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电商绿洲：微信小程序电商购物一体化形成规模效应

楼层直达

花开那年丶

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๓ 校园青春欢迎你๓

举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-07-24 0

最近有个论调：电商正在以商品为核心转向以人为核心。
也有人说：社交电商逻辑正在颠覆货架电商（搜索）逻辑。
所有呼声都源自小程序，也指向小程序。

经过长达一年的用户沉淀以及生态发展，电商小程序的变现能力备受关注。
数据告显示，电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势，最高时期达到了89%，甚至有接近10%的电商商家将小程序当作核心的营收来源。
这到底是为什么呢？电商小程序到底具备那些优势？短短的一年就深受电商行业欢迎？

1.线上线下结合更加紧密
线下线上“虚实结合” 的商业模式将是未来的大趋势。线下实体店一般都是面向附近及周边区域市场进行销售，具有区域市场属性。小程序最大的入口正是“附近小程序”，作为线上销售渠道恰好能跟线下实体店很好地结合，相互支撑发展，小程序使用者无需下载，使用非常便利。小程序商家也无需电商那样复杂繁多的推广运营技巧，推广运营可以很容易、很简单的实现
2.开店成本低
以往，企业入驻传统互联网电商平台，一般需要缴纳多种费用：保证金、软件服务年费、平台佣金、税收费用等等。统算下来，怎么的也要个10到20万左右一年。
而在小程序上开设商城，涉及到的费用一般都只有三项：店铺建设/维护成本费用、微信支付费率、微信认证年费。统算一下，成本在2万还不到。经过计算可得，小程序电商的成本比传统电商成本大大降低。

而小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项：
店铺建设/维护成本：使用「速成应用」第三方小程序开发平台店铺的建设费用以及每年的服务费费用都不会很高，上千元到几千元不等。
微信认证费用：每年300元
大约算下来，小程序电商的成本仅占传统电商成本的5%。如此低廉的价格，对于商家成本控制来说，是非常受喜爱的。
3.独特分销模式
小程序加入分销功能是特有的，综合电商小程序能帮助线下门店进行线上拓展新客户，有效把顾客从线上导流到线下，促使营业额节节往上飙升。
综合电商小程序通过丰富的营销工具等营销机制有效推广粉丝，在社交平台爆炸式传播，锁住粉丝，提高转化率。综合电商小程序具备完善的小程序价值体系，不用耗时费力就可以拥有那么多的强大功能，以及众多的营销活动玩法，统统都能在“小”程序实现。

而小程序电商则恰恰不同，不仅是刚铺开的新兴市场、蓝海市场，更是背靠微信10亿日活用户流量，入口繁多，令其宣传推广方式也多种多样:
附近的小程序、好友分享和朋友圈推广、公众号+小程序推广、扫码推广、名称搜索优化、关键词推广等多种不同的方式。这些方式都是基于微信生态体系下的流量渠道。

4.交易步骤简略
传统的电商平台从产生购买冲动到完成交易一般要经过：APP下载安装、用户注册、电商店铺首页、商品详情页、购物车、订单页、支付页、购物完成等8个环节。

而小程序的购买流程则更加简洁，从接受商品推荐到完成购买只需要：文章推荐/好友推荐/二维码扫描、商品购买页、支付页、购买完成这4个环节就能搞定。
相比起传统的电商平台，小程序的销售购物流程可谓简便非常，能够大大提升消费者的购物体验，而且，无论是线上，还是线下都能无缝连接，让消费者及时的进行手机购物。

通过微信小程序帮助商家转化线下流量、实现用户线上线下购物一体化、借助支付即会员实现更精准的会员运营模式、从触及广告、到店识别、领券购物、购后领券、数据沉淀到二次触达，完成商品销售，打造全流程的零售行业闭环。
那么，小程序+电商可以有哪些玩法呢？
1.秒杀
秒杀是电商诸多促销手段中，较早出现的、模式相对成熟的一种，即在极短时间内以极低价格买到想买的商品
秒杀除了可以为消费者提供品质与低价兼具的好货，对于商家来说，更是一个十分重要的销售渠道。
让消费者在激情中体会购物的愉悦感，提升消费者的购物体验。
2.拼团
拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。
因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。
3.砍价
分享砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。
被分享的用户也很容易受到分享用户的影响，分享给更多好友而享受优惠
只要是能“刺激分享”，形成病毒式传播的玩法，都可以将小程序的社交优势最大化。

目前，行业人士普遍认为，小程序电商已经形成规模效应，其势能就像开闸放水之前的瀑布。未来想象空间巨大。
对于那些已经被电商巨头垄断多年、蚕食多年、甚至蹂躏多年，仰望苍穹找不到出路的电商玩家来说，小程序就像一片绿洲，是一个全新的机遇。快人一步做小程序，客户找到的就是你，而不是你的对手。
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