智能手机行业新趋势: 低配高价满地跑, 款款必有代言人!_手机数码

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╔━━━━━━━━━╗ ┃2016年进如-猴岛┃╚━━━━━━━━━╝

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2017-10-11 0

随着智能手机的发展，市场开始饱和，创新无力。手机厂商们开始不断变化求发展，这些厂商开始把技术创新排在市场营销市场，毕竟市场的同质化很难说有多大的创新，无非是价格、品牌不同罢了；类似的外观设计、类似的配置、相差无几的价格；厂商们最缺的是渠道，是市场宣传；智能手机开始和快消品一样，不得不去邀请代言人，加大广告投放来提高销量，目前的这个趋势越来越明显。之前是OPPO/VIVO；如今华为、小米开始跟进。

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就那即将发布的华为荣耀7X来说吧：主打全面屏，算是赶上这个绝不能错过的风口了；华为的麦芒6也是一款已经发布的全面收集；应该说华为手机对大趋势的把我还是很准的。从指纹解锁到双摄像头，行业的大变革都踩对了。配置上不算高，毕竟属于中端手机，麒麟659就够用了；价格在2000元左右，比红米可是贵了不少。因为啥？要做线下，不得不返利渠道，不得不邀请代言人；这次荣耀7X的代言人是奥运冠军孙杨，微博粉丝超过3000万。

就连小米都不例外，那个要做为发烧而生的手机厂商，那个要主打线上的手机厂商；如今被逼无奈做了线下市场。小米手机今年销量大涨，除了功不可没的红米，剩下的就是线下渠道的力量。小米之家、小米专卖店、小米合作伙伴等线下零售渠道不断的促进销量。但是做线下就要做广告，找代言人，否则在线下根本玩不转，消费者不买账。

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曾经做线下、找明星代言做的最疯狂的OPPO/VIVO；这两家手机厂商在大街小巷都有自己的门店，从一线城市到五六线的乡镇，在2016年销量可是突飞猛进，仅次于华为手机；OPPO销量位居中国市场第二，VIVO第三。OPPO在R11发布的时候，一口气请了半个娱乐圈，代言人层出不穷，可以说哪个明星火请哪一个代言，每个代言人覆盖不同的粉丝，在进行销量转化。小米做的是产品粉丝经济，OPPO/VIVO做的是娱乐明星粉丝经济。

为何各大手机厂商都要选择明星来做代言人呢？

1，节约成本，表面上看起来邀请一个明星做代言是花钱了，但是如果不邀请明星也是需要花钱的。线上的渠道需要钱，线下的广告还需要钱；而明星们自带流量，能有效的帮助手机厂商们提高产品知名度，转化其粉丝，形成购买力；不要小瞧明星的影响力；前两天的鹿晗宣布恋爱，整个新浪微博就差点垮掉，而鹿晗代言的是VIVO X20。
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2，OPPO/VIVO的成熟模式可以被借鉴，毕竟OPPO/VIVO做明星的粉丝经济已经轻车熟路，华为、小米们只需直接照搬即可。线下的OPPO/VIVO手机门店，门口挂上一个明星的大海报，购买手机的手环再送一些明星相关的礼品，一下子就俘获了年轻女用户的芳心。而这样的模式，可谓是屡试不爽；小米邀请吴亦凡代言，就是为了争抢女客户，保证其健康发展。

3，产品定位，找合适的明星。OPPO/VIVO的用户是女性，主打拍照；可选的明星就比较多，自带流量的当红明星，价格合适它都需要；金立的M系列主打商务安全，邀请了冯小刚、余文乐等阳刚男性代言；小米的线下5X/Note3主打线下，拍照手机，剑指女性市场；当然是选择当红小鲜肉，而吴亦凡拥有强大号召力，小米拍照手机的知名度得到极大的提高。

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新形势，新变化；手机厂商们不得不去适应；邀请代言人，提高销量，这本身就是一个简单的商业逻辑。在这个复杂的商业社会里，活下来比讲情怀更重要，未来可能会出现明星不够用的情况，毕竟这是一个娱乐至死的年代。