1个回复

[手机新闻]OPPO、VIVO的模式是否走到头了？

楼层直达

ko110

ZxID：1405988

等级: 版主

其实每个人都很坏脾气,只是我们总习惯把最坏的样子留给最好的人,所以最亲的人才总往最痛处戳.

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-02-18 0

从2016年开始，OPPO、VIVO如异军突起，凭借着强大的线下渠道，供应链整合，铺天盖地的广告宣传，它们一举进入了国内智能手机出货的前五强。此文不再赘述他们目前模式的好坏，毕竟销量摆在那里，无疑，它们是成功的。我们要谈的，是它们模式的是否还能长久的持续下去。数据机构发布的2017年线下市场销售报告显示，1月份oppo、vivo两家公司线下销量分别约为810万部和710万部，但到了12月份销量分别下滑至570万部和520万部，分别下滑约29%和27%。于此同时，在市场整体下滑6.3%的情况下，小米手机销量逆势同比增长96.9%。是否意味着OPPO、VIVO的娱乐化营销已经开始出现疲态，手机市场的新玩法已经到来？
我们从OPPO、VIVO模式最核心的部分说起。
明星代言广告轰炸提高品牌力，出让足够利润给经销商，依靠信息不对称
“充电五分钟，通话两小时”“前后两千万，拍照更清晰”“两千万柔光双摄，照亮你的美”“逆光也清晰，照亮你的美”
有多少人被这些洗脑式的类似脑白金的广告语狂轰乱炸过的？又有多少人在提到快充和拍照的时候第一时间想到了OPPO、VIVO？一口气请半个娱乐圈的当红明星代言的魄力，除了它们还有哪家有？他们模式的成功离不开这样大力的宣传，更离不开线下渠道的卖力吆喝。

相信线下渠道也无需多言，遍布大街小巷的OPPO、VIVO门店和店里面的热情的销售小姐姐是否已经让你印象深刻。为什么他们如此卖力的销售OPPO、VIVO的手机呢？卖这个能挣钱，并且好卖！
让利于渠道，是企业最基本的销售策略。一台3000元的手机，销售人员能够提成到500块，一个月卖出十台都已经月薪5000+，你愿不愿意努力努力？并且OPPO、VIVO已经做好了高空的广告轰炸，确保了所有人都接受到了OPPO、VIVO的广告，线下只需再推波助澜一下，便水到渠成。传统经销商相比互联网模式无论在任何时候都有方便快捷，可实时体验的优点，并且他们的力量已经深入乡镇级别市场，有不可忽略的能量。
最主要的是，传统经销商还承担着灌输信息的功能。“八核处理器，4G大运存”这样的语句不知道在销售人员的嘴里说过多少遍了，甚至各种不负责任的吹嘘已经让很大一部分人难辨真假了。有多少用户在销售人员天花乱坠的吹嘘下掏了腰包，你甚至不知道，他口中说出来的参数也是培训的时候强行背下来的。
这样的模式下，OPPO、VIVO在四六级市场如鱼得水，风头一时无两。明星的代言，产品的升级换代，品质的提升，使得即使在各种大城市里，OPPO、VIVO同样表现势头强劲。但低配高价所需要的品牌溢价，几乎完全是靠广告和明星砸出来的，这样无可厚非，但真能长此以往下去么？
小米、荣耀都成功冲击3000元档位，产品力差异明显，
前几年，以小米为首，荣耀，魅族争相发力性价比，极大的加速了移动互联网的发展。但一直主打性价比，也不是长久的模式，硬件不赚钱的模式已经被证明不可行。反而使得性价比厂商失去了品牌效应，沦为了低价货，屌丝机。
2017年，小米以新零售慢慢打响新国货，荣耀以背后华为的品牌影响力也渐渐将自己品牌形象提升上来。在3000元价位，小米，荣耀都分得不错的成绩。如果单单对比产品，同样价位的小米和荣耀的手机产品力是明显高于OPPO、VIVO的（如小米MIX2，荣耀V10对比OPPO R11，VIVO X20）。而以小米，荣耀的势头，在未来的日子很有可能将差距扩大，因为OPPO、VIVO有的，他们都有了。

