吴亦凡一人之力就让Burberry在中国销量翻倍，明星带货的力量究竟有多强大？_娱乐时尚星座

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-08-30 0

现在，明星“带货”成为了时下最流行的品牌推广方式。网络流行用词说某明星“带货”，实际就是指明星对品牌、商品传播与销售的带动作用。最开始，是那些大众消费品会邀请当红明星代言带货，但发展到后来，一些国际品牌甚至奢侈品也开始绷不住脸面加入了这一行列。
品牌
流量明星
oppo
杨幂、李易峰、鹿晗、杨洋、Tfboys、陈伟霆
雅诗兰黛
王凯
美宝莲
吴亦凡、陈伟霆
美特斯邦威
关晓彤、任嘉伦
Adidas
陈伟霆、吴亦凡、鹿晗、彭于晏
newbalance
黄子韬、papi酱
匡威
张艺兴
理肤泉
吴磊
优衣库
井柏然、倪妮
puma
刘昊然、刘雯、鹿晗、杨洋
德芙
赵丽颖、Angelababy、李易峰
蘑菇街
迪丽热巴、李易峰
明星的“带货”效应已经成为了品牌开拓更多用户最为行之有效的途径。也许，你会质疑一个明星哪有那么大的能力去拉动一家公司的销售业绩？实际上，在与某位明星合作后，自家的货确实变得好卖了。
常常会听说这样的案例：一部电视剧火了后，第二天，店里就会突然涌入许多顾客咨询，一进门张口就问，某某用的那款产品有吗？久而久之，各大品牌开始争着让当红的流量小生小花为自家的新产品代言。而这些流量小生们究竟能引发多少购买行为，以至于连奢侈品都要为他们让道？接下来，我们就用数据来佐证。
2016 年 Burberry 集团受英镑贬值以及中国游客减少的影响，在中国市场进入低迷状态，销售额同比录得双位数的跌幅。为了在中国市场迎合千禧一代的消费者， Burberry 签约中国当红小鲜肉吴亦凡为其品牌第一位非英裔代言人。

在选择吴亦凡为品牌代言人之后，一季度集团零售按年上涨 13% 达到 4.78 亿英镑。尽管美洲业务同店的销售额呈低单位数下滑，但是亚太地区增速高达 14% ―― 16% 。Buberry表示：在中国集团在线销售额自去年以来增长一倍以上，主要归功于中国社交媒体的推动，在微信上看到营销材料的中国消费者数量增加两倍以上。

在此之后，Burberry品牌在中国社交媒体微信和微博的影响力明显提高，有数据统计：在吴亦凡2180万粉丝的推广下，宣布吴亦凡成为其品牌代言人的微博转发量达到26万。以此来看，吴亦凡的确是在中国区第三季度业绩增长的大功臣。甚至有人说 Burberry2016 年做的最正确的决定便是选择吴亦凡为代言人。

同样应该感谢国内当红小生的还有法国护肤品牌欧舒丹。在七月底发布的业绩报告中，欧舒丹表示其中国大陆地区年度品牌代言人鹿晗为品牌成功吸引了大批线上线下流量。截至 6 月底欧舒丹全球销售额同比增长 4.1% 至 2.8 亿欧元，中国市场销售额为 2981 万欧元，同比上升 26.9% ，是报告期内欧舒丹销售涨幅最明显的市场。此外，欧舒丹全球同店销售额下降 0.6% ，较去年同期下跌 1.3% 的情况有所改善，主要原因也是欧舒丹在中国市场同店销售额增长了 14.7% ，拉动了整体业绩。由此见得，鹿晗粉丝的购买力确实是非常惊人了。

化妆品、大众消费品的竞争日渐激烈，品牌需要以各种各样的方式来留住消费者。但明星带货这种营销方式的背后，又迎合了哪些消费逻辑呢？
首先，这种行为迎合了年轻群体，这些当红小生的粉丝大多都是 90 后，年轻的 90 后消费者决定了未来的消费理念和趋势，并且有很强的购买力。例如品牌邀请迪丽热巴、杨幂等流量明星合作，很大程度上就是看中了这些粉丝的购买力，同时这些明星还能承担起提高品牌形象的任务。其次，年轻一代消费者更倾向于在社交媒体上获取品牌相关资讯，因此这些自带话题的流量小生为品牌的数字营销提供了重要通道，只要品牌选对了人，那么不仅能够带动销量，还可以提高知名度扩大品牌的影响力。一直热衷于请各种一线明星代言的悦诗风吟，就是靠着这两条铁则，创下 40 亿的销售额的！

但仅仅选择一个热度高的明星，就能立马带动销量了吗？不是的，人气并不能完全等同于商业价值，要想靠明星带货，还得选择形象合适、并且粉丝购买转化率高的明星。
消费者调查公司Bomoda发现，许多中国明星虽然知名度及引发的参与度都很高，但将这些转变为购买行为的能力却很低。另据的一份报告显示，许多流量明星都能引发社会热议，但却未能激励消费者购买产品。例如，虽然许魏洲和赵丽颖的粉丝群体非常庞大，但是他们社交媒体行为的质量却不高，没有有意引导粉丝进一步认识其代言品牌。结果是他们除了有效推广自己以外，并不能成为品牌及其产品的有效推动者。
人气并不都能完全等同于商业价值，越来越多品牌开始认识到这一点，并对带货明星的选择变得更加挑剔。若想多挣一些代言费，各个流量小生们还得用心写文案，花心思和力气来宣传啊！

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