李佳琦直播（央广网发 美ONE 供图）
央广网上海10月19日消息（记者韩晓余）“三年前，我很在乎直播间的数据，把每一场直播当做打怪游戏。这些年过来，我开始觉得比起数据，更重要的是我的直播给粉丝带来了爱与陪伴。今年五月底，我发了一条微博，问大家你觉得李佳琦直播间对你来说是什么，得到的回答是，烟火气，爱，陪伴，鼓励。”在18日举行的媒体开放日上，李佳琦认为自己直播间独具的风格就是“烟火气”。
李佳琦说：“我们直播内容的创新都是以‘共情’为出发点，我希望自己的快乐，可以变成无数份快乐，分享给大家，希望我可以像大家的朋友一样彼此陪伴着对方。”
李佳琦最初直播的地点是在自己家里，那时候有阿姨做饭的声音、狗狗打架的声音，给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。与其他带货主播更商业化的风格不同，李佳琦的直播间让人更放松。
为国货赋能（央广网发 美ONE 供图）
有网友在微博评论：“关注别人只是为货，关注李佳琦不仅货好，人也有意思。”正是这种“人间烟火气”让观众感受到屏幕另一端的直播间不是冰冷的，也让李佳琦有了区别于其他主播的场景化直播，即便在主播林立的当下，李佳琦直播间的色彩依然鲜明。
2018年双十一，因为与马云同台PK卖口红，李佳琦成为了家喻户晓的带货主播。两年的时间里，直播电商行业规模以惊人的速度保持增长，新兴的带货主播也层主不穷，而李佳琦牢牢坐稳了带货一哥的位置。
具有“人间烟火气”的直播间还为李佳琦直播间的下一步发展提供了土壤。直播间中跟家人、朋友聊天的氛围，让付鹏、Never等等直播间的参与者有了展示自己的机会，让直播间粉丝更能深入的了解每一个鲜活的形象，一个个IP相继从直播间诞生。
从2019年开始，“李佳琦小助理”付鹏就将自己的社交媒体打理的有声有色，内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等等。凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格，佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累。摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏如今已经成为独当一面的IP。
同样，今年10月初，李佳琦在直播间宣布Never’s Family IP诞生。Never是李佳琦的爱犬，也是直播间的常客，多年直播积累了大量路人粉。李佳琦曾经透露，经常有粉丝在直播间说想看Never，甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间的。今年疫情期间，公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》，微博播放量5202万，B站播放量300万，让Never的形象为更多人熟知。今年3月，完美日记推出了Never做模特的眼影盘，直播间售出17.5万盘，销售额超千万。Never这一IP的第一次商业化探索首战告捷。
如今，李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台，而变成了一个IP孵化器。在传统MCN机构流量见顶的今天，美ONE通过IP孵化赋能品牌，创造了新的商业价值。美ONE COO郑明还透露，11月8日，公司将推出Never’s Family自有品牌，初期产品是包包、文具等为主的生活周边，未来还会继续深化，提供更多样化的产品。
据介绍，李佳琦2019年GMV超过50亿，今年上半年，疫情带动直播电商爆发，2020年GMV预计可达到200亿左右。
“我们相信，以李佳琦直播间为核心的李佳琦IP，必将成为最具创新能力的直播行业的开拓者、先行者和领导者。必将成为时尚美妆品牌的超级强大的孵化平台。”美ONE CEO七叔说。
