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[游戏资讯]万代南梦宫：打开欧美市场原创IP是关键

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-07-25 0

取得授权、推出游戏，这是大部分游戏发行商的业务模式。和游戏研发商不同，游戏开发商更习惯于将目光放在具有潜力的IP上面。
万代南梦宫目前也是走的这种路子。被称为“手游大厂”的万代南梦宫，在日本乃至整个东亚市场都是一支不可忽视的力量，但是在很多西方媒体眼中，万代南梦宫在欧美地区却只能算是个“失败者”；毕竟，这家厂商并没有太多拿得出手的原创IP，更多的是靠“别人家的”IP撑场面，比如《火影忍者》，比如《龙珠Z》。

不过，万代南梦宫有意改变这种“东强西弱”的局面——原创IP已经成为了这家厂商转型的关键。今年6月5日，万代南梦宫宣布，其动作新作《噬血代码》（Code Vein）将于9月27日发售。从这些行为能够看出，万代南梦宫已经愈发重视原创IP的输出，在去年他们就已经发行了像《报复》（Get Even）和《小小噩梦》（Little Nightmares）这样的原创游戏。值得一提的是，在今年早些时候万代南梦宫发布的财报中，万代南梦宫已经建立了一个全新的IP建设部门，专门用以原创IP的孵化和运营工作。
万代南梦宫欧洲市场部副总监HervéHoerdt表示，万代南梦宫希望原创IP的业务能力能做到和其他授权IP“五五开”。万代南梦宫已经发现，光有IP授权是不够的，一家“健康”的泛娱乐大厂，必须要有自己的原创IP。“每个游戏发行商几乎都有自己的IP。”Hervé Hoerdt指出。此外，虽然万代南梦宫的授权IP众多，但是发行的游戏总归跳不出格斗、漫改那些老套路。万代南梦宫需要做出改变，需要创造出更多属于自己的风格。

《小小噩梦》

Hervé Hoerdt强调，万代南梦宫不仅仅只是一家游戏厂商，更是一家泛娱乐厂商；万代南梦宫的IP布局，更应该是全方位的。从Hervé Hoerdt的话中能够看出，万代南梦宫的眼光不仅仅只局限在《火影忍者》、《龙珠Z》这样的日本动漫IP上，他们还想尝试像FPS、欧美RPG等游戏类型，他们甚至还想在电影业发展一下。而对于上面提到的“东强西弱”，万代南梦宫也表示，有信心在未来十年内扭转这种局面。
至于具体的项目如何落地，HervéHoerdt透露说，万代南梦宫并不会仅仅依靠自己的力量催生IP。万代南梦宫的业务发展团队每年都会在全球接触超过200家游戏工作室，对每家工作室进行评估，判断这些工作室能否达到公司的预期。事实上，像《报复》、《小小噩梦》，以及在今年E3上亮相的《双子幻镜》（Twin Mirror），都是依靠这种办法得以孵化成型的。由于这些都属于万代南梦宫的原创IP，因此和授权IP不同，万代南梦宫能对这些IP进行更大、也更自主的战略布局。

《双子幻镜》

这种战略也同样适用于和万代南梦宫合作的游戏工作室。“我们不是那种傻乎乎地掏出5亿美元随便买买买的公司。我们是一家日本公司，我们习惯于一步一步慢慢走。”HervéHoerdt说，“记得Dontnod吗（《勿忘我》开发商）？这家开发商是一颗冉冉升起的新星。我们看到了他们在《勿忘我》中所展现的研发实力，也看到了我们在战略上是如此契合。”
原创IP、大规模的工作室合作，万代南梦宫正在进行着一个相当大的计划。不过，在Hervé Hoerdt这些工作人员看来，万代南梦宫只是在释放自己积压已久的能量而已。“你知道万代南梦宫的最大优势是什么？不是游戏，也不是IP。万代南梦宫是世界上最大的玩具制造商之一，这是我们的优势。”Hervé Hoerdt说道，“只在英国，我们在很多城市就都设有Namco Funscape，以及其他各类属于我们的娱乐场所。我们在全世界有着很多的VR体验馆、街机厅，等等，这些是很久以前就已经积累起来的优势。所以，我们在游戏上的战略计划，能够很便捷地与线下场馆做协同。”

