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[热门段子&微博头条]对话淘票票总裁李捷：聚焦一个赛道方能突围

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-03-21 0

顶级内容与顶级宣发的强强联合，已成为这个春节档令人无法忽视的存在。
从去年单日票房破8亿到如今的破12亿，从6天票房32亿到此次创纪录的超57亿吗，今年的春节档在不断刷新着国内电影市场的票房记录。而放眼中国商业电影的领域范畴，《唐人街探案》显然已成为绕不开的典范。
从大年初一到初五，《唐人街探案2》一举成为内地市场唯一一部连续5天综合票房破3亿的电影。无论是从市场成绩还是从口碑来看，《唐探2》均在前作的基础进行了新一轮的拔高。在国内电影市场票房势如破竹的同时，在线票务平台之间的博弈也日趋激烈。
纵观春节档，包括《红海行动》、《唐人街探案2》以及《西游记女儿国》在内的头部影片背后，都有淘票票的身影。针对于此，娱乐独角兽采访了阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷以及《唐探2》导演陈思诚，以期从以《唐探2》为主的春节档背后，解密当下电影市场以及在线票务市场的突围之道。
《唐人街探案2》：
如何做好春节档的一篇命题作文？
《唐探2》犹如这个春节档的一篇命题作文，而陈思诚要做的就是完成并做好。
陈思诚坦言自己很早就知道《唐探2》是一个档期电影，是专为春节打造的电影，所以他特意没有拍任何血腥的镜头，包括整个的叙事也没有像第一部那样推理。“这事就是一个平衡的艺术，你到底要什么，在一个特别有限的时间里，肯定会顾此失彼。”
《唐探2》势如破竹的背后，也有不少观众认为其相较于《唐探1》而言推理性弱化了许多，毕竟国内的观众一直是将《唐探》视作华人版福尔摩斯。对于观众一系列的疑惑甚至质疑，陈思诚明了也自有打算。
如同搭建一座桥，要在漂亮但狭窄和没那么精致但能同时容纳更多人之间做选择一般难，而陈思诚认为，“在这个类型里，我已经尽可能地将它最大的商业化，同时又关照了自己想讲的东西。”

在陈思诚构建“唐探IP”的决心愈加明朗的情况下，影片在商业模式上的结构也得到了进一步立体化。能在艺术性和商业化之间找到一个平衡点，这是陈思诚最高明的地方。
想清楚电影到底想讲什么，这是陈思诚所走的第一步，也是他做出所有东西的核，而商业化就是为这个核找到一个具有吸引力的外包装。“我所谓的核可能是偏艺术性的，但是我一定要尊重它的商品规律，让它更符合市场，更能被大多数人所接受。”如他所言，电影作为商品和艺术品的统一体，考虑到投资回报，满足它的商品属性是第一位，它先是艺术品，之后才具有艺术性。
在中国商业电影的领域范畴内，《唐探》显然已成为绕不开的典范。作为一部融合了搞笑、推理、悬疑、惊悚等元素的贺岁大片，截止到3月20日，上映33天的《唐人街探案2》总票房33.5亿，豆瓣评分7.0。
同时，在探究《唐探2》商业化成绩的同时，又不得不提它的宣发。“整个阿里的协同，商务资源对宣传的助推，都给电影带来了很大的加分”，谈及此次和淘票票的合作，陈思诚直言，“淘票票为电影所做的，真的已经不只是一个电子票务平台那么简单了。”
当增量市场成为进攻高地，
淘票票的破与立
“淘票票不再只是一个票务平台。”诚如李捷所言，如今的淘票票价值已然放大。
包含电影预告片、采访、评分等内容在内的淘票票已然成为了一个电影媒体平台。同时，作为购票渠道，有着支持千人千面的push和投放技术的淘票票也更易于实现用户精准触达，因此它也可以被称之为一个用户触达平台。此外，基于平台内“一日一评”和“台词”等互动产品的大热，淘票票已慢慢成为一个围绕电影的用户互动社区平台。
不难发现，通过所谓的垄断和市场份额来获取超额收益，早已不是淘票票的目标，它将目光放置在了更具想象空间的“增量市场”上。
何为“增量”？李捷表示，增量就是把那些过去不看电影的人拉进电影院，“我们份额的增长不是靠现有存量市场的抢夺，更大的是靠增量市场。”而说到增量，其实早在春节档到来前夕，淘票票便已率先盯上了这一可为增量市场带来更大想象空间的档期。

