配合与技术，以后还可以通过合同在确立这一点．
（三）．专利持有人相关情况
专利持人有拥有十多项关于锁方面的专利，还有多项其他方面方面的专利．被认为是拥有中国最好的机械锁技术之一，在包括中央电视台在内的多家单位曾经发起的数次“锁王挑战赛”中，至今没有人能打开他制造出来的锁（这些都有中央电视台的节目为证，很多报纸都有报导，可以提供）。全国包括中央电视台在内的成百家媒体报导了他的消息（这些报导为产品上市之后提供了很好的广告宣传作用，可以借些来宣传产品）．
六．产品制造
考虑最初投资建厂的费用巨大,为了节省投资成本,前期考虑以OEM的方面,委托第三方工厂生产,但为了防止技术的外泄,采用多种方式来保持技术不会外泄,例如:
跟被委托方工厂签订严格的保密合同．
派出我司的专职技术人员驻场监督以及验收．
委托律师担任法律顾问，让律师帮助对整个合作计划的执行进行监督．
七．营销策略
营销工作是我们工作的重点，尤其对一间新公司更是如此.
（一）．市场机构和营销渠道的选择
建立销售渠道是我们产品上市后首要做的工作，毕竟只要有了渠道我们的产品才能象流水一样销售出去，我们现阶段主要以两大销售渠道为主：
第一．建立直销部门，通过同生产门的厂家合作，直接把产品销售给生产门的工厂．
第二．建立传统渠道部，发展传统销售渠道，跟经销商合作，通过经销商的销售网络，销售到全国各地的大大小小的五金店．考虑到我们现在的产品零售渠道主要是普通的五金店，所以我们在对渠道设计方面必须有注意以下几个问题：
１．选择合适的经销商，我们要求经销商的条件是
（１）．经销商必须良好的五金店的销售网络．
（２）．经销商必须有一定的资金实力，以满足一定时候压货的需要
（３）．经销商必须有一定的硬件设备，如车辆、仓库等
（４）．经销商必须有一定的业务人员．以满足铺货与促销的需要．
（５）．经销商必须认可我司产品以及营销理念，愿意跟着随我们的思路去操作市场．
２．对经销商的管理
（１）．根据我们对经销商的评估
我们首先必须准备合作的经销商时要全面考查。考评经销商的人力、运力、资金、知名度；考评经销商对做五金店终端市场的意识是否强烈，是否是那种坐在家里等生意上门的老式经销商（坐商）；考评经销商是否有足够的网络，现在*****的品牌做得怎么样；考评经销商自身经营管理状态如何；考评同业（其他厂家）、同行（其他批发商）对经销商的评价，是否有带头低价窜货、截流费用、拒付货款等行为。
（２）．合适的才是最好的原则。
如果对选择经销商的评价是“最好”或“最合适”的标准来衡量的话！那么我们只选择合适的经销商，不选择最好的经销商，合适的才是最美的，考虑经销商的综合实力、网络掌控能力、后继发展能力等等是必要的。我们一般选择中等实力的经销商，这类经销商有发展的强烈愿望，要求也不会太高，比较适合做我们的经销商．
（３）．沟通与制度同样重要
首先，我们必须与经销商签订合同，利用协议去约束经销商和行为，让经销商明白自己的权利与义务．同时沟通是非常重要的，只有通过沟通才能互相理解与支持，也只有通过沟通对制度的接受才能变被动接受为主动接受并有效执行。所以定期对经销商拜访是必不可少的．一方面可以让经销商觉得我们对他的重视与关心，另一方面也及时发现出现的问题，给予有时的处理．
（４）渠道的建设计划（详细另附表格说明）
（二）．促销
１．以举办开锁重奖擂台赛为主
从公司成立到第九个月开始，在各地级市开展“开锁重奖擂台赛”．凡是能在一定时间内通过技术性开锁而不是用暴力打开锁的．给予一定重金的奖励．把消息通知当地的媒体，让他们帮助炒作．扩大宣传．
２．决战终端
在终端设计与布置上下功夫，给予零售店终端宣传用品的支持，精心设计终端，前期可以考虑张贴海报，pop陈列等为主，慢慢发展到免费帮零售店做店头广告等．
(三)．价格策略
建立营销工作的第一步是必须建立良好的价格体系，价格方面，尤其我们在开发市场前期阶段，必须要做到以下几点：
１．准确的价格定位
采用倒推办法，把零售价格定位在零售普通五金店里的中高档价格．与普通五金店现在的高档牌子的价格相差不远．另与生产门的工厂合作过程中的价格体系，有另外一套优惠的价格支持，因为与生产门的工厂合作强调的是适当的价格和更好的技术卖点．
