各位朋友好，由于年底到了，工作太忙，很久没有更新文章了，望见谅。这期的话题是关于“销售周期”的。

　　现实中，销售周期的概念是商品从购入到售出整个过程；在dnf里，含义也差不多：一件商品从放在摊上到最终卖出的过程。

　　前一篇《所谓的垃圾装备》给大家展示了如今有很多DNF的零售商人都完全忽视了销售周期对于我们生意的影响，殊不知它与利润率是直接挂钩的。这里举个简单通俗的例子，看看销售周期在市场交易中的地位。

　　甲在12月14日8:00花50W购入一件装备，9:00放上摊位，标价100W；同样的时间乙也花50W购进同样的装备，但标价只有80W。最终，他们的装备都卖出去了，到这里看去，好像甲赚了50W，而乙只赚了30W。

　　别慌，其中还有一些不同，那就是甲卖出这件装备的时间是在12月15日9:00，乙在当天也就是12月14日17:00就卖出了这件装备，这时乙的身上总共有80W，紧接着，他留下30W，用剩余的50W又买入同样的装备，标价还是80W，至12月15日9:00卖出。最后的结果是甲身上有100W，而乙身上却有110W。

　　在同样24小时的周期中，甲的交易活动为一次，赚了50W，乙的交易活动是两次，赚了60W。这样看来，在一个周期内，如果我们将商品价格调低一些，就可以赢得更多客户的青睐，进行多次买卖活动，赚取更多的利润。这就是我为什么一直强调产品价格如果比市场低30%左右，就可以收获更多。

　　我前面的文章说过一星期赚2000w与一个月赚2000w完全不是一个概念，可很多玩家不甚理解，认为结局都是赚了2000W。但是通过上面的假设我们可以清楚的发现两者之间存在着巨大的差异。

　　销售周期越短，资金回笼越快，回笼的资金我们又可以拿来进行新一轮的买卖活动，再次赢利，这样积累的资金会越来越多，犹如滚雪球一般。

　　在虚拟市场里商人最容易忽视销售周期这个相当重要的概念，他们只知道摊上的装备以这个价格肯定能卖出，但是需要卖多久他们从来不会计算。我曾经遇见许多玩家，相同装备以相同的价格在相同的地点摆几星期，亘古不变。前一篇《所谓的垃圾装备》里已经明显的揭示了销售周期的重要性。

　　从9月开始，我将一件装备的最长销售周期定为一星期，超过一星期，我就会亏本处理这样装备，为什么是一星期呢？大家都知道过了暑期以后只有周末和节假日是消费者的购买旺季，如果连这个时期都卖不出某件装备，那必定有因可循。

　　如果亏本都处理不掉（ps：所谓亏本处理的前提是产品成本极低），我会把它放入仓库沉寂一段时间再拿出来，还是卖不掉的话我会直接邮给小号，等有人收的时候才拿出来。要知道，一个摊上只能放十四件商品，一件商品如果长期占用一个位置，那这个位置上的资金流转会完全停止，利润的滚动也随之停止，你的摊位上就少了一个帮你盈利的个格子。

　　无论游戏里还是现实中，有效的缩短销售周期可以使商人们：1.销量大增，在最短的时间卖出更多；2.大幅增加报酬和收入；3.超越对手，让竞争者永远落后很多；4.开发更多的新客户……等等。

　　影响销售周期最重要的因素当然是价格，可价格不一定是主导，结合上篇《关于市场价》我们可以发现一味的降价不一定能带来更丰厚的报酬。摆摊的方式、地点、口号以及整个服务器的资金流通状况都影响着你的销售周期。

　　一样装备很久卖不出，不一定是因为价格太高，有可能是你摆摊的地点不正确，或是摆摊的名称没有突出主题，导致购买者没有发现；又或是市场供给大于了需求，还有可能进入了市场冬歇期等等，所以如果一段时间某部分装备的销售周期突然增长，那我们一定要慎重分析其原因，看看是自身的经营问题还是市场的问题。

　　自身的问题容易改正，但如果是市场出现问题那我们一定要细细分析，该退则退。像现在西南区的50级装备市场进入淡季，一件迷月裤卖几w都要很久，所以我在收装备的时候会慎重的告诫供应商们发货的种类一定不能有大批量的50级装备，待到市场自我调节到一个良好的状态再涉足进去。

