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狗民网老球：
曲总您好，在采访开始前先请您做一下自我介绍吧。
爱漫曲总：
我叫曲春明，是爱漫宠物用品公司创始人之一。之前从事的是互联网行业和培训行业，因为对宠物的热爱进入这一行总算是个人爱好和事业相结合了
狗民网老球：
看来想在宠物行业里工作，有爱好是个大前提。爱漫这个品牌从建立到现在也有一些时间了，您觉得您和您的品牌现在在国内的知名度有多高？可以详细介绍一下爱漫这个品牌么？
爱漫曲总：
爱漫公司成立于2006年，最初定位是做高科技消费电子产品，主要是MP3，语言学习机。但是后来发现这个行业已经饱和，便转变方向做了电子宠物玩具， 我们最早做的一款宠物产品是旺旺球，是一个电子玩具球，按下开关以后自己会跑，钻到床下和沙发底下会自己滚出来。当时主要是给一个英国客户研发的研发出来以后在国内只有很少的销售。宝宝洁最初的创意是我想出来的因为当时我家里养了三条小哈。在家里排泄味道很大，当时我就想能否研发出一个专门去除狗狗尿骚味的产品，于是就开始研发这个产品。后来再产品调研的时候，又有养狗的朋友提出，如果能够把杀菌和杀病毒的配方加进去就更好了。又能消毒又能除臭。一举两得，所以当时研发的定位就在这个地方。以前我自己养狗的时候也主要是用84消毒液配合一些狗用的喷剂但是发现84的刺激性太大，尤其我家狗狗老是舔，即使不舔地面，脚上沾上了那个液体，他还是会舔脚。狗用除臭喷剂最大的问题就是量太小了。我家三个大狗撒的尿一大泡。我每次用拖把把地拖完以后，再用喷剂喷尿液的地方，有时连续的按上面的阀门，手都酸了。所以我们的宝宝洁研发的定位就是一定要量大，适合用来拖地。而且要无毒无害， 狗狗和猫咪即使舔食也没关系。最后经过几个月的攻坚，终于找到了一个各方面都比较满意的配方，于是就有了宝宝洁ss。宝宝洁在07年底投放市场，反应非常好，销量一直稳步攀升，凡是用过的人都觉得不错，很多都是重复购买的老客户。所以不管在宠物行业的经销商还是消费者都很认同。目前我们公司也开始进军宠物食品行业，开发出的美时猫罐头适口性非常好， 最近已经都卖脱销了。很多消费者买过一罐以后，回来都整箱的拿(一箱60罐)。最近还要出新的狗用和猫用的妙鲜包。另外我们还在酝酿出第二代旺旺球，还有"宝瓶的秘密"系列漏食类宠物玩具。未来随着中国宠物行业更加成熟，将推出宠物家电系列产品。我们爱漫公司虽然创立时间不长，但是公司领导层和团队都是以前高科技团队的班底，所以大家都有很棒的专业背景和创意思维。 而且都很年轻。虽然宠物行业不算高科技行业，但是创新同样重要。不断的创新满足客户高层次的需要，满足年轻人和上班族对宠物生活更高品质的追求是我们的宗旨。
狗民网老球：
您觉得您的创业路走的艰辛么？有没有遇到过什么挫折？
爱漫曲总：
任何行业最初的创业都很难，我在爱漫不是第一次创业了， 当初我刚刚大学毕业的时候正赶上互联网行业非常火爆的年代。纳斯达克一路高歌猛进， 我们几个年轻人不安于打工，曾经策划出网站。但是没有办法吸引到风投，最后不了了之。后来工作3年后又和几个朋友给央视大风车栏目搞活动，但是看到没有太大的前景也放弃。后来加入了美国卡内基训练，我觉得这个工作给了我人生观和价值观的很大的启迪。首先我在这个公司对创业心理做了很多的准备，我搞懂了一件事，就是任何事情要想成功都不是很容易的，必须要学会忍耐和坚持。当所有的人都坚持不下去，而只有你挺住了，那么你离成功也就不远了。所以做个行业必须要持之以恒，认准方向就不要随便跳来跳去。要把工作做踏实了。另外学会了管理和人际沟通的方法。也为自己创业有了准备。后来正好有个朋友要创业做公司，就把我拉进去了。最初我们投资50万。都是大家把以前打工的积蓄拿出来。50万当时在北京能买个房子，现在可能不行了，其实这个投资太小了，真正运行起来的时候才知道。不到一年我们几乎把所有的投资全部耗光了。后来大家又追加投资50万。我作为管理团队和所有的管理层都有超过半年时间一分钱都没有拿回家。当时我家贷款买的房子，每月还得还贷，所以生活是非常艰难的。我记得当时每天给家里定的生活费不能超过20元。如果超过20元生活就很艰难了。
狗民网老球：
是全家一天的伙食费么？
爱漫曲总：
是的，所以买菜都要买最便宜的。能吃饱就行。因为月底还要还房贷。所以我老婆一直抱怨跟了我后没有添一件新衣服，不过现在总算都挺过来了。
