大家好，许久许久没与大家见面了，这段期间有很多朋友加QQ询问我商人的一些问题，由于时间有限我不能一一解答大家的问题，所以如果大家觉得本人的文章对你的生意有所帮助，可以直接进入以下网址阅读。
http://search.17173.com/article.jsp?keyword=%B2%DF%BB%AE%CA%E9&channel=20011
最下面一篇文章是本人去年8月开始的第一期DNF商人的策划书。依次看完，我相信对许多玩家的生意会有所帮助，当然做生意终究得靠自己。如果文章所述不符合你的要求，请别对小人抛砖。
由于西南区的“把牛bi还给牛”(36282766)这个号被莫名的永久封停，以后本人不会涉足DNF了，因此本期的商人策划书也是最后的一期，另外，本人很久没涉及DNF市场了，文中内容是当初做生意得来的经验，所以如果一些地方与现今的市场有出入，欢迎各位指正。
本期的话题是鄙人第一篇文章中关于营销战略的一些补充，篇幅太长，怕读者嫌累，所以分为两篇来发，希望大家能从小人肤浅的生意经里抽取最多的养料。
定价策略
无论虚拟还是现实，价格都是市场中一个关键的因素，它对你摊位经营的影响十分深远。
在《关于市场价》这篇文章中我已经提过市场价可以从买家和卖家身上分为两层含义，所以定价的时候我们也要从自身及玩家身上出发。从自身出发时，有几种定价可供大家参考：
(一)撇脂定价策略
这种策略一般用在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。例如说外挂横行的时候，刷遗迹的人很多，西南区的灵魂涨到6000一个还是会有很多玩家大量收购。做商人的一定要把握住此种热销物资，一旦发现某种商品有狂飚趋势，千万不要犹豫，大量收购后再倒卖出去，赚的就不能以游戏币衡量了。
(2)高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。比如说当初西南区的第一把西岚的妖刀，卖价在5173上以RMB衡量，有很多玩家望而却步，但最终它是卖了出去。
(3)在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。如果你手上有一把50级的+13及以上的热销粉武器，即使价格颇高，我相信也一定会有很多玩家趋之若骛。
显然，这种定价策略一般用在某种热销材料或高级装备上，赚取的利润大多以RMB衡量。有时候，即使标价超出玩家的心理承受范围，也有机会卖出去。不过，倒卖此类商品风险颇大，需特别谨慎，不适宜的囤积也许会导致你血本无归。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指将产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
渗透定价的条件：
(1)市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。我还记得当初西南区有两个玩家，一个叫“慢慢的漫游”，另一个为“ad111111”，他们经常在凌晨一点左右出现于44线的辛达处低价甩各类装备材料，商品价格基本在市场价五折以下。虽然大家都知道或许大部分东西都是他们盗号得来的，但是由于价格的低廉，他们放上摊位的东西不到一分钟就会全部抢完。(ps:两个月后，因为买他们货被封的玩家不计其数，这是后话和腾讯的失职，我也不多说了)在市场供大于求的时候我们为了资金的周转可以像他们一样清甩物资，当然，前提是你握着稳定长久的资源。
(2)商人的成本和经营费用会随着经营经验的增加而下降。菠萝丁刚出来的时候卖10W一个无可非议，但是由于玩家级数的增高、对游戏理念的改变、盗号的猖獗和外挂的横行，菠萝一路跌落，我离开游戏前看到其最低的价格为1w一个。灵魂同样如此，把握住此类物资的信息不仅可以给自己的生意带来更多的利润，还可以减少因信息的错误及延迟将买卖的风险降到最小。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。无色晶体的价格在西南区零售商的价格一般保持为80-150，由于市场需求丰富，这个价格区间内的销量都很高，大部分商人不会因为其他商人卖价很低就大幅度削减自己的价格。这类商品一般不会使你赔钱，很多大商人的前期都是靠此类商品筹措资金。
此类定价适合做中低端装备和普通材料的商人，手中有大量资源的玩家及批发商人们。薄利多销是此定价的关键要素。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，但又比渗透价格要高，是一种中间价格。现实中，这种定价策略由于能使商人和顾客都比较满意而得名。比如说当初西南区一把35级的紫手炮市场定价基本在15w左右，只要有需求的玩家都会顷刻买下。15w对于35级的玩家来说可能是一笔数额不小的财富，但是由于紫手炮在市场内的价格基本趋于平稳，所以玩家大多都能接受，而卖家也不会觉得很亏。一般来说，大多数零售商手中的普通紫绿装都是按照这种定价策略在走。
同现实中一样，虚拟市场的每一件商品都能满足玩家某一方面的需求，其价值与他们的心理感受有着很大的关系， 这就使得商人在定价时可以利用玩家的心理因素有意识的将产品价格定得高些或低些，以满足他们的各种需求。这就是我们从买家身上出发的定价策略，
(一)尾数定价策略
不难看到DNF中有很多商人都用着此招，就是将商品定一个以零头数结尾的非整数价格。大多数玩家在购买商品，尤其是购买普通的紫绿装、材料、晶体时，都乐于接受尾数价格。如99、8888等，价格虽离整数仅相差几块钱，却带给玩家另一种感受。例如标价分别为98和101的无色晶体，相差仅3元，但前者给买家的感觉是还不到“100元”，而后者却会使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使玩家认为商品价格更便宜些，更易于接受。
不过此种定价针对的普通的紫绿装、材料及晶体，并不适合中高端商品，对一些老玩家也没有太大的作用。
(二)整数定价策略
整数定价与尾数定价正好相反，有意将商品价格定为整数，以显示商品的稀有和高贵。整数定价多用于稀有的装备，热销的物资。另外，往往玩家不太了解的产品，他们总把价格高低作为衡量商品好坏的标准之一，容易产生“一分钱一分货”的感觉。
(三)小数定价策略
此种策略是本人经过无数次买卖活动中分析得来的，对各位的定价可能有些许帮助，它一般用在上百W的商品上。例如，当初西南区一把含光的价格在400W左右，按照上面的尾数定价策略我们可以标价3988888，但是看上去全部都是8和9的大数，感觉价格很高，如果把它改成4111111，虽然是400多W，但由于后面的数字都很小，会给部分玩家造成一种很便宜的心理错觉，从而更利于销售。
(四)习惯定价策略
有些商品在长期的市场交换过程中已经形成了为玩家所适应的价格，成为习惯价格。商人对这类产品定价时要充分考虑玩家的习惯倾向，对他们已经习惯了的价格，不要轻易变动。
频繁降低价格很可能导致大幅度的降价热潮，扰乱虚拟市场秩序的良性循环，大大减少此类商品在整个服务器的利润。如果一群拥有大批资源的批发商人狂降手中的商品价格，会使市场进入崩溃状态，一旦市场崩溃，什么人的生意都做不下去了，更别提什么长久的利润。
而提高价格会使玩家产生不满情绪，导致购买的转移。在提高某样商品的价格前，一定要看清此类商品在虚拟市场中的供求关系，千万不能只凭个人感觉给货物提价。
归根结底，哪种商品适合哪种定价需要自己多跑市场来斟酌，了解市场是给自己商品标价的奠基石，合理的价格会使我们的销量与利润都能有一个质的飞跃。
