GJSAY光晶说:直通车实操方法
有个老头子去看病,医生给他开了一副药然后对他说:“药效十二小时。”老头子点了头就笑着走了,老头子边走边笑,回到家还在不停的笑啊笑。
家人奇怪就问:“你怎么回事啊?”
老头说:“我去,这医生开的什么药啊,要笑十二个小时,笑得快累死了!”
关键词旁有精准人群,通过人群溢价,自定义人群路径,根据类目客单价+性别+年龄,自己做一个人群组合,要有足够的点击量,并且点击量要大于之前的访客数。
小类目:测试一级词,因为人群覆盖比较少,可以直接用一级词测试,通常一级词人群覆盖较少的情况下可以直接测试一级词,如果一级词覆盖人群较多,可以同时测试一级二级人群。
大类目:直接测试二级词,因为人群覆盖广,所以直接用二级词测试。二级人群测试人群覆盖较多,可以直接测试三级人群,保证人群数量足够的情况下,尽量多的去测试人群。
例:店铺平均客单价150元左右,通过该笔客单价去做人群,类目客单价100-200元,或者200元以上的人群,不要直接开150人群,这样的人群连展现都拿不到,更别提转化了,性别男,30-34岁,人群覆盖1000以上,这样的人群可以直接测试,保证人群覆盖量的人数,尽可能多的测试属于自己店铺的人群。淘宝市场中高端的人群逐渐增多,在做中高端人群时,店铺引流来的却是低消费能力的人群,可以用关键词低出价,人群高溢价的方式做调整。
提升质量分
直通车其实主要是排名靠前从而获得更多展现机会,简单点来说就是卡个好位置,位置卡的越好,流量也相对来说更多一些,那排名的由来是什么,就是综合得分,也就是质量分*出价,质量分高就能获得不错的综合分数,综合分数越高,对应的排名高,获得的流量也会更多,但是有一点要区分开,不是非要出高价才可以获得流量,而是可以优化质量分从而降低PPC做到低价引流,说一种上分方法,便于大家快速提升质量分,以便做出参考。
10:00-12:00快速上分,选10-20个关键词,以精准流量词为主,日限额200-300元,以行业均价为依据,稍微高一些来出价,直接把分时折扣设置到最大,两小时内烧完。
如果创意图模糊,没有卖点,连让人点击的兴趣,就算暂时质量分上到10分,也很快会掉下来,有一张好主图的情况下,你会发现点击率每天都在提高,质量分提升到10分之后,PPC一天比一天低,10分不是一个绝对值,它是一个相对值,还是有10+存在的。
当质量分提高到10分之后,光有点击率是不够的,肯定还要有转化,不然淘宝会认为你的产品没有价值,分数还是会下降,当在想抢靠前位置时只会越来越贵,因为已经判断你的产品没有价值,你非要往上放,只能用更高的价格去展现。