狗民网老球：
现在您给老婆买多少新衣服都不是问题了吧？
爱漫曲总：
呵呵。我跟我朋友开玩笑说，也就我能挺过来，因为我这个人性子比较慢。不是特别容易激动和着急的那种人。再加上之前的心理准备。所以在这样的逆境下心理还算比较平稳， 其他几个创始人也是一样的没有拿工资，不过他们比我好很多，他们还有自己的其他的企业，我是完全把工作辞了，只靠这个爱漫公司为前途，所以我是没有退路的，只有往前走。后来我的朋友问我创业感觉怎样，要不要他也出来干一个， 我都说你要是现在工作好好的，可别受这份苦。这个苦不是谁都能熬过来的。其实最大的不是经济上的困难，你不管借钱也好，用积蓄也好总还是能活着心理上的煎熬是没有办法承受的。当时，阿里巴巴马云和新东方的俞敏洪接受采访的时候也是说创业其实心理上的煎熬是最难承受的。我觉得也是这样的，前途未卜的迷茫，以及投资失败的亲戚朋友的抱怨，都会是心理的压力。所以只有真正创过业的人才懂得为什么坚持那么重要。
狗民网老球：
看来创业的确是一条艰辛的而又漫长的路，但是走过来的人都是值得我们钦佩的。那么您对未来中国宠物市场的发展有什么看法呢？
爱漫曲总：
中国宠物行业目前的发展状况和当年互联网行业很像。99年中国互联网行业就是有效需求不足，但是行业竞争却很激烈。现在中国的宠物行业至少比美欧等西方发达国家落后10年。
狗民网老球：
我觉得应该不止十年吧？
爱漫曲总：
对，至少。不仅是行业发展的落后，消费者的观念和成熟度都不够。但是你可以看看，现在宠物行业里面，该进入中国的国际巨头都进来了。国际宠物巨头的加工基地很多也都在中国，最近全球金融危机爆发，这些原本给国外代工的中国宠物行业也都转过头来做国内的宠物市场。所以正如当年中国的网民还很少，网民没有成熟一样，很多网站纷纷出来争夺市场一样，宠物行业也是。消费群体还不够大，消费群体的消费观念还没有提上去。但是宠物行业的各个厂家纷纷出来抢夺这块蛋糕，但是最终的结果也是会有一大批死掉。目前宠物行业最有量和收入最多的还是食品，所以狗粮的牌子几乎每年都会冒出一大批，但是其他的用品，尤其玩具，国内的消费者还是没有建立起消费的习惯。大部分养狗的人不是很重视狗的精神生活，物质生活满足就不错了，很多养狗的人还是以喂剩饭来打发狗，就更谈不上给狗狗买玩具，提高它的生活质量上了。提高它的生活质量上了，主要都是年轻人，观念新，他们是未来中国宠物市场的中坚力量。未来中国政府的政策导向对宠物行业的影响也蛮大的。养狗政策未来会怎么走，我也不知道。07年打狗的事情对宠物行业影响很大。当时打狗导致一大批犬舍倒闭，紧接着就是整个行业的持续低迷，紧接着是奥运会。然后就是金融危机。整个行业到现在都没缓过气来。
狗民网老球：
关于最近陕西汉中的打狗事件您是怎么看的？
爱漫曲总：
我07年去香港的时候，曾经好多公交车上印着"爱护狗狗，虐待动物将受到法律制裁"的广告。当时还有拍下照片。其实，对待动物的态度与一个民族的文明素质有很大的关系当一个民族还在为解决温饱的低层次需求努力时，可能还顾不上动物的权益保护但是随着中国的国力日渐增强。能够对动物的权益更加关注。作为我们养狗的群体，也要努力提高自己的素质，包括遛狗时候拴上，随时清理狗狗的粪便定时注射疫苗。用自己的文明行动来争取更多的认同，其实，一刀切的打狗是完全解决不了问题的。不仅没有办法全部扑灭，更会激化与群众的对立情绪。对于建立和谐社会，以及中国的国际声誉都没有好处。其实解决狂犬病的问题有很多办法。国外也有很多成功的经验， 我们老是说要和国际接轨，地方官员们有空出国旅游的时候顺便借鉴一下别国的好的经验，真正接轨一下应该不难吧？
狗民网老球：
曲总您实在太幽默了。最后您有什么想对我们的会员说的话么？
爱漫曲总：
谢谢广大狗民网的网友对爱漫宝宝洁和爱漫公司的支持和爱护！爱漫公司唯有更努力的打开创意开发出更多更好的产品来回报广大狗民网网友的支持和厚爱！并在未来更多的关注和投入对流浪狗狗救助等公益事业！谢谢狗民网网友，谢谢狗民网的各位工作伙伴！
尾声：曲春明从IT行业转投宠物行业的惊人举动成就了今天的爱漫，他的决定让他走上了一条常人无法想象的创业路。也正这个决定让他获得了今天的成就，相信不久的将来曲总和爱漫将会开发出更多、更实用、性价比更高的产品。
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