红米补课 米粉买单吗？
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“生死看淡，不服就干”。1月10日，小米雷军在提及与友商之间的竞争时如此表示。他说，这些天友商频频表态，这说明友商急了，友商急了就说明我们这个事情做对了。
雷军的表态和小米的现状自然成正比，他真的急了，急的是小米在中国市场的现状。
不久之前的小米家宴上，小米宣布对旗舰机型小米8降价，此举一出喜忧参半。上市不足半年持续降价自然伤害了第一批购买的米粉的心，而在去年10月达成1亿台的销售目标之后，降价也是为来年的新机型提早清空库存。
实际上，小米在发布主力机型的节奏上主要是春秋两季，搭配主力机型的产品多则数款，个别配置上的差距来影响定价的高低，主打的小米6/7/8系列机型的价格基本稳定在2000元上下，这似乎成为了小米定价的怪圈，很难逾越。
在屡屡降价之后，定价差异更小，数款小米手机拥挤在1500-2000的区间。性价比这个深刻在小米文化中的词汇也成为了米粉购买的重要参照。
推出的高端系列产品Note、MIX虽然在研发上投入了不小，只是反馈在销量上并不明显，最高定价近5000的产品，依然少有人问津，实在是想看淡都难，没人买只能靠降价销售。
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今日，小米宣布独立红米品牌，更是引入了原金立总裁卢伟冰任该品牌的总经理，从发布的产品数据来看，性价比依然是红米最重要的标准。
对于下沉市场而言，红米曾经的性价比优势是其缔造近2.78亿累积销量的根本，甚至在海外市场红米依然是其主力销售机型。
可以说，小米口中喊着要高端机型上发力，但是摆脱不了对于销售规模和高性价比产品的依赖。
如果说苹果是智能手机的开创者拥有全球的定价权，而小米则是性价比手机的开创者，放弃这个标签冲入高端机型的竞争，优势就转换成劣势。
左右为难之际，小米将品牌分立是为了讲好智能机新故事的方法。
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品牌分立面对的调整也很明显：
1）.品牌个性太趋同，销量分流。前文谈到性价比，红米承担这一重任从销量上够格，但是从品牌上用户是否有这样的区分呢？分流的是不是小米自己的影响呢？
2）.红米主打市场在哪？在小米的海外销量里，低价产品为销量主力。小米在2017年，凭借海外市场尤其是印度市场的表现成功翻盘，回到全球top 5的行列。进入2018年，小米手机海外销量占比超过50%，三季度高达59.2%。Canalys数据显示，小米2018年第三季度在西欧市场出货量同比增长386%，出货量算排名第四。海外市场是销量的重要来源，而互联网故事则仰仗中国市场，这样的困扰雷军比谁都清楚。
3）.小米是否有驾驭多品牌的创新能力。包括之前从美图拿下的美图手机，可见几个品牌的手机主打市场都在中国，而从小米的产品能力来说，低价爆款的模式是安身立命之本，而多品牌运营之后如何区分和持续创新更考验研发能力。
希望小米不是病急乱投医，销量是衡量小米跻身世界前列的重要的标准，面对资本市场需要证明的故事可能还有更多功课要做。