智能手机市场总体销售量都在下降，可见市场已经趋近饱和，今后的OPPO、VIVO再也无法遇到16年那样换机潮的机遇。市场饱和开始强调智能手机的产品力，消费者追求品牌的同时，对于产品的各方面要求都越来越高。在品牌力相差无几的情况下，产品力将会是决定消费者选择的主要因素。
当然OPPO、VIVO也完全有能力将产品力提升上来，用料配置更好一点，加大研发投入。但带来的成本又该如何分摊呢？是将产品售价提升到4000以上与三星华为iPhone争夺市场？还是削减经销商的利润？还是降低广告的投放少请点明星呢？
很明显，高端机市场很难进入，削减经销商的利润也是不可取的办法，因为那是OPPO、VIVO的立命之本。连减少明星代言减少广告投放对于现在的OPPO、VIVO来说都不太好，一直承包各种活动广告的OPPO、VIVO突然减少了广告，消费者会怎么想？是企业没钱了？要倒了？这对品牌的影响显然也是不好的。
信息越来越透明，过差的互联网印象终将迎来爆发
可能没有任何一家企业如同OPPO、VIVO一样，在网络评价和现实销量差异如此巨大。
在信息不透明时，OPPO、VIVO在线下渠道风生水起，在网络上的评价却几乎一片狼藉。那时候可能很多人并不太上网看智能手机的体验评测，对于智能手机的各种参数也不太熟悉。OPPO、VIVO只需要将用户看得到的方面尽量的优化调优就够了，所以从很久之前就开始将成本花在表面功夫。比如第一时间能感受到的屏幕显示效果，拍照即时显示效果，系统界面过场动画等等。讲道理，OPPO、VIVO在这些方面还是做得很不错的，这也是它们能够达到如此的销量的原因。

但网络上充斥着各种各样侮辱网友智商的过分的做法，使得OPPO、VIVO的网评一度十分差。可能大多数人还没有意识到，在信息越来越透明的时代，拥有最强电子设备购买力的，恰恰是这群充分了解设备信息的网友们。他们不一定是非常了解智能手机的参数党，不一定是非旗舰级不买。但他们知道谁好谁坏，知道一分钱一分货，他们即便是愿意接受品牌溢价，也不可能愿意被当成傻子。

手机市场已经趋于饱和，注定将和PC的发展道路一般。主导购买意向的，最终可能还是我们这样一群智能手机发烧友。正在看文章的你，相信也是十分了解科技产品的，你身边的朋友在需要购买手机的时候是不是都会找你推荐呢？甚至有可能直接叫你帮他买吧，特别是长辈。你会向TA推荐OPPO、VIVO么？
OPPO、VIVO转型已成必然
当然，OPPO、VIVO也不是傻傻的等着，模式逐渐露出疲态之时他们必然早就开始准备。以后的智能手机市场必然是产品力说话，最重要的是企业的技术沉淀，OPPO、VIVO当然也在加紧研发。
像OPPO此前展出的潜望式摄像头，15分钟充满的超级快充等技术都是OPPO的方向。而VIVO当然也是希望走技术路线，在屏幕指纹识别大大发力，拿下全球首发。毕竟它们的竞争对手可都在搞生态链，华为荣耀是各种产品都再做，并且华为的体量大太多了，而小米则可是被称为百货公司的。看看遍地的OPPO、VIVO门店，里面除了卖手机，几乎没有OPPO、VIVO自己的产品。让人不免觉得轻飘飘，仿佛没有
2018年的OPPO、VIVO必将致力于如何转型，肯定不能还是大家眼中一直靠明星打广告的企业了。毕竟在未来的行业竞争下，有自己的核心技术才能站稳脚跟。