编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 ）油画，原本是源于欧洲绘画艺术，集高品质、高档次、让人望尘莫及等特点齐聚一身。相比之下，中国人对于刺绣的认知与感情要远远超过油画。已经有千年历史的刺绣，很多人虽然不会绣，但是很喜欢。而十字绣是将中国的刺绣简单化，普及化，这样就不难看出十字绣的市场潜力是埋下了千年之久。而油画则是在广大普通中国老百姓心中并没有形成像十字绣那样强大的好奇心和追求欲望。
而数字油画，正是犹如刺绣演变为十字绣般的一款产品。近2年，数字油画在中国市场日益火爆，带来巨大的市场商机。但对比十字绣而言，市场的拓展是艰难的。但是今年厂家的产品发生的更改，越来越多的国画，中国风系列出现在市场中，为后期市场的拓展带来了一把尖刀，中西结合突进国内市场。
数字油画又名数码画，是将画作通过分色处理后，以线条加数字组成填色区的方式表现出来。玩家只要在标有数字的填色区内填上与之标有相应数字的颜料，就可以使没有任何绘画基础的人轻松画出一幅令人赞叹的、独一无二的、大师级别的原创艺术作品，这在欧洲已经流行数百年之久。
目前中国的数字油画市场是正处于群雄逐鹿的阶段，并没有任何一个品牌真的完全占据市场，形成行业标准。由于数字油画是一个崭新的产品，崭新的理念，没有形成强势宣传网络，所以推广成了如今最大的问题。
在对成都缘艺商行数字油画有限公司CEO王敏的采访中，他对记者表示，如何营造一个崭新的DIY市场是数字油画的重中之重，拥有DIY市场，成为DIY市场焦点，将成为DIY市场的第二个时代宠儿。而成都缘艺商行数字油画则打出了养生牌，王敏表示从古至今，善于书画而得益寿延年的人不胜枚举，而纠其原因就是因为生理与精神的双重结合协调，绘画也能养生，数字油画亦可延年！
大学教师“弃学从商”
《创业人》：我知道您毕业于师范院校，为什么当初离开学校这个铁饭碗，转而投入到前途未卜的自主创业大潮中去的呢？
王敏：当老师的时候可能日子过得比较波澜不惊，也没什么大事，而且我本人是在大学里面当计算机老师的。喜欢鼓捣IT数码的东西，想东想西比较多。可能骨子里就不是一个安分的人吧，所以最终还是从学校里面走出来，自主创业了。
《创业人》：当初是怎么样的情况或是机缘巧合，让您想到数字油画的这个项目的？
王敏：机缘巧合谈不上，但我以前经常会浏览一些创业网站，事实上观察数字油画这个项目已经很久了。我本人也对绘画，西方的油画特别有兴趣与感情。后来看到数字油画，就感觉挺有意思的，油画也能够数码化，肯定会有大量的市场需求。于是就开始着手准备做这个项目。
《创业人》：我知道您曾当过大学里的计算机老师，对数字技术应该相当熟悉，数字油画也是基于数字技术的，您对它的前景如何看？
王敏：从本质上来说数字油画可以说是十字绣的后起之秀，类似十字绣而又不同于十字绣，最大区别在于它的受众比十字绣广，小孩，老人，中青年白领都可以画。十字绣做了很多年了，脱胎于我国传统的刺绣艺术，已经不是个新鲜产品，而数字油画不同，它可以借助十字绣来让人们很容易了解它，又能让人们知道它相比十字绣的优势。所以说这个产品的市场前景在于人们的新奇感与实用性。
《创业人》：商业领域和教育领域肯定有很大的不同，创业后对此有什么心得体会吗？
王敏：教育领域的工作相比商业领域来说平静很多，毕竟我一直是一位普通的教师，很多工作还是按部就班来完成，而转入商业领域后，在执行力和突发事件的快速处理上有深刻的体会，自己也正在这个新的行业中不断学习探索。从老师到创业者的转变其实也是我人生当中一次很重要的转变。不仅仅是从事某个行业，吃哪碗饭那么简单。
数字油画，新时代的养生专家
《创业人》：对于目前公司的情况与运营状况如何评价？
王敏：公司目前还在继续扩大中，主要是继续争取得到更多的客户，争取在这个行业真正发展并火热起来的时候，我们有雄厚的客户群体来让公司更快发展起来。在运营方面，线下主要面向四川的客户，线上则是淘宝网店的客户。现在，我们已经以价格和质量优势从一级市场的竞争对手那里拉过来不少客户，而在网上推广过程中，面对的竞争对手就要强大很多。由于我们在前期在网上推广中广告投入以及地域因素的影响，网上销量占总销售额的比重还不大，这也是我们目前正在考虑着手解决的问题。如果要评价的话，只能说是继续努力持续前进。
《创业人》：相对于其他竞争对手，您认为您的公司及您的项目的最大优势在哪？
