双簧三赢--御龙、冰王和巨人那点事(转)

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双簧三赢--御龙、冰王和巨人那点事(转)

楼层直达
房东小子

ZxID:17953670

等级: 上等兵
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2012-07-03 0
双簧三赢--御龙、冰王和巨人那点事(转)
网游圈从来都不消停,而这两天最热闹的事大概算是腾讯的《御龙在天》"升级送Q币"的风波,媒体、论坛、水军、微博搅合在一起,端的是你方唱罢我登场。但毛主席教导我们,看事情要看本质,其实只要仔细琢磨琢磨,这事就是一个"三赢"的双簧故事,只不过玩得有点高,还有点精致,正经是个不错的营销案例,比前段猫扑上的"截胡门"高明多了,山人闲着无事,便拆解一番,给大家说说这里的门道。

先说说故事本身,并不复杂。就是御龙搞了个"升级冲Q币"的活动,而后中青宝旗下的《兵王》挺身而出,打出"御龙送多少,我送多少"的旗号,照猫画虎,也弄了一出"升级送",而后有媒体跟进,开始爆所谓"御龙涉嫌虚假营销",接下来便是水军出动,把这事搞得满城风雨。

然后我们看看结果,就这两天的功夫,6月28、29日,御龙的百度指数立涨两万,一举冲破11万大关;兵王基数小,本来只有2000多,但这事一出,百指一样收获不小,涨了将近50%,直接冲4000去了。所以,别管场面上怎么演,作为结果,两个产品,在开放性测试的大当口,热度冲高,都扎扎实实各赚一票。

为什么说这个营销案例做的有点精致呢,因为相比之前圈内的操作,这次确实旧瓶新酒,玩出了点新意。

首先,测试送Q币,绝对算不上什么创新,早两年间九城的《名将三国》就已经玩过了,而且当时说的是"2亿Q币",所以御龙这一招并不出奇。事实上,看御龙本身的运营,这个活动,也不过是其测试期间众多活动中的一个而已,官方也没特别大力的宣传。

接着,兵王喊出"御龙送多少,我就送多少",这一招也不新鲜,不过是传统的"顺风车"、"抱大腿"而已,众所周知,这是圈内没浅没资源的小公司最喜欢的用的套路。因其惠而不费,一些中型公司有时候也乐得采用,比如蓝港、金山,当初就分别抱过魔兽。中青宝是什么货色,大家都知道,连陶叫兽都能请,那底线真不是一般人所能想象,所以兵王能用这一手也决不算多奇怪。

但接下来画龙点睛的桥段要出现了,就是这个关于"虚假营销"的报道。在圈内长一点的老人都知道,抱大腿的要领是"水涨船高",一般来说一定是要先捧"大腿",然后自家再贴上去。但这次兵王偏偏反其道行之,直接扯出一个"虚假营销"的说法,一副大义凛然替天下玩家打抱不平的架势(不愧是《亮剑》的运营商),这让事情一下子有了高度。而随后《每日经济新闻》的报道立即在次日发布,整个事情终于玩出了卖点,后面的水军,也有了用武之地。骂人总比夸人做的好,这大概不算国情,也算行情。

当然,这里有一点小小的破绽,就是这个媒体选择问题。《每日经济新闻》,是一个离游戏圈很远、规模也不算大的媒体,这次冷不丁杀出来关注御龙一个活动,突兀不突兀,大家心里有数。因此,如果挑剔一点说,还是应该选一个规模更大一点的平煤或者网媒来报,可能效果会更好吧。不过这已经关系不大,因为水军随后就登场了,再加上中青宝的操作水平终究也就那么回事,大家就不用那么在乎这一点点的穿帮啦。

说这事的精致,还有个原因,火候把握得很好。虽然有媒体和水军骂街,但其实高高举起,轻轻落下,这板子一点不伤筋骨。怎么说?"虚假营销"罪名挺大,但不过是出招前的一声大吼而已,御龙的活动本身刚刚开始(甚至其实还没正式开始,因为腾讯只发了广告,还没有出完整的活动规则),因此不管罪名有多大,御龙都有足够的时间从容化解。--十分简单,不信大家就看着,腾讯一定不会正面回应这个问题,而他们只要把正式的活动规则一发,把Q币的事情解释清楚,这个问题就自然解决了。每日新闻的稿子里不是说了么,"这个活动大约要花1.7亿Q币",刚才举了名将三国的例子,这个数字其实对于一线运营商根本不是多大的问题,何况还是腾讯!如果真是玩狠的,谁会把话说在前面,肯定跟315似的,派人死盯着调查,等你活动做到半截在找麻烦,那才是真是干架。所以,兵王这不过是一场假打罢了。

所以综合一下,这次中清宝还真是玩得不错,自己也得益了,还帮了腾讯一个不小的忙,比起之前的"打击者"、"开光",李老板长进不小啊!

