拓展用户服务和消费场景，QQ音乐“艺人孵化器”的想象空间_QQ游戏

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-09-04 0

8月25日晚，蔡徐坤的头像连同他的首张个人EP《1》的名字出现在了上海外滩花旗银行的楼体大屏上。本月初，该专辑连续十天在“QQ音乐巅峰榜-流行指数&新歌”双榜夺冠纪录达成，成功解锁了该上海地标点亮活动。
不仅如此，本月初该专辑上线仅仅一分钟的时间，在QQ音乐设置的评论和弹幕区，评论+弹幕数就突破了1.6万。仅仅一天时间，就占领了QQ音乐巅峰流行指数、新歌、MV各项榜单第1位，创造了历史纪录。8月23日上午10点，蔡徐坤还发布了自己的最新原创单曲《Wait Wait Wait》，仅20分钟在QQ音乐设置的评论和弹幕区，评论+弹幕便突破了99999+条。

除了蔡徐坤，近日通过QQ音乐发布作品而备受关注的还有火箭少女101。团体新歌《撞》销售额已突破1500万，获得殿堂金钻唱片认证，成为QQ音乐平台史上第六张殿堂金钻唱片，更成为了QQ音乐平台2018年首张殿堂金钻唱片认证专辑，同时也是QQ音乐平台史上最快突破殿堂金钻成绩认证的专辑。
近期，正当红的艺人纷纷在QQ音乐引发大量粉丝聚集和关注，一方面印证了艺人自身强大的市场热度和号召力，另一方面QQ音乐作为中国领先的数字音乐平台，在孵化流量艺人上所发挥的重大作用，以及通过平台自身优势助推艺人传播作品的现象，同样引人思考。
QQ音乐正重新定义
数字音乐平台的艺人孵化器作用
其实，艺人的数字音乐专辑能够在QQ音乐取得如此成绩并不难理解。一方面，QQ音乐凭借丰富的内容生态布局已经拥有了巨大的用户流量，除了建立了会员制的付费模式外，用户也养成了为数专付费的习惯。
据官方数据显示，拥有庞大用户群的QQ音乐，从2014年牵手周杰伦发布中国第一张数字专辑截止到2018年3月31日，已累计发行355张数字专辑，销量大约6000万张，销售额近4亿元。

据艾媒咨询发布《2018Q1中国手机音乐客户端季度监测报告》的数据显示，在国内各大数字音乐平台中，QQ音乐在用户活跃度和用户满意度调查中均排名第一，用户好感度也领先其他数字音乐平台。强大的用户基础为QQ音乐助推艺人奠定了良好的条件。
当然，除了拥有巨大的用户规模流量外，数字专辑作为QQ音乐具有商业化前瞻性和生态化战略意义的“明星产品”，也被应用到QQ音乐更多的生态布局节点中，形成了包括专辑发售、社交互动、线下活动、粉丝周边等在内的多种玩法，从而丰富了助推艺人的立体化音乐娱乐生态。
首先，QQ音乐会根据艺人特点，精准制定推广计划。充分利用QQ音乐产品体系内的站内焦点图、歌单、发现等渠道给予歌手最大曝光，使内容能够更有效的触达目标用户。在近几年推出了许多有趣且成功的艺人营销方案。
2015年内地粉丝消费市场，经过前几年的发展，从最初的饭圈开始走向大众，一些原本专属饭圈的语言、行为习惯等，也向外扩展影响到了更多人群。QQ音乐通过对当时国内粉丝经济消费市场的分析，与鹿晗合作并给出了通过发行数字专辑树立艺人市场影响力，提高艺人品牌含金量的策略。

