资深投资人给棋牌游戏创业者的几点建议

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[游戏交流]资深投资人给棋牌游戏创业者的几点建议

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武汉百游

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武汉百游各地方规则房卡麻将游戏+多款牌类房卡游戏,自主研发程序,源码严格保密无刷分无外挂,
举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2018-01-10 0
棋牌市场到底有多大?能够支撑多少创业者涌入?对于众多棋牌游戏创业者而言,究竟应该怎么做,才能脱颖而出?对此,我有一些建议,想和大家分享。

伽马数据的研究报告显示:2017年,中国棋牌游戏市场规模为138.6亿元,中国棋牌类游戏用户达到5.67亿,且年轻化、高学历的用户占据多数。而我认为,真实的棋牌游戏市场容量远远大于上述的研究报告数据。至于这个市场究竟有多大?我觉得肯定远高于报告上的数据。很多地方性的棋牌企业不被熟知,导致一些行业分析报告忽略了它们。实际上,据我粗略估计,全国范围内,拥有每年1亿元流水或以上的企业,至少有600家以上。

那么这么大容量的市场,是否意味着棋牌游戏创业者可以轻松挖掘到“第一桶金”?我看未必。市场容量再大,如果没有创业者对自身商业模式、被复制门槛、自身特色、政策风险等方面的长足思考,也只会被无情淘汰。

很多人认为,房卡模式成功的秘诀。是它依托于微商的3级经销模式快速发展下线。这种玩法必须邀请熟人一起游戏,以此开始滚雪球式地推广并快速发展。

我看过的95%的棋牌融资计划书介绍的都是房卡模式的棋牌产品。创业者们对该模式深信不疑,一窝蜂地选择这种模式开始创业;原来金币模式玩法的棋牌企业也在转型房卡模式。

但这种“一窝蜂”的做法未必是好事。在同一市场情况下,存在多款房卡产品,那么对于经销商来说,为了提高销量必将迎来价格战,重返O2O当年的盛况——通过大量补贴来吸引用户。在这段时间的观察中,我已经发现不少企业在送用户房卡拉拢消费者,这种情况如果持续下去,必定两败俱伤。

我认为,在大量棋牌企业选择房卡模式的时候,去做金币模式的棋牌产品或许是一个不错的选择。金币模式不需要邀请好友即可快速开局,而房卡模式单个用户是无法开局的。在一定情况下,房卡用户邀请不到熟人进行游戏,必然会选择金币模式的玩法。而且,金币模式的市场并未饱和,对于一些地域性特征比较强的产品会是非常好的选择。

而且,这种“一窝蜂”的做房卡模式的棋牌游戏产品未必是好事。在同一市场情况下,存在多款房卡产品,那么对于经销商来说,为了提高销量必将迎来价格战,重返O2O当年的盛况——通过大量补贴来吸引用户。在这段时间的观察中,我已经发现不少企业在送用户房卡拉拢消费者,这种情况如果持续下去,必定两败俱伤。

目前市面上很多棋牌产品同质化很严重。棋牌游戏的核心玩法固定,所以很多产品基本换名不换皮。有些创业团队认为市场就是这样,所以根本不重视棋牌产品的研发。我之前在看项目时,碰到过这样的团队:他们在外面购买一套源代码,几万元搞定研发;有的找外包团队几十万搞定;有的基于原有的某些源代码二次开发,在棋牌研发这块非常不重视。

棋牌从玩法角度上讲,确实没有什么可开发的,大家的产品基本也都相同。但是,如果没有自己的技术团队,时间一长,创业团队就会发现很多问题,导致自己的项目“一夜回到解放前”。

我个人建议,棋牌创业团队一定要有自己的技术团队,保证产品正常运营,而不是在前期资金有限的情况下,选择外包产品来短期运营。一旦用户流失,将追悔莫及。

地方棋牌市场是一块巨大的市场。相比全国性的棋牌游戏市场,地方市场的棋牌产品在产品设计上更具有地域特色,通过地方玩法、方言运用、地域UI设计等手段吸引本地玩家。地方棋牌玩家用户少而精,用户粘性强且忠诚度高,这类产品不易被快速复制。

国内还是有很多地方棋牌产品的机会。但是这边有一个误区,那就是有些创业团队一上来就想去做整个省市级市场的产品,结果得不偿失。

其实在我看来,与其大家扎堆去拼抢一个省的市场,还不如去抢占一个属于自己的县级市场,倒有可能让团队过上滋润的日子。我建议创业团队,一定要深入调研地方市场,对人口数量、地方玩法、玩家的棋牌粘性、市场竞争情况等有全面掌握。创业团队在获得县级市场后,再去抢占地级市市场,慢慢壮大,将品牌价值逐步深入人心。千万不要想着一上来就做省级市场,一口是吃不成胖子的。

棋牌游戏产品有其特殊性,受相关政策法规监管,这点是不得不提的。棋牌不同于其他网络游戏,经常遇到用户利用游戏开展网络赌博。所以,政策风险一定要控制好。政府对网络赌博的监管不断加强,创业团队在选择棋牌行业创业的时候,一定要熟悉相关政策规定,以免触及政策红线,对企业带来不必要的麻烦。控制好游戏币产出,监控好用户行为很重要。

我建议,创业者先要想清楚自己是否真的适合棋牌创业,不要因为现在资本市场对棋牌游戏追捧,就去盲目跟风。其次,如果你心意已决,决定在这个领域深耕,那么就要找到自身优势,整合行业资源,选择一条合适的路线,做特色差异化产品抢占市场。就像我前面所讲的,棋牌行业并不是真的零门槛,找到合适的市场,正确的推广方式,才能找到属于自己遨游的那片海。

综上所述,2017年是棋牌行业的元年,同样也是竞争非常激烈的一年。中国棋牌行业市场虽然有非常大的想象空间,但创业团队还是需要深入了解棋牌行业的规则、玩法,摸清楚其中的套路才行。

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