赢家，还是让我们一起拭目以待吧。
作者：江瀚，苏宁金融研究院特约研究员，财经专栏作家，财经评论员。

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