从Moto到黑莓到诺基亚，能否靠情怀二字笑到最后？_手机数码

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-11-05 0

原标题：从Moto到黑莓到诺基亚，能否靠情怀二字笑到最后？
不过从最近的情况看来，情怀这个词语又有了讨论的价值。最近有个新闻，是关于昔日手机王者诺基亚的。已经被HMD接手的诺基亚，在国内发布了中端手机诺基亚7。
HMD官方倒是没有公布诺基亚7的具体销量，但是有不少微博数码大V都在说诺基亚7开卖之后在一瞬间就被抢购一空，一片欣欣向荣的情况。如果他们所言非虚的话，那么诺基亚7获得预期外的良好反响也确实是出人意料。

（诺基亚7）
至于诺基亚其他手机，如诺基亚8、诺基亚6等，据闻都有不错的成绩。IDC给出的数据称，诺基亚迄今卖出了400万台手机（几乎都是诺基亚6的功劳），在年底借助购物旺季再发力一波，或许能到千万销量。
作为刚刚重生的昔日情怀王者，诺基亚的情况看上去好像还挺不错的。难道“情怀加持”在诺基亚上终于生效了？
除去诺基亚，我们的市场上还有一些同样具有情怀加成的品牌，例如被联想收购的摩托罗拉，被TCL收购的黑莓，如果硬要说的话那么被富士康收购的夏普应该也能算一个。
我们身边的情怀品牌有这么多，但是在市场上却很少能见到他们的身影。到底这些重生的老品牌，带着情怀光环的手机厂商，还要怎么做才能焕发生机呢？
品牌价值就是无价宝
无论是摩托罗拉还是诺基亚，他们被收购的最大价值就是品牌影响力。靠着在功能机时代或者手机发展的早期辛辛苦苦积累下来的品牌价值，才是他们的无价宝。
当前的消费主力中，几乎没有谁是没有听说过摩托罗拉和诺基亚的，他们过去的产品构成了当前主力消费人群对手机产品的最初认识。在三十至五十岁的人群之中，这两个品牌的认知度要远高于一些互联网品牌，这也是联想、HMD等厂商看中这些老牌子的地方。

即使对于年轻人而言，哪怕他们很少接触过诺基亚和摩托罗拉的大多数机型，但是依然会对这样的经典品牌有基本的认识。对于收购他们的母公司而言，利用这样的品牌号召力去进行宣传的效果也很不错。靠着这块哪怕已经生锈的“金字招牌”，也能达到一定的宣传效果。
有了这样的影响力基础，像联想或者HMD这样的公司在品牌推广上要做的工作就少很多。
同理黑莓这些过去曾经辉煌一时的品牌也是同理。相比起他们的产品和技术积累，品牌号召力才是最有价值的地方，同时唤醒昔日的品牌号召力也应该是这些手机厂商当下应该重点研究的战略方向。
现在失利的理由和当初失利的理由都一样
在诺基亚、摩托罗拉、黑莓等这一辈的品牌中，摩托罗拉当前的情况还算好一点，但是也并不是很乐观。这些品牌在现在大幅度落后于新晋品牌，最大的问题就是思维转变的速度太慢。
思维转变的速度跟不上这个思维快速跳跃的时代，这是他们过去衰落的原因，也是现在敌不过对手的原因。
由于像诺基亚这样的厂商在过去是行业的领导者，所以他们所做的一切是代表了行业的方向；但是现在地位已经日落西山，顽固的老头子如何能够跟得上年轻人的脚步？

（功能机最后的顶峰——诺基亚N97）
其实我们也可以发现，黑莓、摩托罗拉这样的手机厂商在产品上真是有着过分的顽固。在全面屏、窄边框、双摄等流行元素盛行的今天，他们的产品依然是我行我素，根本不关心怎么将这些能够吸引消费者的卖点利用到手机上去。

