京东x环球影业:创造无界营销新高度

社区服务
高级搜索
猴岛论坛奇闻&笑话京东x环球影业:创造无界营销新高度
发帖 回复
倒序阅读 最近浏览的帖子最近浏览的版块
1个回复

[热门段子&微博头条]京东x环球影业:创造无界营销新高度

楼层直达
花开那年丶

ZxID:20774595

等级: 版主
๓ 校园青春欢迎你๓

举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2018-06-22 0
今年618结束,京东发布了两则重磅新闻:一是京东与谷歌的联手,谷歌Google以5.5亿美元入股京东,在互联网圈引起不小的震动。而另一则更加“重量级”:

京东与好莱坞六大电影公司之一、好莱坞最大制片厂环球影业首次跨界合作了,一切尽在6月21日环球奇遇日!而且,除了侏罗纪世界,还有大家耳熟能详的小黄人、功夫熊猫、Where’s Wally、欢乐好声音、驯龙高手、菲力猫、爱宠大作战、魔发精灵,共9个超级IP。据悉,这是环球影业首次向电商开放这么大规模的IP合作。

京东的这两步,都指向了国际化和更加开放的全球合作。而在与环球影业达成如此重磅合作的背后,是京东跨界娱乐营销,将电商与内容强强联手的巅峰之作。
电商领航人X内容王者,“强强联手”布局娱乐营销
本次环球奇遇日,是一场与环球影业著名IP的相遇。这是环球首次开放9大IP给国内电商,在国内竞争日益白热化的情况下,想和环球合作的友商不在少数,他们为何选择了京东呢?
首先,是因为京东打造营销盛典超级节日的实力。
相信大家这几天都已经被“618年中购物节”刷屏了,但可能很多人并不清楚,年中大促618源自京东的店庆日,而现在已经发展为席卷全体电商的年中盛典。京东还一手打造了超级品牌日、超级品类日。“造节”早已是电商的一大促销手段,而能成功做到从芸芸众节中脱颖而出深入人心,足见京东打造超级节日的营销实力。而与环球合作的超级IP日,更是一场跨品类、跨品牌的活动,将众多品牌聚合,通过IP吸引流量再分发给品牌。

其次,是因为京东早前众多成功案例给了环球足够的信心。
这并不是京东第一次玩跨界。你或许听说过美国最有影响力的杂志《Adage》连续报道京东乐高大电影《红的任务1》,以及《变形金刚5》上映之际,与孩之宝合作被广告业界称为“营销王炸”的短片《红的任务2·隐藏的力量》,还有与华纳正义联盟合作的《红的任务3·正义的召唤》。
除了以上影视大IP,其他重磅跨次元IP的合作名单还有乐高、腾讯手游的身影,成功创立了领先业界的“强IP+强品牌+强聚合”的新玩法。
京东与IP的每一次合作并不是单纯停留在浅层植入造势上,而多为深度品牌融合,聚焦情感入口、传递年轻形象,再加上强大平台,拉近与用户的距离,堪称最有价值的品牌合作。此次与环球影业合作“环球奇遇日”,必将再次引领潮流。

再次,这其实是一次双方共赢的合作。
不仅京东实现IP强聚合营销,宣传品牌大使JOY,从环球自身角度出发,也有利于深耕中国市场,借势京东分发渠道,吸引流量拉高票房。
不断增长的巨大中国市场已经成为好莱坞不可忽视的重要市场,制作班底和宣传策略上也有越来越向中国倾斜的趋势。京东的4亿用户对环球有很大吸引力,本次合作是一个全新思路:当传统宣传策略在互联网时代不一定奏效时,不妨尝试与电商巨头合作,毕竟其用户画像为年轻互联网一代,热爱尝试新奇事物,有足够的购买力,与电影消费者高度重合,能够极大拉动票房,同时从长远来看可以借机深入开拓中国市场,宣传品牌,为以后的电影作品带来更多流量。

跨平台互动资源整合,京东强“赋能”品牌商
京东从这两年一直发力无界营销,除了给京东品牌的发展带来助力,与京东合作的品牌商也被赋予了更多时尚感和品牌势能。
例如今年的618,京东邀请了范冰冰、吴亦凡、鹿晗、张艺兴、胡歌、王源等大牌明星组成百大明星联盟,出现在了各大品牌官微上,进行了一次声势浩大的集体“代言”。百位大咖的集结更是将单纯的品牌事件打造成为轰动娱乐圈的大事,成功转化为一场以微博为基地的事件营销。