根据粉丝特点，配合艺人个人计划，从数字专辑产品玩法到运营推广，为鹿晗定制了一系列专属规划。如QQ音乐联动手机QQ特别设计了鹿晗特别版手Q红包，通过腾讯系资源扩大鹿晗对年轻用户的影响力。每次专辑发布前都会帮助粉丝制作详细的数字专辑购买攻略和打榜攻略，引导快捷购买方式，让粉丝第一时间可以购买到数专，并参与数据冲刺。此外，每张专辑都会配以专栏、专题等多种资源来解读作品。
经过一系列精心设计、规划完整的推广后，鹿晗在QQ音乐平台取得了相当傲人的成绩。截至目前《Reloaded》和《XXVII》两个系列七张迷你专辑均获得QQ音乐平台钻石唱片等级认证。首张迷你专辑《Reloaded Ⅰ》凭借单张售出超过335万张专辑的销量，成为QQ音乐史上首张获得殿堂金钻唱片认证的数字专辑。在2017年一年，鹿晗的数字专辑共获得QQ音乐巅峰畅销榜11次周榜冠军，成为全年获得周榜冠军最多的艺人。

除了鹿晗的案例，去年11月李宇春发布的数字专辑《流行》进行的“预售封面解锁”活动也颇为经典。该活动结合了李宇春的时尚属性，为数字专辑准备了六套封面，从11月1日预售开始，购买专辑的粉丝可以连续解锁特别专辑封面，并有机会抽取李宇春QQ音乐专属演唱会门票。这种营销方式有效刺激了粉丝的积极性与活跃度，极大提高了粉丝的购买与收集欲望。
其次，QQ音乐平台结合优质的明星资源，还会随专辑赠送与偶像合影的电子模板、艺人亲笔信等能够实现与明星互动的创意礼物，以数字专辑为中心进一步聚集粉丝与音乐人社群，帮助平台和艺人获得了更多用户好感与粘性。
另外，QQ音乐平台基于粉丝社群化运营的核心凝聚力与竞争力也进一步打通了艺人和粉丝之间联系的渠道。例如，用户在QQ音乐购买数字音乐专辑可以获得专属的专辑铭牌，加入或创建粉丝公会，让粉丝社群通过明晰的数字化渠道为自己的偶像打榜，铭牌互赠等功能也精准地满足了粉丝的社交需求。

近期，火箭少女101的新专辑《撞》，数据显示，在8月31日23:47分达成殿堂金钻唱片时，“Sunnee杨芸晴后援会”的购买量达到了407599张，占总销量的27.33%。另外“赖美云后援会”成为冲榜累计土豪榜冠军，坐拥铭牌27980张。截至发稿前，Sunnee和杨超越的单人助燃次数已经分别超过50万次以及48万次，位列前两名。

当然，起到对艺人孵化作用，QQ音乐的“武器”绝不仅仅只有“数字音乐专辑”这一项。8月26日，蔡徐坤接受了QQ音乐“乐见大牌”的独家专访，分享了制作这张专辑的许多个人想法，截至发稿前，该采访视频的播放量已经超过140万次。

在多位知名音乐人先后在该节目出现后，《乐见大牌》如今已经不再是一档简简单单的线上音乐访谈类节目。在进行了全网式宣传、歌单文章等内容生成后，该节目如今已经成为了QQ音乐的重要宣发平台。
而随着行业的不断细化，用户在选择歌曲内容上对个性化的要求也越来越高。除了国内主流偶像艺人，QQ音乐在近两年也开始为独立音乐人制定新歌运营方案。
2015年，刘瑞琦因在雪地里弹唱周杰伦创作的《明明就》在网络走红。去年经过两年的积累，刘瑞琦在QQ音乐推出了自己的数字专辑《晚安，琦》，QQ音乐则通过多种运营方案推动粉丝传播和购买，包括歌曲首发推荐、《乐见大牌》专访、QQ音乐动态推荐等，帮助刘瑞琦在QQ音乐收获了超过82万的粉丝，成功积累了大量人气，专辑也取得了销量14万+的好成绩。
由此可见，QQ音乐近几年基于平台成熟的运营经验，以及在粉丝经济领域的持续深耕进行了诸多新尝试，逐渐为艺人配备了更为丰富的“宣发”方法论。