（全面屏手机）
还有一点就是对自身品牌的认知有偏差。尽管他们过去都是叱咤风云的高端品牌，站在行业金字塔的顶端，产品价格昂贵，同时利润也很可观，但是那些已成为了过去。
事到如今，摩托罗拉和黑莓等老品牌还是没法将自身的售价策略调整过来，高估了自己的品牌号召力，基本将性价比全都抛到了脑后。其实明眼人都能看出来，在今天哪怕是诺基亚的牌子也不好使，如果手机的配置远配不上售价产品，消费者根本不会买账。
现在手机的竞品实在是太多了，在同一个价位上起码有十款八款产品可供挑选。无论是追求极致性价比的，还是追求创新设计的，总有让人满意的产品出现。但是反观像摩托罗拉这样的品牌推出的手机，性价比低就不说了，产品短板明显，而且造型还跟不上时代，试问这样的产品又有谁会去光顾呢？

（当下手机名目繁多）
这个时代是年轻人的时代，是互联网的时代，做手机也同样如此。小雷觉得，这些过去有着辉煌过去的手机厂商不妨让年轻人来试试，任用一些年轻一点的，更加贴近消费群体的人员来进行手机的开发和调研，让年轻人来捣鼓出适合年轻一代的手机。
厂商表现不好，根本上还是产品不行
这些“情怀”手机厂商市场表现不好，根本的原因还是出在产品上。任何一款大卖的产品，都离不开“号召力+基础体验+创新功能+价格”这样的综合公式。当然除了苹果，苹果是完全不受任何常识制约的，然而也只有苹果才有这种近乎是“信仰”的号召力了。
对于诺基亚、摩托罗拉，黑莓这样的品牌而言，尽管当下的品牌号召力是减弱了很多，但是不是不可以重塑的。从诺基亚7的开售情况可以看到，像诺基亚的号召力可能会连HMD也会低估。那么手机卖得不好，问题也只能出在产品身上了。
诺基亚7为什么会有好消息传出？小雷觉得对比诺基亚6而言，价格更加合适是一个很重要的原因。诺基亚6这样的配置再加上这样的价格，性价比十分不堪，在国内小米、魅族等性价比机型包围的市场环境下，诺基亚6的性价比实在是差一大截。

像全面屏这种手机厂商必定会跟进的卖点，小雷也没发现有哪几个“情怀”厂商是跟进的。诺基亚8没有，Moto Z 2018没有，而黑莓今年应该就没有新品了，所以也没有。如此一来，诺基亚和摩托罗拉等在宣传上就很吃亏了，在品牌认知度早已经不如华为等名牌的时候，别人有的卖点你没有，你拿什么来竞争？

（全面屏手机）
即使有卖点，他们这些厂商的卖点也不是能够吸引到绝大多数消费者的卖点。就如摩托罗拉主打的模块化，对于大多数消费者而言都不感冒，他们并不会为你的模块化设计掏钱，况且模块本身，手机本身也很贵。这样的卖点吸引力实在是太差了。

（大多数人不感冒的模块化设计）
如果诺基亚、摩托罗拉能够正正经经地推出一些符合大众需要的产品，将全面屏、双摄这样的流行元素都利用上，再把设计弄得好看一点，配以亲民的价格，不说大卖，起码站稳阵脚也不成问题。产品思维还没法跟上时代的话，恐怕前路还是布满荆棘。
除此之外还有营销手段那些，不过都是后话了。没有优秀的产品为基础，再好的营销也无法奏效。
市场的事情千变万化，谁也拿不出一个成功的标准答案来。至少看看别人是怎么做的，再看看自己是怎么做的，只要一对比就高下立判。至少从销量看来，这些过去的老牌子厂商需要思考、改进的地方还有很多。
手机市场也正因为有这么多的厂商在竞争才呈现出一片欣欣向荣的景象，小雷当然也希望这些过去的“老头子”厂商在新时代也能加入进来，在竞争的压力下给我们带来更多有趣的产品。
希望这些“老头子”厂商能够幡然醒悟，放下昔日“情怀”的架子，潜心推出一些消费者喜闻乐见的产品出来吧。

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