《电商营销》电子商务营销的4大常识

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[网络资讯]《电商营销》电子商务营销的4大常识

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举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2014-03-22 0
《电商营销》电子商务营销的4大常识
[size=2][color=#000000][font=宋体]    现在电商的营销方式已经多种多样了,但是无论是哪一种方式都是为了能够更多的吸引用户的目光。营销是一门很深的学科,并且销售也成了现在一个很热门的行业,在很多人心中销售是最挣钱的行业。电商的发展前景不言而喻,那做好电商营销需要注意哪些方面呢?
[/font][/color][/size][font=宋体][size=2][color=#000000][b]1、销量在于客户需求,而非产品本身
[/b]  我相信营销学里必学的一课就是马斯洛的需求层次,做好营销最起码就是要了解客户需求,这不仅仅是在于电商中,任何的销售都是离不开人们的需求的。
  如今,网购成了一种生活休闲方式,大部分人在浏览网页时都只是在打发时间,看自己的感兴趣的,而这个大部分人又基本上是年轻人。这也就是为什么网络中很少看见有卖老人用品的原因了,因为这一块的需求不大。现在网购中也流行了导购,其实这个也就是为了寻找到客户的需求,了解客户需要什么,才能知道该推荐什么样的商品。总之,客户买你的产品只是因为他有这个需求,而不是因为你有这个产品。
[/color][/size][/font][font=宋体][size=2][color=#000000][b]2、越是简单的程序越是提高销量
[/b]  现在的人们总是离不开懒这个字,无论做什么都要求快捷,为什么选择网购呢,最大的原因就是方便,不用大热天跑到外面去晒太阳,轻轻按下鼠标就能把所以问题搞定。其实,一直以来物流都是电商的硬伤,所以要做好电商营销效率就显得尤为重要了。
  在购买时,总要经过几道程序,就像安装某一个程序一样,确定确定再确定,过于繁琐的程序确实是让人头疼。电商在做营销时应该从客户角度出发,将程序简化,只要保证信息安全就好,越简单客户越是喜欢。
[/color][/size][/font][font=宋体][size=2][color=#000000][b]3、价格是产品的,代价才是客户的
[/b]  都说网购价格低,是吸引消费者的最大原因,其实消费者在购买产品时,考虑的不是你的价格,而是自己的代价。他们会算自己买了这件衣服值不值得,有没有超过我的预算之类的。
  有些[/color][url=http://www.mzdzsw.com/][color=#000000]梅州电子商务[/color][/url][color=#000000]的商家也看到这一点,所以在标价格时,会加上一句“为您省了xx元”,这就比你的低价来的直接一点,这也是营销的策略之一。
[/color][/size][/font][font=宋体][size=2][color=#000000][b]4、口碑里出销量
[/b]  现在网购都有一个评价体系,虽说现在职业差评师、发票投诉师的不断兴起,但是评价体系确实是一种很好的营销方式。这也是为什么会出现差评师的原因吧。
  口碑好的商家一般都不用担心销量的问题,就像现在的微博营销,有个强大的联系体系。产品的质量和服务是影响口碑的最直接的原因,只有不断的提升自己的服务质量和产品的质量,才能赢得客户的好口碑,这比任何广告都效果更明显。[/color][/size][/font]
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