微信封杀淘宝客？不过是又在喊“狼来了”_QQ微信技术

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-07-20 0

昨日，腾讯微信又一次对营销号与微信群进行封杀和屏蔽，前腾讯也是前京东的战略分析师又又又一次高喊，“狼来了”，记不清楚这是“独立分析师”第几次喊着狼来了，反正，每次都是歇斯底里般。
其中误读或偏见式的引导，看过后，如鲠在喉，不吐不快。
在我看来，微信这一次对营销群体（包括部分淘宝客）的封杀或整顿，其实是腾讯一贯政策的延续，对手淘的流量影响，微乎其微，受此次冲击的大盘流量应该在3%之内。
当然，腾讯本次出手，有个强烈信号，那就是——通过海量注册账号，以群控软件、微信机器人等方式纯粹发送营销内容的模式，已经走到尽头，其操作空间，越来越小。
简单的说，社群已死，社区永生。

我们先来回顾下，淘宝与微信的相互策略。2013年开始，淘宝与微信，相互屏蔽。如此策略的出台，背后有各自的逻辑与盘算：对淘宝而言，向微信开放内容，意味着“养虎为患”，微信是个巨大的流量吞噬器，虽然短期或许能够吸引些流量，一旦养成淘宝用户微信购物的习惯，最终防不住微信将这些用户导给京东抑或其他购物平台——更为深层的原因则是，数据价值，用户的购物数据，其价值深远，淘宝是不可能将这一完整的数据，给微信的，总之，淘宝不能替他人做嫁衣裳；至于微信，它根本不会在意这一线上市场，微信的战略重心是线下的移动支付，电商与媒体，根本不是微信重视的业务。
尽管，淘宝与微信，相互屏蔽，尽管，电商与媒体，微信根本看不上，但这并不意味着，微信生态下电商与媒体就没有价值可挖掘。
事实上，有许多公司许多业务，都是基于微信的，仅仅围绕公众号以及微信群、朋友圈，便有数百亿的产业。仅广点通为例，2016年微信生态有100亿的广告分成，其中绝大部分都是公众号涨粉的推广，我所知道的一家公司，做各类草根公众号，仅去年一年便营收超过1亿元。
微信，是互联网的基础，社交如同覆盖全国的交通网，有高速公路，有省道，也有乡村道路。
微信做电商，最为常见的，便是“微商”。微商，做电商，最初是朋友圈，再后来，便是微信群。要从一个简单买卖，做成一门生意，必须上规模，上规模，两条路，不停的开设微信号，不停的添加好友，或是建立微信群。也由此，催生出各种微信群控软件以及群聊机器人。
我所接触的微商中，一个人操控着几十乃至上百个微信号的，大有人在。
不少人将这样的方式称之为“社群”。
淘宝与微信，相互屏蔽。但对淘宝来说，有必要进一步扩大其流量来源——淘宝不能依赖微信的流量，也不能完全隔断微信的流量，只要是流入且无数据外流的流量，淘宝都是需要的，淘宝的策略，其实就一条，“全网营销，淘宝成交”。
2015年，阿里推出了“淘口令”。这一产品的价值便是，“微信营销，淘宝成交”。
“淘口令”的推出，让此前淘宝与微信的屏蔽，形同虚设。它对淘宝的意义便是，淘宝客或商家，可以绕过微信，在微信群与朋友圈、微信号上做各种营销，最终把用户吸引到淘宝上，达成交易。当然，这期间，微信与淘宝，也上演了一次次进攻与防守，“淘口令”也进行了几次的升级，从数字到字母与图片、二维码。
“淘口令”，让淘宝攻陷微信，很重要原因，是微信无法对“淘宝令”进行行之有效的“封杀”。毕竟微信本身就是个“去中心化”的平台——微信可以以“用户体验”的名义，封杀微信公众号，但朋友圈，乃至单对单的私人聊天，是无法干涉的，这是用户的“私域”，并非微信“公域”。
科技蟹在去年决定做内容电商的时候，也曾考虑过如此模式，但最终还是决定放弃。游走灰色地带，建个各类群，在微信上做营销，这样风险太大，这是生意，但成不了模式。
之所以放弃组建大量微信群，用朋友圈卖货，更深层的原因还有两点：1、通过淘口令，从微信跳转到淘宝，转化率会降低；2、内容化之外，淘宝也在往社区化发展，与其在政策充满不确定的微信上做，倒不如直接在淘宝上，运营社区。
事实上，在我看来，微信上做淘宝客，更适合个人，而非机构。对个人而言，分享“淘口令”，赚佣金，是一件顺手做的简单的事情，但对机构来说，必须规模，确定性前提下的规模——淘宝客覆盖的用户群体已经过亿，蚂蚁雄兵，蔚然成风，这也侧面印证了我们的判断。
手机淘宝日活用户1.85亿，我们的判断是，今年很有可能突破2亿大关。与其守着微信群，借以群控软件，做淘宝客，倒不如在淘宝体系内做好内容与社区。
2017年，淘宝的策略，有两个重要方向：内容话、社区化。两者也是相辅相成的。
俗话说，“物以类聚，人以群分”，淘宝的社区化，本质上是基于兴趣的人群重构。淘宝的社区化中，有过不少产品，如“问大家”、“淘友”、“淘友群”、“订阅号”、“微淘”…等等，目前来看，淘宝势必将这些社区产品进行有效的整合。
更为重要的是，淘宝的内容分发基础，本身也涵盖了“人群”概念，无论微淘号，抑或是淘宝头条、有好货、必买清单等，都是前提向特定人群推送，再确定用户偏好、打开率等基础上，再进一步的强化推荐——这些，都是建立在千人千面，与消费人群的基础之上。
对个人性质的淘宝客而言，微信或许依旧是个不错的淘宝营销平台，但对机构来说，其实更应该抓住淘宝今年在社区化、内容化方向上的机遇。上古的冷兵器，已经不适应现代化战争了。
最后还有几个问题发散开来，就当是抛砖引玉吧：1、为什么QQ时代没有Q商，美国Facebook、Twitter当红，也未曾诞生过“F商”、“T商”，却只有微信单单出现了“微商”概念？2、最近微信公众号打开率在下降，朋友圈的热度也在消退，流量越发集中，但用户时间也是碎片化，大机构几乎买下了能够买下的规模化流量，下一阶段的流量生意，怎么玩？

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