英国曼彻斯特的Namco Funscape

也许，万代南梦宫正在改变自己在生意上的思维习惯，让自己变得更加国际化。毕竟，万代南梦宫是一家日本公司，而日本公司相比于其他地方的公司，总归显得更加保守。“没错，我们是一家‘筒仓公司’，谁让我们来自于日本呢。但是我们现在正在试着打破这个‘筒仓’；打破‘筒仓’，能让我们得以成长。”Hervé Hoerdt表示。
万代南梦宫清楚地看到了自身的局限性。日本游戏市场的卖方属性总让很多日本游戏厂商无法适应欧美市场以买方为大头的特性。因此，用户被万代南梦宫重视了起来。对此，Hervé Hoerdt表示：“打破思维定式很重要，每打破一个定式，就能推动一个市场。万代南梦宫做出的很多努力，让更多的用户参与了进来。我们正在创造属于自己的品牌，创造用户喜爱的品牌，这跟过去有些不同。”
重新进行市场定位、提升用户参与度，加强于游戏工作室的合作，种种战略似乎正在改变万代南梦宫在欧洲的弱势地位。但是，虽然近来万代南梦宫的《二之国：幽灵国度》在欧美取得了不错的销量，但说到底，这款游戏的市场重头依旧还在日本。另外，《黑暗之魂》系列倒确实是在欧美市场“大杀四方”，但这并不是万代南梦宫的原创IP。

《二之国：幽灵国度》

万代南梦宫依旧还有太长的路要走，而改变正在发生。仔细观察万代南梦宫发行的全新IP产品就能发现，万代南梦宫的产品有很强的市场倾向性。从《小小噩梦》到《双子幻镜》，万代南梦宫正是试图迎合西方用户的口味：《小小噩梦》开发自瑞典，《报复》的原型是一个英国惊悚故事，而《双子幻镜》，故事背景则发生在西维吉尼亚的某一个小镇上。
在Hervé Hoerdt看来，这些迎合西方人口味的产品将改变万代南梦宫的风格。“我们一贯喜欢发行战斗类的RPG游戏，确实……但是，除了RPG，游戏市场是很大的，我们得把眼光放大一点。平台游戏、体育类游戏、竞速游戏、动作冒险……游戏市场有这么多的可能性等着我们去发掘。在我看来，作为一家较为成功的游戏发行商，万代南梦宫只要在这些品类市场里各成功占据2%的市场份额，就已经很美滋滋了。”
但是，万代南梦宫的这些转型，并不意味着就要丢掉自己的“老本行”。毕竟，他们只是想让原创IP的影响力能够再大一些。回看今年E3就会发现，万代南梦宫今年最大牌的游戏新作，其实还是授权IP旗下的产品——《Jump Force》，其也是微软在E3发布会上发布的最有“牌面”的一款来自万代南梦宫的游戏。由于这款游戏集中了《周刊少年Jump》各作品中的著名人物，搞成了大乱斗，因此对于广大玩家而言，《Jump Force》影响力，恐怕还是要大于万代南梦宫手里的那些原创IP的。

《Jump Force》的IP真的很有号召力

目前来说，万代南梦宫还是得靠授权IP的影响力，让自己在欧美市场获得更多的关注度。Hervé Hoerdt也承认了这一现状，不过他还是坚信，公司的新战略能让不同的IP之间获得平衡。为此，他特意提到了Square Enix。相比起万代南梦宫，SE手里既有《最终幻想》和《勇者斗恶龙》，也有《古墓丽影》、《杀手》和《正当防卫》，因此SE在欧美市场明显混得更好。“讲真，我非常羡慕SE。”Hervé Hoerdt说道。

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