1个回复

[娱乐八卦]从“冷启动”到拿下美国市场第一，“美国网红”背后的中国操盘手LiveMe出海记

楼层直达

花开那年丶

ZxID：20774595

等级: 版主

๓ 校园青春欢迎你๓

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-06-03 0

美国西海岸洛杉矶的一座私人城堡，平时幽静的古堡此刻正热闹非凡：巨大的游泳池、来回穿梭的美酒和香槟、以及谈笑风生的美国网红们。
扎着一头小辫、头戴鸭舌帽唱着“hip-hop”的“嘻哈男”、金发碧眼穿着火辣的美女，以及饶有兴致看着台上主持人颁奖的低调“土豪”。
“过去的三个月里，我花了40万美元（约256万人民币）用于打赏主播。”这个穿着随意却出手不凡的美国“土豪”对我们说道，“最多的一次我花了15万美元（约合人民币96万元）打赏。”这位名叫Mike的美国人谈论的是在美国崛起的一款直播软件——LiveMe，后者已经牢牢占据美国直播市场头部地位。
在西海岸加利福尼亚州的西南部，是美国网红的“聚集地”——洛杉矶，作为世界范围的娱乐产业中心地带，依托于好莱坞的巨大磁场，这里从不乏“造梦者”与大把的“逐梦人”，这使得洛杉矶具备了挖掘网红的天然条件。

和国内直播行业风生水起相比，美国的直播业还处在发展早期，这里没有到处撒钱的土豪、没有年入几千万的主播，更没有成熟的主播经纪公司，一切都是原始的——就像是美国西部的淘金圣地。
你或许想不到，在美国，最受欢迎的直播平台其实来自中国。LiveMe的故事不仅是一个互联网公司出海的典型样本，也是一个中国的娱乐公司如何在好莱坞找到自己生存法则的新版“郑和下西洋”的故事。
输出中国直播模式，
LiveMe的“降维打击”
三年前，LiveMe的CEO Yuki（何雁丹）放弃从更具备出海利好条件的东南亚市场出发，而是选择从美国起步，其实是经过深思熟虑的。
与几乎此前所有出海的互联网公司不同，Yuki并没有选择去东南亚——尽管那里的市场已经被小米、腾讯等巨头证明。“我们要做的是一款娱乐文化的软件，而美国就是在这方面占领了至高的地位，所以我们要去占领美国的市场，以高端切入向全球覆盖。”Yuki对娱乐独角兽（id：yuledujiaoshou）表示。

但当时的美国市场上，Facebook还没有上线直播功能，Twitter旗下已有直播应用Periscope但不支持虚拟礼物，Twitch只是一个游戏直播平台，类似于虎牙、斗鱼，直播经纪生态更无从谈起。
事后证明，这是一次关系生死的抉择——在没有充分竞争的美国直播市场，擅长打海外市场的猎豹团队的进入无疑是一场“降维”打击：此前在猎豹做Clean Master的产品负责人，Yuki已经带领团队将这款软件做到全球破九亿的用户，仅仅花了五年时间。而美国的直播平台正在从零开始起步。
既无用户，也无主播，应对“双冷”启动花了团队很大一番功夫。彼时，美国的直播平台屈指可数， Yuki只能去试着与传统主播打交道，一边输出概念一边普及打赏模式。“当时美国的网红是YouTube模式的，最早去和他们谈直播，他们其实都不是特别懂。你要让主播一上来就每天都开播，对他们来讲也是不可能的事情，因为他们崇尚自由，美国人都喜欢出去玩。所以刚开始的时候启动还是花了很大的工夫。”
在试着说服了一波对产品感兴趣的网红后，LiveMe尝试着花大量时间，循序渐进去 “引导”主播们按自己想要的方式去做，网红的合同也迭代了无数个版本。“原来他们都是代言合同，比如一个很大的YouTuber，给他100万美金的deal，帮你拍几个月的视频。但直播需要每天直播、深度参与，这有些困难。”接下来就是找到一些感兴趣的用户，进行口碑传播。
经过为期三四个月的冷启动后，2016年暑假期间，Yuki终于开始看到“平台内容不一样了”，页面上开始出现很多还不错的网红和会直播的人。8月，LiveMe开始进入区域性市场。截至目前，LiveMe已经覆盖全球72个国家和地区。同年年底，正式从猎豹拆分出来，LiveMe公司正式成立。
2017年4月，LiveMe拿到来自经纬中国、IDG资本、戈壁投资和猎豹等的6000万美元A轮融资，又于同年11月获得今日头条的5000万美元B轮融资。
美国网红背后的“中国操盘手”
早上八点，睡眼惺忪的女孩刚起床就开始了一天的直播。这位名叫Lean Green Girl的主播在LiveMe上有大约30万粉丝，每天会精心设计和安排直播的主题，一般都是关于素食的分享，才艺展示和邀请不同的朋友一起直播“爬梯”。她告诉娱乐独角兽：“如果说让我在YouTube 和 LiveMe上做选择，那我肯定毫不犹豫地选择LiveMe。”
2016年左右，Instagram开始全面视频化，YouTube和Facebook也相继推出了自己的直播产品YouTube Live与Facebook Live，但对于这些巨头而言，“直播”并不是他们的主场，只不过是平台一个附属功能，而对于主播而言，LiveMe可以即时与网友互动、邀请多人同时直播等丰富的功能让体验大大优于YouTube等平台。
打开LivePC 端，热门直播专栏下的女神、男神、才艺、短影音与游戏标签划分井然有序，在这些分类中，＃游戏＃是这个时刻较为火热的地带，在这个慵懒的午后，四千多名用户正在围观一名ID为KilllerPenguins的游戏主播直播《堡垒之夜》。