　　到这里肯定又会有许多朋友问我怎样做才能有效的缩短销售周期呢？如果各位看过我上几篇文章应该可以从中获得一些经验，在这里我单独罗列出来，希望各位能从中汲取有用的东西。

　　1.廉价资源的稳定供应。

　　廉价的资源使成本大大降低，从而保证商品价格低于市场价，获得顾客的青睐；稳定的供应节约了到处去收购装备的时间，为我们赢得更多的交易活动。

　　在这里或许很多朋友又要问了，到哪里拿廉价资源啊，我提供几个地方～

　　(1)各个频道的摊位上。只要我们熟悉市场价，那肯定能发现其中有低廉还能保证我们利润的商品，不过这样收起比较累，推荐在熟悉市场的时候顺便收一收。

　　(2)工作室。有些玩家问我工作室是什么，所谓的工作室一部分是专门骗号、盗号的团伙，因为这是不正当的行为，所以急于将盗来的东西出手，所以他们的价格相当便宜，另一部分是专门由职业玩家组成的刷装备、刷钱、刷各种物资的团体，由于付出的精力和时间比较多，他们的东西相对于团伙要稍微贵些，而且一般做高端的要多些。

　　(3)批发商。这类人一般从工作室拿货，专门到各个区抛货，价格相当便宜，更有实力的批发商会专门建一个群，大家有时间可以去找找自己所在区的出货群。不过资金一定要带足哦，不上千万的话，别人对你是没兴趣的。

　　(4)离开游戏的玩家。一般来说某玩家换区或者换游戏玩时，都把廉价抛甩自己的货物。

　　(5)练级狂。这类玩家的宗旨在于冲级刷图，根本没时间摆摊，所以打到的装备都会存在仓库里，到固定的时间他们会清理仓库一次，将看不上眼的装备通通低价甩出。

　　这些人通常在深夜的大喇叭里叫喊着：低价甩货，甩完换区。（其中不乏骗子，大家可要分辨清楚）在他们出现的时候我们清空负重，带上金币就可以去抢货了，当然摊上甩的东西能赚多少，需要卖多久，心里一定要有大致的数，否则得不偿失，这建立在你对所在区的市场了解程度。

　　当然，如果能和上述几类人建立长期的合作关系那就更好了，我在八月份的时候手上有多个这样的供应商，他们伴我度过了dnf的生意高潮。

　　2.摆摊方式、地点、摊位名称在无形中影响着一件商品的销售周期，至于摆摊的策略如何实施，我会在下期文章中跟大家探讨。

　　3.低于市场30%的价格，这点是我的多篇文章中一直强调的，关于市场价的讨论我已在上篇文章中说过，这里就不赘述了。

　　4.不要为几千上W的游戏币讨价还价。不知是不是因为做商人久了，锱铢必较，包括我在内的很多商人都常常犯一个可笑的错误，身上背着几千万，却为了一两万跟别人斗智斗勇，目的只是为了节约这一点点成本。

　　有人说就算比尔盖茨掉了一张几万美元的支票，他也懒得去捡，因为弯腰的几秒钟可以让他赚得更多。这虽然是一个传言，不过真实的反映了时间能创造财富的理念。我们虽然不是比尔盖茨，但同样，你与玩家为了几万块争辩的时间也许摆摊早卖得更多了~

　　当然，作为零售商人，你的销售周期肯定不能与批发商相提并论，他们只以分钟或小时为单位的。

　　Ps：现在西南区有大量甩黑货的批发商，他们的价格低得吓人，使得众多玩家疯狂抢购，但是请各位注意：如果一个服务器同时存在几个这样的人，他们在一个星期之内频繁出现，那零售商们就要保持谨慎，注意市场发展的趋势了，千万不要被那些价格便宜的黑货蒙住了双眼。

　　要学会估算发生通货膨胀的概率及市场近期潜在的危机，这样即使虚拟市场的金融风暴来临，我们也可以在赚足钞票以后全身而退，等天明气朗时再出来继续作祟：）