燃炸的电音节，EDC中国背后能量有多大？_娱乐时尚星座

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-05-09 0

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4月29日，晚上8点钟，夜幕降临上海。在这座城市的一边，真正的夜生活才刚刚开始。
伴随着快速而强烈的音乐节奏，台上头戴面具的DJ娴熟操作，台下上万名年轻潮人如同教徒一样聚集在广场。他们其中穿着类似狂欢节的奇装异服，双手举过头顶，比出pogo的手势，随着节奏晃动身体……
这是EDC落地中国后首场音乐节的一幕。自嗨也好，真爱也好；声嘶力竭，却远未精疲力尽，直到听完一个DJ的曲子，才从沉迷中清醒过来。
虽然在规模，舞美、设施设备上远没有拉斯维加斯旗舰版的EDC规格高，甚至除了一个小小的摩天轮以外，也没有烟花和蹦极，但是毫不影响电音爱好者们的热情，而且，在落地第一年就罕见实现盈利。

EDC China背后的操盘手正是热波传媒。对，就是2017年，华人文化100%控股的音乐节运营公。除了运营各种音乐节以外，公司旗下还有热波电跑等线下活动。
其实音乐节本身，或者即便是电音节，也已经在国内不是新鲜事。麦爱文化、风暴、丛林等都在做。但这一次，华人文化作为一家以投资起家的泛文娱领域产业整合运营集团，通过全资并购热波传媒，亲自下场做了一场线下电音乐节。
实际上在线下娱乐领域，这已经不是华人文化第一次100%的押注。2017年，CMC就曾经全资并购UME，这次又全部买下热波。背后的操作策略到底如何？
事实上，除了华人文化以外，诸多曾经专注于文化娱乐领域的投资机构也都开始强调文娱与线下的结合，不断加码线下娱乐。
从线上到线下，中国娱乐产业正在期待一次新的“进化”。

EDC China两天接待5万人，
第一届实现盈利
“如果说摇滚是一群人的呐喊，嘻哈是一群人的狂欢，那么电音就是一个人的释放”，在知乎有关电音的讨论中，一位用户的回答得到了高票赞同。
最HOT、最炸、最嗨，是许多人对电音节的评价。短短几年之间，中国电音市场开始崛起，本土电子音乐节层出不穷，国际性电音节品牌也在不断入局。
作为热波传媒的创始人，李岱曾经一手打造了热波音乐节、热波电跑等知名项目。2017年初，华人文化控股收购热波传媒，创始人李岱开始担任华人文化控股副总裁一职，主管音乐与现场娱乐。
大概三年前，李岱明显感觉到中国的电音市场要起来了，电音的用户和粉丝也越来越多。“去年，我开始认真寻找电音产业里面的机会。大家都知道，我一直是做音乐节的，所以我肯定是先看音乐节。”

去年年初，李岱去拉斯维加斯参加了EDC电音节，发现它不是一个简单的音乐产品，而是把音乐跟嘉年华结合在一起，很适合中国粉丝群体。于是就跟项目方聊，希望把世界三大电音节之一EDC品牌引入中国。
要知道，作为作为国际三大电音节之一，EDC的品牌扩张相对保守，在美国本土之外，只进入了墨西哥、印度、日本等市场。据了解，EDC进入日本市场大约花了两年时间，一开始合作方是一家电信公司，缺乏运营经验，事后不得已又引入了其他合作方，EDC日本站才落地。
EDC创始人Pasquale Rotella告诉娱乐资本论（ID：yulezibenlun），此前和很多项目方都接触过，包括一些很有钱的个人，但都未成功。“EDC授权对我来说是很大的事情，我会很谨慎，有钱有经验很重要，但那不是最重要的。最重要的是，我要喜欢合作方，热波的精神状态是最好的。”
EDC China电音节嘉年华在两天内接待了大约5万多人，并且在第一届就达到收支平衡，其中票房收入占比达到60%，赞助费收入在20%左右，此外还有版权收入和现场商品售卖带来的收入。