２．给客户合适的利润空间．
让经销商觉得我们的产品与市场上同档次的产品或相对比我们产品的档次低竞品都拥有更大的利润空间，这是我们开发市场的利器，经销商“有奶就是娘”的本性是不会变的．因为考虑到竞争对手已经占有了市场，我们要把别人的市场份额争过来，在自己品牌还没有打响的时候，最好的办法就是让经销商觉得经营我们的产品能比经营对手的能获得更多的利润，以更大的利润空间去吸引经销商同我们合作，这也是经销商*****我们产品的最大动力．而在与门厂的合作中，强调的是提升门的价值，让门多了一个好的卖点．
３．理清价格体系
必须保证价格体系内各个层级有合理的价差空间，保证各个层级的客户有合理的利润率，这样才能调动客户的积极性，根据我们的价格，设计合理的各层级利润，引导经销商按照我们的价格体系去操作，从而保证经销商、二批商、零售商都有合理的利润．
４．设立经销商奖励制度
根据不同地区的经销商，设计不同的销售任务给予不同的奖励，可以考虑按年度或季度来给予经销商一定的返利奖励，有效激励他们的工作。同时通过奖励制度来控制经销商，防止经销商跨区域冲货，维护区域市场的价格体系稳定．
八．公司管理
（一）．明确我们的目标，达成共识，为共同目标而奋斗。
我们应该将企业的目标清晰化明确化。有了目标，才有方向，才有一个共同的远景，而且我们的共识能够大大减少管理和运作上的摩擦；同心协力把公司发展壮大．
（二）．建立良好的公司制度
考虑到公司新建立，必须要抓好人员和财务两大方面的管理，订立好公司的制度，人事管理方面，制定考勤制度、奖惩条例、薪资方案等制度。财务方面，制定报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等制度。必须强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。
（三）．建立经理负责制．
建立组织架构，并用书面的正式文件规定下来。组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配。把各位员工的责权利分配好，明确自己的责任，灵活运用自己的权利，清楚自己的付出与回报是成正比的，清楚自己的权利与责任相互相成的，让公司员工都负起责任来，建立经理负责制，这些对公司的发展是非常重要的．
（四）、建立良好的沟通机制．
由于创业期公司的规模不大，许多问题都可以直截了当地进行沟通，公司鼓励大家遵循开诚布公、实事求是的行为风格，把事情摆到桌面上来讲，集思广益．
（五）．提倡良好的团队精神．
现代社会的竞争，更多地体现在团队竞争，而不是单打独斗，所以在公司内部形成一个管理团队。定期交换意见，讨论诸如产品研发、竞争对手、内部效率、财务状况等与公司经营策略相关的问题。一般采取三级管理结构，决策层、管理层、一般员工；提倡团队合作，同心协力把工作做好．
九．竞争分析
我们要把这个项目发展成功，必须对全国锁市场情况和竞争对手情况有所了解，分析清楚自己的优势与劣势，认识到自己的机会与威胁，这样做到：知已知彼，才能百战不殆．
（一）与竞品优势对比分析
１．竞争对手优势：一般进入市场已久，品牌有一定的知名；产品质量比较稳
定，品种规格齐全；建立了健全的销售网络；有一定的忠诚的消费群；有强有力的资金去支持整个销售动作以及广告促销活动（这里所说的竞争对手主要是指：金点原子与钥玛两品牌锁）．
２．我们的优势：第一．产品具有很高的技术含量，定位清晰，有着鲜明的技术概念；
第二．产品发明人在市场有相当的知名度，以前受到过媒体广泛的报导，容易炒作，可以借此快速宣传，起到良好的广告效应．
第三．产品有一些新的功能是我们自己产品所独有的，受到专利保护的，具有好的卖点．
(二).与竞品劣势对比分析
１．竞争对手劣势：第一．产品有一定的卖点，但纯粹是概念性的炒作比较多，总是炒作钥匙外观变化比较多，内部结构很少有质的变化．经过多年概念的炒作，顾客已经感叹到厌倦．再难有新的突破．而且在技术上他们的锁都已经被别人利用技术性开启过了．
第二．大品牌价格相对透明，经销商利润空间很小，市场容易出现串货现象，容易导致市场混乱；经销商一般比较难得到独家的*****权，因而积极性相对会降低．
