苹果、LA MER、阿玛尼排队上QQ闪屏，年轻人的时代广场是如何炼成的_QQ游戏

花开那年丶

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2018-10-26 0

由于时差原因，每年的苹果发布会都会在北京时间深夜举行，对于绝大多数非铁杆的果粉来说，熬着黑眼圈看完一场2个小时的发布会绝对是对信仰和生理的双重考验，所以绝大部分人养成了一觉醒来看苹果新闻的习惯，而社交平台的巨大惯性和粘合力，使得那些原本就分散的信息点，变成了营销号一年一度的流量狂欢日。
天才小熊猫无疑是历年苹果发布会最热门的账号之一，独特的风格和高效功底，加上对苹果的调侃又恰到好处，因此在社交平台上大受欢迎。由于本土化的手机发布会还没有上升到相声大会和歌舞MV的阶段，因此前几年大红大紫的苹果发布会，其热度和注意力，很大程度上被营销账号吸收上。

但这种情况正在改变。
针对今年的秋季发布会，苹果做了两件事，一是自己做了一个101秒的集锦，相当于照顾了那些没有耐心看完发布会的年轻人，二是在新机开售当天，投放了QQ闪屏的广告，进一步向年轻人宣传。
这个QQ闪屏和发布会的宣传素材如出一辙，开屏即是新一代iPhone XS的炫彩的背景图片，不同的是，这个闪屏广告更突出了新机的亮点和功能，在视觉上和传播上做到了统一。
这意味着，苹果也找到了讨好年轻人的标杆，QQ。
而除了9月21日iPhone XS系列发售当天的投放，苹果还在10月26日再次登上QQ闪屏，这次展示的是其另外一款机型，iPhone XR。

为什么呢？因为年轻用户的消费力在不断增长。
去年京东曾发布《iPhone大数据报告》，报告显示在京东购买苹果手机的用户中，16-25岁的年轻用户在逐年增长，年轻用户正成为苹果手机消费的主力军之一。无论承不承认，年轻用户已成为一股不可忽视的消费势力。与上一辈的实用主义不同，年轻用户更乐于花钱，更愿意为时尚和个性买单。
与其他人群相比，年轻群体有着得天独厚的优势，他们没有买房养家的负担，有较多的可支配收入并更乐意花钱，他们没有家庭负担，而且有家庭作为后盾，基本生活无忧，价格敏感度低，因此有意愿也有能力在国际高端品牌上进行持续投入。
从市场营销的角度来看，年轻群体越来越重要，年轻人喜欢的传播方式和内容载体越来越重要，年轻人聚集的平台也越来越重要。
QQ闪屏已成年轻人的“时代广场”纽约时代广场是纽约的地标性建筑，位于曼哈顿的一块繁华街区，之所以被称为“世界的十字路口”，很大程度是因为《纽约时报》的总部在此，时代广场意味着曝光的高地。在过去，中国企业一直以登录时代广场纳斯达克屏为荣，也催生了一批商业化运作的机构。而在互联网世界里，QQ闪屏也逐渐成为品牌寻求年轻群体的“时代广场”，每一次开屏，都意味着一次突破次元壁的跨界尝试。
事实上，投放QQ的大品牌主并不只有苹果一家，如果我们稍微观察过QQ闪屏，就会发现，不光是苹果，LA MER，阿玛尼等高端时尚品牌都开始在QQ闪屏上投放广告。

大牌集中投放的原因，我觉得有两点，一是看中了QQ海量的用户效应，其次是看中了QQ的年轻群体定位。
到目前为止，QQ依然是国内最大的社交平台之一，根据腾讯2018年第二季度财报显示，QQ智能终端月活跃账户数达到了7.09亿，而在此之前的2018年第一季度财报数据显示，年龄为21岁或以下用户的智能终端月活跃账户及日活跃账户均实现两位数的同比增长。
这意味着，在7亿用户基数的前提下，越来越年轻的用户还在加入这个平台，用户的不断年轻化，意味着平台有更多的活力和创造力，这也是其他标榜年轻化用户的平台，所不具备的资源和优势之一。
从另外一个角度来看，大牌选择年轻用户的方式，也是希望通过提前和他们「打成一片」，来完成品牌占领心智的活动。去年KPL的赞助商还是雪碧等快消品牌，而到了今年已经变成了宝马——要知道，让世界顶级的汽车品牌去赞助一场手游比赛的赛事，这中间的品牌跨界和认知融合经历了多少，大概只有企业主自己知道。
克制的商业变现回头来看QQ成为年轻人时代广场这件事，我觉得QQ在商业变现这件事上考虑的也很周全。
纽约时代广场是有历史积淀，而互联网瞬息万变，想要吸引广告主的注意力，我觉得有几个方面的原因。
一是自身品牌定位清晰。
从目前来看，QQ走年轻化的路线的战略是成功的。成功的把一个有20年历史的产品，变成了一个以95后为主要群体的年轻品牌，在品牌定位清晰的基础之上，QQ产品线也孵化出一系列围绕年轻人的产品，包括兴趣部落、QQ看点、NOW直播平台在内的一系列过亿用户量级的内容平台。

其次是克制且可持续的商业化。
QQ在过去动作非常多，不断和各大品牌进行合作，包括了Dior、Burberry、YSL、麦当劳、百事可乐、阿尔卑斯、格力高等在内的大量品牌。QQ几乎和市场上所有不同领域不同赛道的主流品牌都有过接触和合作。
与此同时，签约新生代明星为QQ站台，如邓紫棋、周冬雨、冯绍峰等，运用粉丝效应进一步聚集平台年轻人。
但这一系列合作背后，QQ并没有丧失自己年轻化的标签，原因在于，所有合作的前提，都是以QQ的年轻定位和品牌价值为决定因素的。
我之前在文章中分析过：QQ实际具备了中国所有产品中最大的用户和流量基础，以娱乐社交的大战略，进而切入内容，电竞，动漫等细分产业，在和外部品牌进行合作时，注入QQ优质的娱乐属性和IP价值。
这样的好处就是，品牌随着广告合作会得到更多的曝光和展示，并且向外界展示了自己的定位和价值，从而吸引其他的客户，形成正循环，眼下苹果、LA MER、阿玛尼等品牌排队上QQ闪屏，也是认识到QQ在年轻群体中独特的价值和优势

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