Yuki认为LiveMe更像早期的映客，有UGC、社区氛围也比较好。事实上，三年前与映客的“擦肩而过”，也间接促使了Yuki去做自己的直播平台。
“主播是一件重运营的事情，直播与短视频注重的长尾效应不同，直播还是以头部内容为主。对平台的压力就比较大，好多事我们自己得做，比如美国没有主播工会和为直播服务的网红经纪公司，而我们就会下大力气去建设。”Yuki对娱乐独角兽表示。
事实上，美国的网红经纪公司并不在少数，MCN发展得比中国早，做网红*****，网红内容策划、发行与变现，但是，他们并不为直播而生产。比如LiveMe现在排名靠前的一个大主播Roman正是YouTube上排名前十的“网红”。拥有自己的经纪人和专门的助理，但他是从去年才开始接触直播，并且将首次直播放在了 LiveMe。而和他一样从YouTube转移阵地的“网红”并不在少数。
Lean Green Girl告诉娱乐独角兽，很多她的主播朋友放弃了YouTube，因为在前者的平台上，中小型的“网红”正在丧失话语权，“如果你只是一个小‘网红’，你在YouTube 上根本得不到曝光。”而这正是 LiveMe的机会。
“在我们平台上，特别红的网红不是变现主力。反而处于中层阶段的网红，更愿意与粉丝互动，变现也更高。我们将重点放在了这些主播身上，我们会把网红分成不同组别并根据不同的诉求去维护，反而诞生了许多LiveMe平台的原生网红。”Yuki这样解释。
正如Yuki所说，直播的商业模式非常注重“运营”。她认为“本土化”对于平台增长速度产生了很大推动作用。目前LiveMe在全球各个区域都可独立进行运营活动，而令Yuki印象深刻的案例是今年2月份，LiveMe在拉斯维加斯做VIP客户的跑车俱乐部活动，“香车美女，现场撒钱，把我们都惊到了”。

和“本土化”的运营团队相比，美国直播平台最大的一个难关就是生态：“中国直播的生态相对来说更成熟，但对于美国人来说工会模式并不那么被接受，因为美国人更崇尚独立自由，不喜欢规模化。”美国网红经纪公司的代表之一Novaland Media & Film Production, Inc. 创始人Beryl对娱乐独角兽表示。
在Beryl看来，中国已经被普遍接受的工会模式、并且经过大量规模化的培训的网红们，能迅速满足直播高速发展的要求。而对于美国网红来说，“直播”还是一片崭新的、未经开垦的沃土，他们尚且需要时间来学习。
直播+区块链，
互联网公司出海的新选项？
今年，LiveMe对游戏直播投入了更多关注，“我们前段时间还跟网易做了出海合作。游戏直播在海外还是冷启动状态，这边的手游还没完全起来，不像国内从去年《王者荣耀》这一波产品，游戏直播我们也会紧密的去关注。”这需要耐心。
而另一个重大的变化，是LiveMe在探索直播与区块链结合的新可能。
在Yuki看来，直播与区块链的集合，将会从底层改变整个行业的格局和生态。基于区块链技术去中心化的特点，未来用户不仅可以通过区块链保护自己的个人隐私，直播平台的网红们也可以解决版权保护、内容分发甚至是将赚钱的最好选择。

“粉丝经济这件事是有办法通过区块链解决的，因为它是透明的、直接的，就是在创作者跟他的粉丝直接有沟通。”LiveMe的战略合作伙伴Contentos联合创始人Mick则在接受娱乐独角兽采访时表示。而在不久的未来，LiveMe的主播不仅是将打赏的金币变现为美元，也可以选择变现为LiveMe发起的虚拟货币。
晚上十点，私人古堡的大“爬梯”正在进入尾声。刚刚拿到大奖的美国主播们在经历了一场狂欢后正在打开手机中的LiveMe对全球的粉丝进行直播。而在宴席的深处，傅盛正在端起红酒杯与客人们一一敬酒——时至今日，猎豹依然是LiveMe的大股东之一，而这个起初被认为只是内部孵化的创业项目，可以说获得了意想不到的成功。