２．我们的劣势：第一．由于是新品牌，小公司，经销商相对会担心信用与产品质量问题，如何让经销商相信我们的产品与服务，这是我要考虑的一大问题．
第二．前期在广告投入不足的情况下，宣传力度比较有限．容易导致经销商对公司产品能否很好地打入市场信心不足；如何灵活在宣传我们的产品，也值得我们好好去探讨．
(三).我们的机会在于
１．利用发明性专利产品的高技术形象定位清晰地传递给顾客，首先满足那些对安全概念有强烈要求的顾客，让他们接受我们的产品，
２．利用我们产品的高技术的概念定位和合理的利润去吸引经销商的合作，零售渠道准确地定位在普通五金店，价格定位在普通五金的中高档价格，占领这块还没有非常高知名度的品牌占领的零售渠道．进而在这个基础上再向其他渠道发展．
３．利用我们良好的技术卖点去吸引生产门的工厂向我们购买产品．
十．财务计划
针对我们公司成立与运作，现对公司的运作成本与及投资回报作一个详细的预估，具体如下所示：
属于一次性投资费用的各项预算如下
项目 金额 备注
成立公司费用 ５０００
办公家具费用 ４０００
办公用品费用 １０００
第一次模具等费用计提 ５００００
合计 ６００００ 把一次性投资６万元分摊到十二个月中去．平均每月为：５０００元．
属于每月固定投入的各项目费用具体预算如下
项目 金额 备注
人员工资 总经理１人 3500
销售人员２人 5000
技术人员１人 2000
文员１人 1500
财务人员１人 1500
手机费用 总经理 400
销售人员 300 按二个人合计
技术人员 100
写字楼租金 3000
差旅费用预提 1２000
仓库费用 2000
电话传真 700
合计 ３２０００
小结：把（１）项的一次性每月分摊费用５０００元和（２）项每月固定投资费用３２０００元相加，也就是每月固定投资总费用共：３７０００元
（３）．一年的各项目销售数据预估表：
每月固定费用 订货数量（采购数量） 订货金额（采购成本） 销售金额 当月毛利润 当月经销商数 备注
第一个月 ３７０００ －３７０００
第二个月 ３７０００ －３７０００
第三个月 ３７０００ －３７０００
第四个月 ３７０００ －３７０００
第五个月 ３７０００ －３７０００
第六个月 ３７０００ ６０００ ９００００ ２１００００ ８３０００ １５
第七个月 ３７０００ ７８００ １１７０００ ２７３０００ １１９０００ ２０
第八个月 ３７０００ １０１４０ １５２１００ ３５４９００ １６５８００ ２５
第九个月 ３７０００ １３１８２ １９７７３０ ４６１３７０ ２２６６４０ ３０
第十个月 ３７０００ １７１３７ ２５７０５５ ５９９７９５ ３０５７４０ ３５
第十一个月 ３７０００ ２２２７８ ３３４１７０ ７７９７３０ ４０８５６０ ４０
第十二个月 ３７０００ ２８９６１ ４３４４１５ １０１３６３５ ５４２２２０ ４５
合计 ４４４０００ １０５４９８ １５８２４７０ ３６９２４３０ １６６５９６０
注：１．每把锁采购成本按１５元计算，出厂价格按３５元计算，每把毛利润为２０元．
２．当月当月毛利润＝当月销售金额－当月采购成本－当月固定费用．
３．产品从第六个月开始销售．首次订货为６０００把．以后每月的销售增长速度为是３０％．
４．此表只计算传统经销商网络的的销售金额，对于直销部门的销售金额不包括在内．
总结：１．一年内销售约１０万把锁，销售金额约：３６９２４３０元．毛利润约：１６６５９６０元．考虑到从第九个月开始搞促销活动（包括举办开锁擂台赛），每月计提促销费用１０万．４个月共计提４０万，补发员工的年度资金共１８万元（每位员工资金按３万元计算，６人共１８万）．那纯利润等于１６６５９６０－４０００００－１８００００＝１０８５９６０元．
２．纯利润为：１０９万元．此利润还不包括直销部所创造的利润．
３．全年投资金额大约为３０多万元，回报纯利润超过１００万来看．是相当具吸引力的高回报的项目．些利润还不包括直销部门创造的利润，而且还是一个持续增长赢利项目．
十一．融资计划
首期融资５０万，其中３０万为前半年内的实际投资，２０万为流动与及保障资金.
