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[游戏资讯]为一款手游连放三个大招，完美世界这次营销能抓住年轻人的心么？

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-06-29 0

如今，游戏市场内的用户获取门槛越来越高，在成本有限的情况下，一款产品如何能更深入地渗透到目标用户群，成为了摆在游戏厂商面前的一大难题。
回顾以往经典的营销案例，一次好的营销不仅要求厂商精准定位其产品背后的玩家画像，也要紧跟玩家的需求展开针对性的联动。今日，完美世界旗下《轮回诀》手游新版本正式上线，就以年轻玩家为核心进行了深入的营销尝试。

用户画像年轻化，《轮回诀》定位“不一样”的营销
《轮回诀》是一款以东方神话为背景的手游，不同之处在于，游戏对原有的东方神话文化进行了另类解读，从而拥有了同类产品所不具备的活力。
这种“另类”无论在剧情还是人设都有体现。比如，太白金星被塑造成萌萌的萝莉，孙悟空和齐天大圣分裂为两个角色，龙女金蝉子之间还有着一段感人的爱情故事。在全新的世界观之下，游戏想表达出一个更“潮”的神话世界，用反常规、有趣、有脑洞的表达方式吸引新一代的年轻玩家。站在年轻人的角度，他们更愿意尝试做点不一样的事，接触差异化的新鲜事物，而《轮回诀》相对符合了年轻一代的心理需求。

确定用户画像之后，《轮回诀》后续的版本营销思路也就瞄准了以年轻化为核心，“不一样”的营销上面。
营销三部曲：地铁广告、国漫联动、蓝V合作
《轮回诀》新版本营销共分成了三个战场，地铁创意广告、联动国漫《灵契》，以及和快消品蓝V合作。
首先，地铁作为最方便的出行方式，同时也是不少年轻奋斗阶层的聚集地。随着时间的推移，如今的地铁广告已不限于高大上的顶级品牌，越来越多的娱乐、游戏产品也参与其中，给用户留下印象。比如网易云音乐就曾依靠走心的文案引发过不少人的情感共鸣。同样，《轮回诀》也希望用走心的广告让年轻人记住这款产品。
具体来看，《轮回诀》在北京中关村地铁站全站、西苑站换乘通道进行投放，广告的主题是“你就是神话”，一方面，游戏本身就是神话题材，通过广告语受众能一目了然；另一方面，这也起到了激励作用，意指生活不易，每一个奋斗者都做得很棒。在日渐骤增的生活压力下，官方的鼓励在一定程度上也是年轻人当前最需要的。

其次，联动国漫《灵契》。近几年，国漫的崛起有目共睹，如《画江湖之不良人》《大圣归来》《灵契》等产品脱颖而出，甚至达到或超过了海外IP作品的量级。在年轻人群体中，“国漫”一词搜索频率也在与日递增，他们偏向于浏览有创意、题材新颖、立意有趣的国漫作品，而符合这些标准的《灵契》就成为了他们追捧的对象。腾讯动漫官网显示，《灵契》的人气已达43.7亿，并于超1万份评价中收获了9.6的评分。
同样定位“不一样”的风格，《轮回诀》和《灵契》具备了天然契合的前提。而落实到联动层面上，《灵契》的男主角端木熙加入《轮回诀》并化身为SSS级缘神，开启了一段新篇章。除此之外，官方还为其设计了三套服装造型，并邀请端木熙的声优刘明月出镜为玩家献出祝福。

最后，微博端和快消品蓝V合作共同发声。如今，知名的快消品覆盖到了年轻人生活中的方方面面，除了线下，他们也越来越重视线上品牌运营。而游戏做为线上用户聚集地，提供了一个可参考的载体，游戏也需要快消品中的这批用户进一步提高自己的天花板。因此，快消品和游戏具有极强的合作需求。
《轮回诀》此次便以微博为渠道，和快消品蓝V进行联动，蓝V集体发送定制微博并附上话题#在这里，你就是神话#，为游戏造势。参与合作的快消品覆盖了手机、笔记本、充电宝、户外用品等领域，尽可能多地贴合大众需求。在众多KOL的转发之下，新话题热度在推出不久就迅速提升，截至发稿时为止，阅读已达27万。站在合作的角度，一方是“轻量化”的娱乐载体，一个是“厚重有诚”的快消品类，双方牵手一定程度上会有更大的想象空间。

结语
和游戏内容一样，《轮回诀》围绕新版本的营销并未采用常规思维。在线下地铁广告方面，他们偏走心的广告语和洗脑式的“一刀999”形成了鲜明反差，在线上，他们不仅找到与自身调性相符的人气国漫《灵契》进行联动，还挑选了几个快消品细分领域大V进行推广合作，体现出了足够的耐心。整体上看，这些营销基本都以年轻人的用户需求为主导，双方之间寻求一条双赢的合作方式，与单纯的蹭热度还有着本质上的区别。
当然新版本营销能带来多少的转化效果还需要市场进一步验证，不过《轮回诀》此次的营销三部曲可以为其它产品提供一条全新的营销思路

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