呵呵,明眼人看出点异样了吧,没错,这案子真是中青宝在玩吗?没那么简单!咱也别兜圈子--这里还有巨人的事呢!

《兵王》本身就是巨人旗下巨贤研发的产品,兵王炒火了,巨人本身就是获益者。所以根据最基础的事理来说,巨人是有"作案动机"的。而且,从这个炒作的素材来说,"钱"一向是史玉柱最擅长的话题,从征途时代的"发工资"开始,巨人围绕这个"钱"字不只已经做了多少文章,可以算得上是经验丰富。在加上前面分析过,这次操作水平着实不低,确实远远超过了中青宝以往案例展现出来的"平均水平",这就不能不让人觉得这事后面有巨人的影子飘了。其实这种案例之前圈内也有,去年的"斗鲨鱼",不就是盛大在后面导,葛斌斌同学在前面演嘛,当然,后来大家反目成仇,不过这又是另外一个话题了。

这里还有一个话题,巨人为什么要帮腾讯的忙?这就涉及圈内的另一个潜规则了,大约可以算是大厂商之间的纵横捭阖。

有中国人的地方就有山头,就有"阵营",中国网游圈的主流厂商其实不多,但其中隐隐也有一些走向故事。比如,九城是打遍天下的孤立者,没有朋友,跟网易、久游、盛大、腾讯无一没有过节;网易和腾讯是"沉默竞争",张朝阳早就说这两家是"南派",跟他的"北派"不是一个路数,而这两家确实气质也有点像,闷头做事,不喜欢口舌之争,虽然有竞争,但绝不破脸。北京的搜狐畅游和腾讯是"默契",只看一个细节,他们彼此都是对方的最大的广告客户,就都明白了吧。当然,大家关系比较好的另一个原因是他们的产品几乎没有直接竞争关系。盛大和腾讯是肯定对着干的,不过盛大会主动一点,之前《突击风暴》对《CF》、《龙之谷》对《DNF》的过节,都算是盛大方面先挑的事。而完美和腾讯关系一般,但也不太差,至少坊间流传着这两家公司彼此不挖墙角的君子协定存在。这里腾讯显然是各种关系的核心,也正常,他最大嘛。

最后要说说巨人和腾讯,巨人可以认为就是史玉柱个人的公司,可以说是圈内玩市场玩得最泼辣,最嚣张,最熟练也最不按套路出牌的一家,所以巨人给人的印象是特立独行,不光没有朋友,因为征途的原因,跟盛大的梁子还结的不浅。之前拿过团队,后来也有高管跳槽的故事。但可能出乎所有人意料的是,巨人其实和腾讯有着很不错的关系,传闻中说,史玉柱和马化腾私交很不错,这里还有娃哈哈老板宗庆后的因素在里面。但不管传闻如何,一个铁证回避不了,早在腾讯搞"开放"之前很久,腾讯的QQ游戏大厅里就有了绿色征途的一席之地,这也是腾讯迄今为止唯一的联运案例。还是那么句话,说的都是扯,还是得看做。这个钢证摆在这里,巨人和腾讯就算没发展到联盟,至少也是关系很过硬的。

啰嗦一堆,最后总结一个真相,所谓的"御龙Q币风波",其实就是巨人策划、腾讯默认,中青宝前台主演的一场双簧而已,但玩得确实不赖,三赢的结局,在近几年的游戏营销案例里,算是难得。
心疼泰妍

ZxID:18056570

等级: 新兵
举报 只看该作者 7楼  发表于: 2012-07-04 0
1500QB要这这么简简单单的得了 谁也别上班了天天在家玩游戏得了.

际遇之神

奖励

心疼泰妍走在马路边,捡到2DB

粼粼月波

ZxID:17953673

等级: 新兵
举报 只看该作者 6楼  发表于: 2012-07-04 0
呵呵心领神会!
火辣之情

ZxID:17879804

等级: 上等兵
举报 只看该作者 5楼  发表于: 2012-07-04 0
我个人感觉他们在互相炒作罢了!
时尚也疯狂

ZxID:17879764

等级: 新兵
举报 只看该作者 4楼  发表于: 2012-07-04 0
哪有那么好的事呀 我看见御龙在天的官网说的了是积累不是升级就送!
懒散的河马

ZxID:17879734

等级: 列兵
举报 只看该作者 地板   发表于: 2012-07-04 0
我去现在都这样了 还几家商家演戏炒作他们的游戏吗?

际遇之神

奖励

懒散的河马在学习遇见猴友,获赠2DB

像花一样2011

ZxID:18056569

等级: 新兵
举报 只看该作者 板凳   发表于: 2012-07-04 0
嗯游戏商家都一样 没什么可算说的
沐苽dē萫菋

ZxID:8032604

等级: 少校
嗳沵、一万哖

举报 只看该作者 沙发   发表于: 2012-07-03 0
先了解一下。
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