争取在半年内基本达到收支平衡,从第七个月起开始实现盈利.一年内盈利达到一百万(具体财务方案见上表)
２０万流动资金与保障资金保证了公司在出现意想不到的情况下,在没有实现盈利的情况下,一年内可以继续保持良性的运转.
十二．风险分析
我们操作这一项目也存在着很多导致我们不能成功的因素，这些威胁必须引成我们警惕，包括：
１．由于采取OEM的方式进行生产，产品质量受外来工厂的牵制，容易出现技术泄密的情况出现．如何防止这种情况出现？能否做好这些工作会直接影响我们公司的发展
２．公司是能否承受前期还没有盈利时的一段时间内的亏损？
３．关于市场上出现仿冒我们的产品的竞争品，我们能否通过防冒标志与之区别，以及打假来保卫我们的成果？
十三．战略分析
第一年:基础年
为生存而战，为品牌发展打下良好的基础．
创立公司，把产品生产出来，开拓华南区的经销商，建立健全的华南区销售网络，设立华南区事业部，为开拓全国市场打下良好的基础。
从第一到第三个月
把公司创立，制订好公司的发展计划，建立团队，做好分工；
把产品生产出来；
把产品的招商资料和宣传用品准备好
收集客户资料，产品的上市洽谈做好准备
第四到第六个月
＊洽谈客户，包括两方面的客户:一是直销部门开拓的生产门的工厂客户；另一方面是传统经销商客户,建立经销商网络，以广东广西福建海南四个省共４０个地级市为重点，三个月时间内建立15个地级市的独家经销商
＊把后勤工作做好，保证产品能顺利地供给经销商
＊到第六个月底，争取达到收支基本平衡．
３．第七到第九个月
＊建立一支促销宣传队伍，在各个有经销商的城市举办锁王擂台大赛，
品牌在当地炒作起来。
＊继续开拓经销商网络，到最后一个月底，争取整个经销商数量达
30家。实现盈利。
第十个十二个月
＊继续举办擂台大赛活动
＊继续开拓经销商，把市场拓展到江西湖南贵州，首先建立起华南事业
部经销商数量达到４５家。单月销售额超过１００万。总纯利润突破
１００万
第二年:构建全国销售网络年
在华南事业部的基础上，创立华北、华东、华中、西北、西南事业部，共六大事业部。全国初期的网络系统布局开始。把产品销售到全国，全国建立200家地级市经销商。销售额超过2000万。
拓展产品线，丰富产品，产品包括机械防盗锁，摩托车防盗锁，自行车防盗锁，普通挂锁等。
第三年:投资建立自己的工厂
第四年:品牌促销巩固年
第五年:争取成为全国著名的防盗锁品牌
第六年:争取成为全国防盗锁第一品牌
第十四．附件
附：相关的专利证书、授权书、公司领导人身份证明等
感谢你花时间来了解此项目，具体的合作方式可以灵活地洽谈．谢谢！
