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为什么说，很多企业微信是“鸡肋”？

楼层直达

见清

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-06-06 0

为什么说，很多企业微信是“鸡肋”？

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很多企业的微信都是鸡肋，因为，企业主根本没搞明白，微信是用来干嘛的。
不是发布新品吗？
不是让外界或员工知道公司新闻吗？
不是像其他媒介一样，刊登信息吗？
如果你是这么理解，只能说，你只看到了一面。
没有出发点的传播都是鸡肋
企业网站&微信、企业报刊等，传播的内容无非是产品方案、科研技术、文化活动、领导来访、优秀员工、行业动态等，甚至连公司楼层配备医药箱、员工捡钱、OA软件更新等鸡肋信息，都会通过官网&微信发布新闻，这令李老湿感到颤抖、惊悚。
不是新闻是鸡肋，而是你没明白出发点是干嘛的，品牌传播究竟是干嘛的？怎么传播？传播什么？对谁传播？
你一定会好奇：品牌传播不是将公司好的信息，拿出来对外讲吗？
错！错！错！
企业一切对外的传播，都是品牌传播。对外传播的信息，一定要符合品牌定位。
假如，你的品牌是“安全”的，除了你的产品要“安全”，其他一切品牌接触点，包括媒介传播、活动推广、员工气质等，让客户感受到的都应该是“安全”，而不应该是“奢华”、“浪漫”、“科技”，更不应该拿不相干的公司新闻、文化活动来凑篇数，凑的越多，伤害就越多，品牌特性就会越弱。
当你知道，自己的目的是什么的时候，就决定了你的行动路径。
当企业知道，你的品牌定位是什么的时候，就决定了你的传播路径。
心智并非你想象那么聪明
让消费者心智记住你的品牌是很难的一件事。
人的心智其实并非你想象得那么聪明，更准确地说，是很笨。对于一个品牌来说，心智只能记住品牌的一个特性。就像舒服佳是杀菌的，海飞丝是去屑的，宝马是驾驶的乐趣，奔驰是豪华车。心智的特点：喜欢简单、排斥复杂、厌恶混乱、缺乏安全感、拒绝改变。
很多传播人并不理解品牌，不理解心智。
可口可乐前COO，现任Harry & David CEO 史蒂芬﹒海尔讲过一句话“在今天的市场营销和媒体环境中，只有天真的和愚蠢的这两种人才会将广告与影响力混为一谈。”
真是这样。在你没有理解品牌属性时，你投的广告多，投的内容多，与扩大品牌影响力并没有因果关系。所以说，在你没有真正了解企业品牌定位时，去做传播的时候，很容易磨去了品牌的“锐力”。
让别人记住你、记住你Logo，不等于品牌。
真正的品牌是有品牌力的，弱的品牌力充其量只不过是一个名字。
“张三”只是肉体“张三”的名字，而迈克尔﹒波特则是肉体的“迈克尔﹒波特”的品牌。成功的品牌一定是有内容，有品牌力的，代表某一种品类或一种属性。而企业要传播的，不是产品这个肉体，而是产品要传递的品牌属性。

为什么说，很多企业微信是“鸡肋”？

李老湿告诉你：
品牌关系是多维的，传递的信息要有所区分的。
万物皆媒介，而不单单是报纸杂志网络。人也是媒介，B2B企业中的人尤甚。
B2C的品牌套路用到B2B身上，看起来很炫，然并卵。
眼下火热的互联网企业品牌市场工作，与传统的企业，有着本质区别。无论是获客方式，还是部门职能，都不尽相同。
品牌不是传播，不是展会，不是设计，而是向客户传递品牌属性。
如何制定品牌传播战略
迈克尔﹒波特讲战略讲的666，他说，战略就是“打造一种独特又极具价值的姿态，包括一系列与众不同的活动。”而品牌其实也是一样的，一份品牌传播战略需要提供一个独特的空间，让品牌去占领和拥有。
企业战略与品牌传播是一致的。这话听起来没有错。
但是，仍有很多企业领导、从业者都疑惑，打造品牌对提升销售额看不到什么帮助呀，或者大部分时候是看不到明显效果的。
领导一旦生气拍桌子，“品牌无用论”的言论就迅速尘上。“张三，你搞得什么推广，投了那么多钱，一点销量都没提升？！你到底用心没？你懂市场吗？！！”
可一旦气缓了，老板也会想：品牌真的没有用吗？我为什么喜欢奔驰？我为什么喜欢日本制造？我为什么喜欢苹果手机？决定我偏好的究竟是质量还是心智？

为什么说，很多企业微信是“鸡肋”？

一个好的品牌，你能说清，究竟是哪场活动、哪篇内容投放，起到作用了？就像两个人结婚了，你能说清，究竟是哪顿饭、哪句话，让你成功撩妹？
可为什么，你的品牌传播目标总得不到boss的认可？
李老湿熬制鸡汤秘方：
在企业战略制定完毕后，
品牌要做的工作，
将商业目标转化为品牌目标。
“提升销售”“现场大促”等绝不是一个传播目标，“提高市场占有率”“提升利润率”也不是，它们是商业目标，是最终目的。品牌人员要将商业目标分解，在特定环节中，使用不同的工具、方式、创意引导客户的某种意识。
杨东念在《品牌传播战略》中讲过，一份传播目标包括四个步骤：
1、细分商业目标
尽可能地去了解商业目标，越细越好。比如，你要去和销售、客户交流，了解到你的商业目标，今年上半年，周黑鸭产品，要在上海所有地铁站内的专卖店销售额达五千万元。同时，你还要了解到，这么多的地铁专卖店，究竟哪些地铁口人流量更大等。
记住，明确你的商业目标、渠道、客户，是第一关键点。

为什么说，很多企业微信是“鸡肋”？

2、确定媒体能够给予帮助的地点和形式
媒体不是万能的，不同阶段，应该有不同的作用，甚至没有作用，要找到这个关键点。购买前，媒介更多的是要强化情感联系；购买时或接近购买点时，要将意向转化为行动，这个阶段要从认知转化为提示性广告。
有一些知名的品牌，因为有了足够的品牌辨识度，广告的目标就可以在最接近购买点上提醒消费者要购买商品。
如上案例，你知道了哪些地铁口人流量大，哪些地铁口人群结构与目标消费者人群更吻合，还要知道有哪些灯箱广告、电视广告、活动场地等可供使用，多长时间，制定一份完善的媒介投放组合策略。
3、量化“成功”的样子
将成功的目标进行优先排列，用可测量的术语将活动目标明确表达出来，这样，参与其中的每个人都能清晰了解此次活动想要达成的效果。
如何面对无法量化的指标？那就按既往经验来制定。实际上，有约70%的广告都是基于经验来判断的。
明确的目标，比如：认知度从50%提升到60%，美誉度从40%提升到55%，这两项可以调查出来；另外积极评价与消极评论的比率由4：6，改为7：3；鸭脖的咸淡辣口不满意率与感满意率比例由3：7，改为6：4。
4、目标优先化和社会化
建立一个单一的目标，比如，在地铁内，6个月试吃活动触及的消费者要达到6万人；或者（组合）广告达到率达到0.5%等。
单一目标最好，如果有多个目标，则要进行优先化序列排列，在每个目标旁边加上你会用来做评估的指标，哪一项最有可能驱动公司的商业目标。然后，设想你分别投入预算的90%、75%或50%，会如何影响目标的实现。接着，进入序列第二个目标。
最后，记住为你的目标策划一句朗朗上口的短语，听起来要牛皮哄哄的那种。

际遇之神

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