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

在包含新人三重礼、明星红包、超值预售等诸多活动中，用户不仅可以享受到19.9元的超值电影预售，还能参与抢明星红包以及免费电影票等多种活动。同时，作为阿里系的两大超级入口，支付宝和淘宝也为淘票票助力良多。
在淘宝APP新用户免费观影、“在支付宝买电影票更便宜”、新用户注册开通手淘立刻赠送电影票、淘宝老用户分享活动得5-20元无门槛电影票代金券等活动的加持下，淘票票切实做到了“把那些过去不看电影的人拉进电影院”。
而未来，这些春节档的增量用户该如何留住？李捷将之比喻为“大浪冲堤”，即每次海水涌上岸，水会退下去，但沙子会留下，循环往复下沙子自然会越来越高。“我们现在做的营销活动就是这个道理，每次一个大型营销活动冲上去都会有一个拉新，虽然会有掉落，但用户的心智和习惯就是要通过不断的营销活动建立起来，成为固定用户。”
通过广泛吸收“增量”观众，淘票票市场份额得到了跨步式提升。据悉，春节七天，淘票票所占市场份额最高达到43.7%，即春节档全国43.7%的票都来源于淘票票。
今年2月份，阿里影业董事长兼CEO樊路远曾表示，“2018年是淘票票的全力进攻期，今年目标是成为中国电影行业最大的在线票务平台。”春节档一战过后，淘票票的决心和实力显然已不容置疑。
在线票务市场不是零和游戏，
“市场第一只是时间问题”
放眼如今的在线票务市场，两强分天下已成定局，针对于此，不少人用“零和游戏”来形容这番局势。所谓“零和游戏”，即当市场博弈战只剩两方时，双方已不存在所谓合作的可能，有的只是此消彼长的残酷竞争。
诚然，随着电影在线票务市场格局的初定，近两年来，淘票票和猫眼微影间的角逐鏖战正酣。但李捷认为，在线票务市场并不是零和游戏，“零和游戏的前提是市场份额量的固定，如果我们坚定的做增量，是可以创造出一个新增量下的新型合作关系。”
在李捷看来，所谓良性竞争，不应该集中在你减少多少份额而我提升多少份额上，应该是双方在新增的份额里各占多少。放置此次春节档，淘票票对增量市场的强势占领着实让人无法忽视。

春节档中，《红海行动》、《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《西游记女儿国》背后均有淘票票的身影，而之所以能够拿下绝大多数头部影片的合作，李捷表示主要有三方面的原因。首先，做头部内容有很重要的两个思维，即是否创造了增量、是否创造了价值；其次，淘票票是互联网的营销平台，而非入口，生产头部内容的公司无疑更愿意跟平台型的公司合作，毕竟从某种角度来讲入口型公司和内容公司是存在竞争的。
“淘票票不只从内容到票务，到运营，到营销，到宣传全部都做，我们一定是有所为有所不为。作为平台公司，我们最看中的是在所有的片方、宣传公司之间找到共赢和互利的商业模式。”
因此，在过去的一年，随着市场份额的上升，特别是基础设施战略的不断强调，淘票票形成了一系列的面向片方宣发的产品，包括广告投放、大数据策略、效果监控、热度分析等。众所周知，片方的核心竞争力是内容，在好的导演和编剧之外，行业数据、数据分析人才以及产品型人才，是片方缺失的，也恰恰是淘票票所能提供的。
从去年春节档，参与出品或联合发行的影片包揽春节档票房前三名，到暑期档通过与《战狼2》等影片的深入合作完成弯道超车，从《芳华》、《前任3》再到今年春节档的《唐探2》和《红海》等影片，“保持进攻阵型”的淘票票，其市场增速远远高于中国票房的增速。
“过去我们增速第一，增量市场占据的份额最大，所以只要增速不下来，第一对我们来讲只是时间问题。”而对于这个时间，李捷则希望是，“越快越好”。

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