[color=#191919]3年时间，依靠微信的社交流量，拼多多吸纳了3亿用户，市值达到300亿美元左右，让大家真正开始意识到社交引流的价值。除了拼多多，还有众多垂直领域的社交电商平台，都取得了令人侧目的成绩。[/color]
[color=#191919]网易云线上课程，一天就吸引超20万用户参与、新世相营销课同样刷屏。不论是微商、个人还是企业，都希望通过微信的裂变引流手段快速获取流量。看了那么多成功案例，具体该如何操作呢？[/color]
[color=#191919]这里从人、货、场三个角度，教你如何利用微信引流。[/color]
[color=#191919][img]http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180822/4c2391441afa4bad992ecf49ae99ef54.jpg[/img][/color]
[color=#191919]第一： 人[/color]
[color=#191919]目标客户[/color]
[color=#191919]用户的核心就是：高投产比、高质量的流量渠道+流量池[/color]
[color=#191919]1、基于关系链物以类聚人以群分，每一个人都会从各个社交关系链中找到，没有孤立存在的人。关系链营销就是获取流量的最佳途径。[/color]
[color=#191919]目前主流的方法包括任务宝、拆礼盒、分享有礼、扫码助力、群裂变、任务宝、积分宝、集字、转发领积分等等。让用户主动在自己的社交关系链中传播。[/color]
[color=#191919][img]http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180822/14226e22505f4413b2d7fb1b0907b3ce.jpg[/img][/color]
[color=#191919]比如领取某某行业的内部资料，通过锁定前期的种子用户，然后发起活动，用户的在传播的过程中，为了不给朋友减少麻烦，也会主动选择对该领域感兴趣的朋友，这样就可以快速在圈内传播。如果活动效果好，很容易出现在小圈子内的刷屏现象。[/color]
[color=#191919]2、种子池任何一个活动，都需要有足够的种子用户，来触及真正有效的用户，从而打开圈内传播的开关。很多活动内容不错，但是没有传播开，一个原因就是启动量不足，没有触及到关键的用户。[/color]
[color=#191919]单一渠道的裂变效果毕竟有限，除了自己的流量池，与其他平台合作。需要注意的是，在传播上，一贯遵从高势能人群向下传播的规律，所以行业的KOL（意见领袖）就变得异常重要。[/color]
[color=#191919]其他流量渠道包括内容营销、广点通、自媒体推广、微信公众号投放、百度付费推广等等。[/color]
[color=#191919]第二： 货[/color]
[color=#191919]打造诱饵[/color]
[color=#191919]用户之所以心甘情愿的愿意被你俘虏，主动去传播的核心就是：诱饵。诱饵的打造非常关键，是活动的重中之重！[/color]
[color=#191919]诱饵的选择要基于对目标用户的深入洞察。是客户强烈需求，但是传统方式又难于获得的，同时又要考虑活动成本。目前主流的包括：行业资料、付费课堂、内部社群、自有商品等。[/color]
[color=#191919]1、实用性诱饵对于电商行业来说，实用性诱饵可以说是获取用户百发百中的方法，但是成本比较高（当然，也要考虑活动带来收益）。1元试吃300元的零食大礼包、免费领书籍等等。[/color]
[color=#191919]电商类的产品因为数量众多，用户广泛，为了提升价值，选择明显代言是不错的选择。比如黄晓明代言的良品铺子的9秒赚1年零食，一个活动涨粉超百万；何炅代言的幸福西饼同样如此。[/color]
[color=#191919]2、高价值诱饵几乎所有的裂变活动，必须高价值做诱饵是必须。虽然大家都知道天上不会掉馅饼，但是依旧乐此不疲地参与。有效是检验活动的唯一目标。[/color]
[color=#191919]3、虚拟诱饵与实物的诱饵“贪小便宜”不同，通过线上公开课的形式进行内容输出，用户更愿意分享在朋友圈，展示自己向上、进步的朋友圈形象，更适合白领阶层的传播。个人影响力+背书+平台流量扶持，没有不火爆的理由。[/color]
[color=#191919]第三： 场[/color]
[color=#191919]微信平台[/color]
[color=#191919]微信系统的平台，主要分为：个人号、订阅号、服务号、微信群、小程序、微信文章，还包括各类的H5网页等。不同的渠道活动类型不同，成本、效率、能力、适合的企业、获取方式不同，但都可以相关配合。[/color]
[color=#191919]详见下表：[/color]
[color=#191919][img]http://5b0988e595225.cdn.sohucs.com/images/20180822/3947a74c9da44bdfab41af9764969d9f.jpg[/img][/color]
[color=#191919]需要注意的是：所有成功的社交裂变活动，没有一个是一次成型的，根据活动的实时反馈，优化更新十几个版本是常见的现象。同时也要在关键环节做好预案，比如微信封号、封杀链接、客户接待拥挤等等。[/color]