EDC Pasquale Rotella也非常惊讶于中国粉丝的消费能力。在他看来，一般而言，一个音乐节品牌在两三年之后才能做到盈亏平衡。“但能看到中国VIP以及卡座消费能力很强，单日票是880元，销售很好。”
在扩大门票收入以外，节省开支也是实现盈亏平衡的方法之一。EDC的搭建团队从美国运来了不少原版舞美设施，一方面保证EDC在细节上的原汁原味，另一方面，也节省了不少重建的开支。

进击的华人文化，
每年大概做1000场线下活动
EDC中国背后真正的操盘手其实是华人文化。近一年来，这家以投资起家的泛文娱领域整合运营集团频繁在线下布局，仅仅在线下音乐方面就布局了三条线。
第一，类似热波传媒这样的公司专门负责线下活动运营，有好多音乐节项目在做，今年拿了EDC电音品牌，接下来还会有一些音乐节的产品推出。
第二，华人文化控股今年初联合国内21家演艺公司成立了CMC Live华人文化演艺公司，会在演出领域发力。
第三，华人文化旗下有一家公司叫华人梦想，专门负责剧场运营管理和音乐剧演出，会从国外拿版权、中国演员做成中文版，以及做自己的原创音乐剧。

“在音乐领域，音乐节、演唱会、音乐剧；室内的、室外的；有剧情的、无剧情的，我们都在做，也做了很多。这只是线下娱乐的一部分，公司线下活动每年加起来大约在1000场。”黎瑞刚表示。
在音乐之外，华人文化100%收购了电影院线UME，还涉及了很多的体育赛事活动，比如热波电跑、拳击、跑步、击剑以及花样滑冰等；此外，公司旗下还有脱口秀公司、家庭娱乐演出、fashion weekend等线下娱乐活动。
不过，黎瑞刚的扩张并不盲目，轻资产运营是他所坚持的主要发展思路，“第一是做内容，第二是做服务，第三是做场馆管理平台。”
关于CMC在线下娱乐的布局，黎瑞刚其实想了很久。
2017年，CMC甚至跟自己的房地产股东万科达成协议，双方将在文娱场馆、休闲度假、智慧社区等多个领域建立合作。
大手笔布局线下，当然有黎瑞刚自己的理由。在他看来，时尚、音乐、体育、主题公园等等线下娱乐体验项目，这种带有集体性的、共享性的娱乐体验，是能够消解年轻人个体孤立感的，满足人性的本能需求。

资本大踏步进军，现场娱乐价值几何？
“线下娱乐行业本来就是个劳动密集型行业。尽管线下也会带来很多数据和流量，但说实在话，一般都是苦活、累活，利润率也跟线上没法比。”黎瑞刚对娱乐资本论（ID：yulezibenlun）直言道。
但对于更多的音乐节以及线下娱乐项目来说，盈利仍然是个令人担忧的问题。但不管是为了获客还是战略发展需要，不仅是华人文化在亲自下场做线下娱乐，国内不少投资机构都在试水线下的业务拓展。
黎瑞刚坦言，线下娱乐也存在着一些问题。“很多人都觉得拿资本去砸就能砸出来，国外有个IP，国内一堆人去抢，花很大代价拿下来，国外有些音乐节活动组盘的公司估值都炒到天价那么高，也没什么利润。”

这一系列的因素，最终让CMC决定采用“双轮驱动”战略，一手抓投资，一手抓运营，一些合适的项目，不排除亲自下场。
在李岱看来，线下娱乐是内容的创造者；同时，精准获客的能力非常强。“比如说EDC China现场近两万人，那两万人就是电音的铁粉，这个流量是非常精准的一个人群。
所以，虽然现场娱乐看上去利润率可能没有早期的互联网公司高，但它是非常稳定的，然后在一定程度上它的门槛高，不是那么容易。
而且近几年，现场娱乐和消费升级有着密切的关系，它能带来周边效应以及更深层次的发展，而不仅仅是活动本身。比如，一个音乐节可以带动一个小城市的发展，或者说一个大型的线下娱乐活动，可以带来一个行业的推动。
“我觉得这些是现场娱乐更深层次的意义。”李岱说。

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