拓展用户服务和消费场景
QQ音乐助推音乐人还有更多想象
今年4月，QQ音乐面向豪华绿钻会员，以“肚子饿了！”为主题的粉丝见面活动，创新性地邀请了GALA乐队和其粉丝中的20位QQ音乐豪华绿钻会员，进行了为期一天的“艺人粉丝零距离春游”。此举打破了艺人和粉丝台上台下互动的限制，在业内率先实践了音乐场景社交化，粉丝经济结合音乐场景的新玩法，以此为艺人创造了和粉丝近距离接触的机会。
近期，QQ音乐更是推出了即将于10月份正式启程的“VIP肚子饿了”美国站活动，豪华绿钻用户将有机会全程免费和“神秘明星”一同体验美国当地的MUSIC WALK音乐盛典，游览异域艺术区&拉丁裔区，并还会与当地歌舞师生亲密学习交流等。

除了创造“旅行场景外”，QQ音乐在运动健身场景也已经有了诸多尝试。4月底，QQ音乐携手Nike举办了一场“线上”跑步爱好者的跑步大赛。大赛期间前两百名用户获得了4月22日唱跑音乐节的参与资格。这也是QQ音乐和Nike跑步电台合作以来首次举办线下大型音乐节，当天的演出更是邀请了李荣浩、新裤子乐队、Gala乐队等音乐人出演。

今年6月QQ音乐联合超级猩猩推出了“M计划—Music x Monkey”，基于不同运动场景，发布超级猩猩线上健身歌单，推广超级猩猩线下健身课程。旨在通过以“音乐+运动”为主题，让音乐与健身场景结合，推出全新的运动场景音乐体验。
在QQ音乐做出一系列合作跨界品牌，拓展音乐场景的行为背后，既是QQ音乐关注用户、不断提升会员权益的体现，同时也为音乐人宣发，让音乐人的作品更好融入用户的生活中提供了更多想象。
在这次和超级猩猩合作的“M计划”中，豪华绿钻用户除了可以在线收听海量无损健身音乐，还可在线免费领取超级猩猩课程兑换券，到线下体验超级猩猩健身课程。活动期间专享福利立减券，闲时体验券等。
当然，豪华绿钻会员权益的多元化不仅仅表现在超猩这次健身场景和音乐结合方面，QQ音乐还推出了豪华绿钻用户购买演唱会门票立减15元，在QQ音乐和老佛爷举办的活动期间任意消费即可升级为老佛爷百货银卡会员；通过报名与偶像零距离互动，春游野炊和同游古城等福利。
而这也是QQ音乐进行全面智慧“声”态升级的实践。去年11月，在消费升级大趋势下，QQ音乐宣布将从线上到线下、从内容到用户、从软件到硬件全覆盖进行“听、看、唱、玩”的全面智慧“声”态升级，在近两年和小米智能音箱、蔚来汽车、摩拜单车、优衣库等不同领域品牌进行合作后，QQ音乐在拓展音乐场景更多可能性的同时，也为艺人孵化奠定了更多创新性玩法的可能。

另外，今年6月，QQ音乐宣布与猫眼携手，在产品、营销、数据等层面逐步展开了全方位合作，探索演出票务市场的新玩法，联手助力音乐演出产业。目前QQ音乐已接入猫眼演出供应链，QQ音乐在歌手主页、发现页提供演唱会购票入口。用户在听歌的同时，不仅可以了解该歌手在各地的演唱会信息，亦可以随时在QQ音乐购买演唱会门票，实现听歌、购票一站式服务。不久前，猫眼演出就和QQ音乐联合宣发了张杰2018“未.Live”巡回演唱会等音乐人的演出。
如果说移动互联网行业上半场是通过把握住人口红利期推动用户规模的快速增长，那么下半场无疑是差异化服务的新竞赛单元，在数字音乐行业版权互授基本完成的大环境下，用户服务和消费场景方面需要不断谋求深度拓展。相信以“听、看、唱、玩”立体娱乐生态为发展理念的QQ音乐，在不断拓展用户服务和消费场景中，未来还将发挥更大的“艺人孵化”作用。

编辑：宋子轩

长对话| 陈鸿宇：刚刚好
人物| 9年，54首歌，音乐人曾轶可的“不敢”与“勇敢”

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