快鱼吃慢鱼的速度时代

早在2003年1月，广东永泰和汽车用品有限公司就成为广州地区汽车用品行业第一家使用阿里巴巴服务的出口企业，在网上做起了国际贸易。出口部臧经理介绍说，电子商务让外贸业务从被动接单变成了主动出击，摆脱了展会时间短、数量少、费用高的困扰。

目前，永泰和公司70%的外贸订单来自于网上，成交额已高达上千万，每个月从网上收到的买家询盘多达100余封。骆总更是将阿里巴巴“高级中国供应商”服务提前续签到了2007年。

骆澜涛董事长这样说道：“现在的商业时代就是速度时代，谁的速度快，谁就走在前面，现在不是说大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”

永不落幕的广交会——阿里巴巴

作为中国铝材出口量名列前茅的大型公司——平果亚洲铝业有限公司用展会加网络双管齐下的方式打开了海外市场。四年来，平果亚洲铝业有限公司的铝材出口量，从全国第20名上升到了第5名。平果亚洲铝业与阿里巴巴的合作更是提前续签到了2008年，并一次性购买了关键字排名和两个产品广告。企业对电子商务的信任源于实实在在的效果。

甘辉先生说：“我们是零的突破，我们是03年下半年才开始做出口的，我们一做出口的时候已经是跟阿里巴巴做了一个结合，那么03、04、05三年，我们是每年增加100%的出口额。

出口额的增加我们是经过两个渠道，一个是广交会，第二个就是一个永不落幕的广交会——阿里巴巴，我们03年到现在一直用阿里巴巴。”

直面国际买家，网络给企业带来了机会

面对国际市场这块大蛋糕，有机会直接对话海外买家可以帮助出口企业节约成本，提高利润空间和产品竞争力。年轻的佛山市威尔洁具有限公司投身洁具行业时，缺少客户资源。公司在展会、国内销售渠道等方面花费了大量的资金后，收到的效益却并不好。04年初，销售一直不是很景气，出口业务大概占到公司总业务的一到两成左右。

于是威尔洁具想到了电子商务，与阿里巴巴的合作也就一拍即合。在老板的支持下，李锐担负起了出口部经理的重任，由于网上的客户大多来自欧美地区，李锐几乎每天都要工作到凌晨。两年来他通过网络结识了十几位高质量的欧美客商，每个月工厂都有十四五个货柜的出口量。

李锐告诉记者：“现在外贸业务占到公司总业务的六成到七成左右，估计今年应该会比2004年翻一倍左右。”

子承父业，儿子用网络打开了海外市场

在佛山当地有不少家族式的企业都会面临新老两代管理者的交接问题，年轻的梁景新就是在大学毕业后进入父亲开办的乐从镇美丽华家具厂里“打工”，跟着父亲学做生意。但是很快，理念和观念上的不同，让两代人之间爆发了“冲突”。

原来美丽华家具厂一直从事国内贸易，但是市场上的不正当竞争导致新产品被大量仿制，同时利润较低。而做外贸，每年参加两届广交会至少要投入60万元的费用，成本高，效果却一般，于是梁景新想到了网络贸易，但是遭到了父亲的拒绝。最后，他的坚持打动了父亲，2006年2月，在招聘到外贸人员之前，美丽华家具厂就先期投入13万元，成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员。然后招兵买马，组建外贸部，截至9月中旬，在8个月时间内，凭借电子商务，梁景新和他的团队交上了一份漂亮的外贸成绩单——

120万元的货款收入，已经签单的海外的客户达到了十几个。除了罗马尼亚、黎巴嫩等欧洲、中东地区的客户外，网络还让美丽华家具厂结识了美国的采购商，让产品打入美国市场是梁景新的又一个愿望。