mazon彻底改变广告投放与计费方法，全新CPC广告将深刻影响2019站
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以往许多人要获得以上流量，都会通过一些黑科技同时将别人的商品和自己的商品一起添加到购物车，甚至实际买单的方式来引起关联流量。而现在，通过对目标商品进行“商品投放”广告，大家将有较大机会形成关联流量。

然而，现在亚马逊把可投放的广告位分成了4类：
● Top Search - 关键词搜索结果的首页前3名
● Rest of Search - 关键词搜索结果首页前三位以外的其它广告位，包括：搜索结果中间、搜索结果底部的广告位；
● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或购物车页面
● 而除以上之外，亚马逊的头条搜索横幅广告也需要算作为另一个特殊的广告位，因为横幅广告往往会针对固定用户的IP进行持续性的曝光和投放，也就是说即使同一个客户在同一个关键词下，翻开多个搜索结果页面看到的头条广告几乎都是一样的。除此之外，头条广告可以一次可以投放1-3款产品+1个品牌旗舰店，所以曝光和点击都会比其他广告更大。
3、最大的变化 - 竞价（计费）方式
除投放对象和广告位之外，这次真正能够说亚马逊CPC发生“彻底和根本”变化的是在于其计费模式上，具体的变化是：
● 首先，以往扣费主要在于关键词的点击上，而现在根据大家投放的广告类型也会对类别和具体ASIN产生的广告点击进行收费；
● 其次，以往亚马逊会让卖家以自愿方式开通Bid+，并以比单次点击的默认竞价高出1倍的价格来拿下关键词搜索结果首页最靠前的位置。而现在，亚马逊允许你用10倍于默认竞价的价格来竞争此位置；
● 同样，亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要（即：关联流量），你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置；
也许听完以上的竞价方式，大家有点被吓到，因为亚马逊看似把广告价格提高了10倍！但是，亚马逊却针对于广告优化（降低ACoS，提高转化率）定出了3个自动优化规则，即：
● 动态竞价 - 只降低 （自动根据转化率下调广告竞价）
● 动态竞价 - 提高和降低（浮动）（自动根据投放广告位和转化率上下调整竞价）
● 固定竞价（根据你设置的默认竞价不变）
第三部分：如何看待和应对全新的广告功能
通过以上的讲解，相信大家可以看到亚马逊之所以对广告进行如此巨大的调整，主要出于以下3个原因：
1、亚马逊广告开始从只看中搜索流量，转为同样看重关联流量；
2、亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈，优质广告位变成稀缺资源，亚马逊需要对这些广告位的收益最大化；
3、亚马逊已经看到广告费的持续上涨将导致卖家的成本提升，而失去大量优质卖家，因此亚马逊特地引入了AI和Machine Learning的技术（也就是以上的自动优化规则）来帮助卖家降低广告成本，提升转化率。
由此我们将看到亚马逊2019年的运营将产生3个相应的新现象：
1、关联流量的获取和使用将是2019年运营的全新重点
2、新品推广期的广告投入将更高
3、亚马逊站内广告运营将变得更加简单和智能
最后，这里需要特别提醒每一位卖家，亚马逊将2019年1月1日之前开通的所有广告默认设置为了“只降低默认竞价”的广告类型，所以请大家务必在看完视频后根据实际情况开通新的广告活动，并观察以前广告在全新计费方式下的表现，同时给予实时调整。
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