同样是今年刚刚落幕的京东618潮IN盛典,由京东X腾讯视频联手打造,近5小时的直播,腾讯播放量突破8100万,共同实现了跨平台互通流量和口碑双赢。
在娱乐营销上,京东的资源整合能力为品牌商提供了大规模的曝光和人群触达。去年六一儿童节,京东与迪士尼合作打造迪士尼童梦日为618打头阵。从手机端寻宝赢大奖到变装包裹,梦幻互动、童年情怀让消费者惊喜连连,也让品牌销售节节攀升,被封为广告营销界一再分析的经典案例,京东、IP方、品牌方三方共赢,都得到了很好的曝光。

京东与影视IP的合作上绝不缺乏经典案例:在影视IP正义联盟的项目中,华纳官方授权品牌,在京东商城上的当日销量超出日均3倍,没有授权的品牌也可通过电影票买赠的方式享受IP红利,业务增长对比突出。在这样的跨界合作中,京东的流量优势也是IP资源变现的最大利器。
如果说以上案例是比较具体细化到每一个品牌的,那从宏观层面来看,依靠自身丰富资源与多年实力积淀,再加上多方合作扶持和电商运营新思路的注入,京东已经为整体行业革新进行了强势赋能,同时为驱动行业变革做足了充分准备。
通过数次成功跨界,JOY英勇无畏的个体符号得以广泛建立,不再是一个扁平化的企业LOGO,正以日渐丰富的超级英雄形象传递着京东的企业文化。
纵观京东这一套组合拳,不难看出他们的内容介入程度越来越深:从与热门IP合作,到一步步成为IP。这看似并非本行,实际上却有着领先行业的重大意义。电商不同于内容网站,本身并不产生情感价值,而娱乐营销、自身成为IP可以很好地增强用户粘性。
营销3.0时代,“无界营销”正在成为“强IP”?
营销1.0时代,通过传统广告的方式覆盖受众:如地铁网站投放等。营销2.0时代,纷纷选择在头部影视剧大IP中植入,利用KOL造势,例如本届世界杯投放8亿美元的中国品牌军团。而营销3.0时代,品牌商选择自己成为IP,成为KOL。即使是在2.0时代,京东的多次营销战也不是传统式的,而是尝试更多深度合作,自身成为IP,积累了丰富营销经验的京东现在正率先尝试进入3.0时代。本次与环球的合作可以视为又一次“与影视大佬合作并成为IP”的宝贵经验。

此前,京东掌舵人刘强东提出过“第四次零售革命”理论。他指出,未来的消费主权时代具有需求个性化、场景多元化、价值参与化等特点,而未来的零售图景具有无界、精准两大特点。
这次成功合作的案例,必将为此后更多无界营销带来有益的启示。在后互联网时代,传统电商零售模式、传统电影形式已经不再适宜当今消费市场主力军z世代(95后00后)的需求。他们的特点是:充满娱乐精神,消费力超高,品牌敏感度强,眼界广阔不受形式束缚,只被有趣事物吸引。对他们来说,“我去哪里消费怎样的物品”定义了自己是个怎样的人。
这些特点决定了如今的营销趋势:挖掘用户深层次情感需求、不断创新、在与国际接轨的同时需要突出IP本土化特色。谁能更好地建立起富有人文关怀、艺术审美的企业形象,谁就能抢占市场高地和用户的心。
京东与环球影业的合作,就是一次创造情感共鸣的尝试。未来京东需要面临的课题是,如何使JOY的形象更深入人心,如何在自己成为热门IP的道路上继续前进,维持热度,将粉丝导流变现,开发IP的长期价值而非短期效益。
本帖de评分: 1 条评分 DB +11
DB+11 2018-06-23

(。・∀・)ノ゙每日笑话&热门段子&奇闻怪谈欢迎你

、四爷

ZxID:19975441

等级: 元帅

举报 只看该作者 沙发   发表于: 2018-06-23 0
(。・∀・)ノ゙每日笑话&热门段子&奇闻怪谈欢迎你
« 返回列表
发帖 回复