1个回复

如何理解流量？

楼层直达

花开那年丶

ZxID：20774595

等级: 版主

๓ 校园青春欢迎你๓

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-08-21 0

共约1900字，阅读5分钟

曾经有位朋友在聊天的时候跟我说，其实很多做互联网的人都不懂什么叫互联网。
事实上很可能确实如此，许多人工作多年，但对行业事物本质思考很少，许多BAT等大公司里的职员甚至主管经理，对互联网商业的“感觉”远远不如互联网的草根创业者。
今晚就简单分享这件事，当然我个人也在不断学习中。
流量 = 需求 = 商业逻辑
商业是由人的欲望推动的，人们想要更快的交通工具、更便捷的沟通方式，于是催生了各种技术创新，带来商业成就。照张小龙的说法，欲望就是人性的贪嗔痴，换个如今比较温和的说法，欲望就是用户需求。
而如今的互联网的底层逻辑是流量，事实上流量就能反应出用户需求，简单来说，哪里有流量，哪里就有用户需求。
想想看是不是这个道理？一篇文章点击多，说明用户有想进去看看的需求；一件商品卖的好，说明市场上这件商品被许多人需要着；一个关键词被搜的多，说明用户有大量获取相关信息的需要。我们要找到这些需求，然后满足它。
在需求之上，可以衍生出商业价值。无论是持续写出用户想看的文章，还是卖出用户想要的产品，还是让你的信息更容易被需要的人知道，满足这些需求，都能构建出一个完整的产品逻辑。
总而言之，你卖的就是满足用户需求的产品，用户需求就从流量中找到。
验证产品市场是否足够大
流量就是用户注意力，就是用户需求，这其实很好理解。但如果想打造一个有商业价值的产品，那么总体的用户需求量要达到一定的量级才行。那么，验证你的产品是否有足够的市场的方法就是，看它的相关流量是不是足够大。
而在这个验证过程中，我们需要突破信息茧房效应。
尤其在微信朋友圈这种封闭圈子中，和算法推荐的产品中，很容易形成信息茧房的效应。所谓信息茧房就是，我们看到的都是我们想看的东西。比如说算法推荐，你越是喜欢什么东西，算法越会推荐给你；朋友圈也是一样，普通人的朋友圈人群在审美、偏好、生活环境都大同小异，所以你看到的仅仅是与你相对一致的信息，太冲突的信息根本进不了你的朋友圈。
因此，现在每个人、每群人都是信息的孤岛，信息在兴趣圈子内传播很快，但是突破圈子很难。所以在验证用户需求量的时候，不能感情用事，需要用科学的方法。
比如说判断一个东西是否流行，不能过于依靠感性看身边的朋友是否谈论、朋友圈是否出现，而需要借助数据。只有数据才能让你快速突破信息茧房来观察事物，而数据工具就是各种流量平台的榜单、指数、数据指标。
如何构建商业逻辑
通过数据工具，验证市场需求和市场环境，从而通过产品满足用户需求，这就是商业/产品逻辑的构建方法。
举个例子，假设想卖女装连衣裙，去验证这个用户需求是否大的方法就是去淘宝上看连衣裙的指数，你会发现指数非常高，说明流量大，说明用户需求多；但同时你也会发现店铺数量也相当之大，那说明这个产品已经是比较饱和了，如果没有独特优势的话，你的连衣裙产品就很难在电商环境下生存下去。
再比如你在抖音上看到一个好玩的玩具视频流量非常大、点赞非常多，这说明用户的需求量大、用户认可度高，而这种看视频的需求会有相当一部分转化为产品消费的需求，这就能构建一个商业逻辑；
那么接下来你可以再去电商平台验证，搜关键词指数（用户需求强度验证）、看商家数（竞争环境验证）、看月销量（商业逻辑验证）；如果这个玩具的搜索指数非常高，但是商家数量少，可是商家的月销售量并不低，说明用户需求大、但是用户选择少，意味着你找到了一个能几乎靠自然流量而销售赚钱的产品。
接下来你其实只要搞定货源进行倒卖就行，而熟悉电商的朋友都知道，阿里巴巴上大把的货源，还有不少能帮你一件代发，这样都不用操心产品和库存的事。
这种看上去像是倒卖的商业模式，确实让不少商业嗅觉敏感的人赚了一笔。看上去无非就是几个平台指数、数据之间的简单比对，但这商业逻辑的背后，其实是对流量、对用户需求的深入理解。
事实上，相比于产品的用户体验、美观、性能什么的，对用户需求的把握才是最重要、最底层的能力，也是商业逻辑的核心。
不仅仅是上面电商的例子，放在微信平台、百度平台都是一个道理，比如说前几年圣诞期间的微信圣诞帽刷屏，今年年初的旅行青蛙刷屏，都有巨大自然流量（用微信指数等工具判断），有些团队就马上抢注相关关键词的公众号、小程序，躺着截取了几十上百万的流量。
总结一下：