王敏：在同一区域内，在分销货源同等级别的对手中，我们主要在价格上有优势。除此之外我们最大的优势就是产品品牌的DIY化，我是最早看到数字油画DIY化发展前景的一批人。所以我提出细分产品，找出数字油画的细分市场。比如我们缘艺商行，我就提出“数字油画养生专家”的口号和提法。因为现在生活节奏这么忙，大家都那么辛苦，如果能有空静下心来好好绘上一幅画，得到身心的双重滋养，确实能起到养生的作用。最后就是我本身的专业背景也是个很大的优势，在市场推广的层面上，我们可以自己制作多媒体广告，知道如何更有效得利用互联网这个平台去宣传，这就是我们最大的优势。
《创业人》：您认为现在发展过程中最大的困难是什么？对于数字油画的前景如何看？
王敏：目前很多人还不了解数字油画，如何更有效地推广该产品，是一个难点。虽然很多人不了解数字油画，但是感兴趣的人特别多，这就是该产品能生存的一个重要依据，去年在一线城市数字油画已经悄然兴起，今年生产数字油画的厂家以及百度搜索引擎上的商家和搜索量突然暴增，是该产品火热的前奏，所以我们才刚起步，马上就要迎来它的春天。
《创业人》：在您创业的过程中，你认为最值得铭记的是什么？
王敏：诚信很重要，这是每一个创业者最应该重视的原则。做生意就是交朋友，谁都喜欢交诚信的朋友。这半年多来，我努力让自己由一个普通教师转变成了一个创业人，独自摸索着如何去做买卖，慢慢学会了如何与客户沟通，跑批发市场了解行情，有重点的在网上投放各种形式的广告，学会了开第一张收据，写出了第一张送货单，做好了第一单省外买卖等等，这些点点滴滴，对于我这个新创业者来说，都是难以忘记的，也是在商业之路上一笔宝贵的财富。
《创业人》：您可否介绍一下公司目前的客户群主要来是哪一类人群？
王敏：目前主要是工作紧张的都市白领、学业压力不重的青少年、缺少关爱的老年人这些人群为主要客户。
《创业人》：您认为在公司的运作管理中，是如何保证顾客对数字油画这样一个新兴的产品产生兴趣并满意的？
王敏：服务很重要，有时候推广产品，服务的品质就能替代产品的品质。在这个过程中，我们通常以图文并茂形式介绍该产品，并与十字绣做对比，突出其简单易操作的特点和其适合送礼以及家居装饰功能。给顾客一个良好直观的感受。
品牌优势，战略规划
《创业人》：您能向我们介绍一下公司的未来战略规划是什么吗，数字油画的出路将在哪里？
王敏：公司目前主要是将数字油画在四川本地区内推广开来，拓宽销售渠道，并继续加大网上推广力度，下一步争取在全国都有影响力。数字油画和十字绣类似，它自身肯定会有一个生命周期，我们也会在它走向衰落时重点转向其他产品，我们的定位是，为顾客尽早提供新奇特的东西，让生活充满新奇。
《创业人》：您认为实现这个规划最大的阻碍在那里？并且您认为该如何解决？
王敏：本地销售渠道的拓展我们还是很有信心，最大障碍是省外全国客户的拓展，目前因囿于物流等等因素，顾客会产生很多想法，而且数字油画的特性也没有得到广泛认可，知名度还不够响亮，为此我们散失了很多潜在客户。但我们对这个品牌的质量是相当有信心，希望借助品牌效应来拓展销售渠道。
《创业人》：行业内，你们具备什么样的优势？结合自身的优势，你们对整个行业的发展如何看待？
王敏：产品性价比我们在本地是非常有优势的，加上我们在互联网推广上的不遗余力以及“数字油画养生专家”的品牌效应，相信我们不会落到同行的后头。目前，整个行业目前是烽烟四起的状态，由于门槛不高，后面必将是群雄割据，混乱厮杀的态势。
创业一定要迎难而上
《创业人》：您平时都有些什么样的爱好，喜欢看什么样的书？有什么名人名言推介给读者吗？
王敏：我的爱好是摄影，但是为了做这个数字油画，我把心爱的单反相机都卖掉了，呵呵……喜欢看三国、水浒类的书，我喜欢这样一句话：“大舍大得，小舍小得”
《创业人》：面对有着创业激情的青年人，您有什么话想送给他们的？
王敏：创业需找准一个方向，定位自己想做的产品，创业就是发现问题，解决问题。纵然前方深渊万丈，如履薄冰，只要你坚持，及时调整策略，迎难而上，总会找到使自己站稳的杠杆。谢谢！
数字油画简介：具有很强的装饰性和独特的艺术魅力，并非简单意义上的填涂，其魅力在于每个人都可以运用自己独特的绘制方法来完成画作，每幅画作都有它独特的生命，每幅画作都是独一无二的原创艺术品。
发展史：发明于二十世纪50年代的美国，后风靡于欧洲诸国。使得所有喜爱绘画、但又未曾学过绘画的人都能轻松绘制出自己的绘画作品。欧美人对数字油画的痴迷程度几近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录，作为一项产品由于历久弥新、影响深远竟列为了大众文化被载入欧美史册。
产品特征：体验成就、感情培养、高雅休闲、培养耐性、缓解压力、修养身心。
配备工具：1、画材2、颜料3、画笔
绘画技法：特殊绘制技法、揉色过度法、薄涂法、点彩法、羽状过度法、细节添加
