2009年，你不得不知道的一件事，不要落伍(⊙o⊙)哦
这两年，网店代销作为一个经营方式越来越受到人们的喜欢，免除了存货的麻烦，又可以
轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的方式，我也是切身体会到其中的甜头。下面给大家
介绍一下网店代销的几个技巧，希望大家能少走弯路，顺利度过这个经济寒冬。
一、什么人适合做代销商
1. 办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，却没有太多的工作任
务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天。因为固定的工作时间导致
无法出去做任何兼职，即使是网上开店也因为无法及时发货，只能望网兴叹。
2. 偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司又不肯派件的地方，网络销售
，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好
卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾
客的购买欲望。如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的
劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为
邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。
3. 不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯
等）的店主。
4. 初涉网络交易的学生一族，本钱少，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开
店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不
觉的，存货就会是一个庞大的数字，对于大学生来说，兼职的路不好走，开店不再是一个
轻松的话题。
5. 上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆
放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而
知，即使是经营小件商品，比如我们的小玩具，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀
等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。
6. 其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。
二、代销需要注意什么
1. 虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上
不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上
家，就当成自己的仓库管理员。即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下
，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询
问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在
商品说明中加上“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并
郑重道歉，请予海涵”。这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他
们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
2. 寻找服务比较周到的上游厂商。现在，很多厂商都开设了自己的网站，各类商品的
图片、资料都很齐全，客服也是16个小时在线。近两年，“淘宝数据库”的出现更是为做
我们这些做代销的人减少了很大的工作量，无需再进行图片和文字编辑，从上游厂商的网
站下载来数据包直接可以使用。我现在*****了一家的产品，乐事多玩具礼品网
（[url]www.nesede.com[/url]），这家的淘宝数据包资源很丰富，并且更新很及时，给我带来了很多
便利。a
3. 选择承诺退换货的厂商。有些厂商支持代销，但是，发货后一切就不管了，全都有
我们自己解决，货物产生问题我们就很难解决。所以，我们要选择承诺退换货的商家，有
的是3日内包退、7日包换，有的是7日包退。像我做的这个玩具和礼品，他们都是包退换的
，承诺“7日内无理由退货”。这一点打消了我的所有顾虑，也正是因为此，当初我才选择
做他的*****商。
4. 在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家
发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，
不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，
而导致上家对你的不满。
5. 注意所在城市填写，如果只做一个商家的*****商，索性就把自己店铺所在地修改成
为上家发货的城市。比如北京的妹妹做*****，而商品从武汉发出，就直接把店铺地址和商
品所在地写在武汉，因为网络销售，你在什么城市无关紧要，重要的是让顾客知道商品在
哪里发出。地址写成武汉就不必费唇舌去解释为什么商品发出地和店主所在地不是一个城
市了。
6.因为代销比较消耗时间，同时会有相当大的工作量，因此，希望代销者有良好的沟通
能力及通情达理，请远离批评、指责、抱怨，客观处事，积极做人。因为代销比较烦琐，
客户在购买商品之后，需要详细问清楚对方的要求，供应商只按照代销者的要求发货，出
现其他问题均由代销者负责的。以上讲述的是我的经验总结，写出来是为了让各位朋友能
受到一点启发，真诚欢迎各位朋友跟贴交流，我一定抽空回复。也可以加我的
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176488379，我们共同探讨代销玩具、母婴、礼品方面的赚钱经验。
