国内单机杀软市场呈绞肉机

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国内单机杀软市场呈绞肉机

楼层直达
⺌﹍阎魔爱′

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举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2009-05-21 0
国内单机杀软市场呈绞肉机
2年、3年、4年、5年、终身、免费…… 这就是08年后半年至今的国内单机杀毒软件市场。竞争之白热化,可以用惨烈来形容了。这样的市场是不是健康?我们来分析一下目前的战况。

这场战火是如何出现的呢?据我观察,起因应该是08年7月Bitdefender在中国上市开始。原本一个外来品牌的上市应该不会引起各方的关注,但是Bitdefender在中国成功地寻找到了一个巨大的合作伙伴----奇虎360。奇虎360----卡巴斯基神话的缔造者,他的成功已经是毋庸置疑的事实了,随着卡巴斯基在中国的异军突起,奇虎360对卡巴斯基的影响越来越小。奇虎360必定需要寻找卡巴斯基的替代品,继续保持其在互联网的两道地位。所以在这个时候,奇虎360寻找到了世界第一杀软品牌----Bitdefender做合作。但是Bitdefender早在2006年就与上海软达集团签约做中国市场,随着软达生产出的Bitdefender产品在市场的投放,奇虎360在与Bitdefender总部紧急磋商的情况下,拿到了Bitdefender单机产品中的一个版本,即反病毒版本。而上海软达在市场上销售的盒装Bitdefender为更高性能,更全面的互联网安全版本,其产品比奇虎360的反病毒版本在功能和安全系数上要高出不少。原本此事皆大欢喜,两家公司各得其所,故事应该告一段落,但是此事突然出现了巨大转变。
奇虎360*****了Bitdefender反病毒版本后,突然宣布使用360为此版本的品牌名称,而且免费使用该产品。此消息一出现,犹如晴天霹雳,其影响力可以和广岛原子弹爆炸还要强。在原本平稳的杀毒软件单机市场上掀起了狂风巨浪,第一个站出来说话的是中国国产杀软品牌龙头大哥----瑞星。瑞星指名道姓的对360进行排山倒海般的轰炸,各大媒体纷纷转载,360也站出来对瑞星进行还击,一时间唇木仓舌战,刀光剑影。各大软件媒体,每天都用最大篇幅对该事件进行报道。为什么瑞星会有如此大的反应呢?因为360的免费意味着杀毒软件单机市场质的转变,从收费转向了免费市场,这会大大的降低瑞星的市场份额,等于从瑞星的口袋里把钱掏出来分给了广大电脑使用者。
瑞星开始反击了,免费升级为4年,此消息一出,又一个长崎原子弹爆炸了。各大国内品牌纷纷效仿,3年,4年,5年,纷纷出台,一时间全国杀软经销商被这突如其来的免费浪潮所吞没了,国外品牌也不甘落后,促销政策也是一个接一个,更恐怖的,俄罗斯军方品牌大蜘蛛竟然提出了终身版本。3个月后,其结果如何呢,瑞星大大的牺牲了经销商的利益,使其销货渠道接近瘫痪,伤人伤己的错误策略,将这场原本可以避免的战争拖入了永无止境的恶斗深渊。受影响的何止瑞星一家,但是在大家都斗的不可开交之际,卡巴斯基笑到了最后,卡巴把重点放在了渠道建设上,只是为了迎合市场,推出了加18元再送一年的温和策略,在硝烟弥漫的杀软市场,开辟出了一片净土,保护了许多小品牌的生存空间。那时卡巴斯基提出了一统江湖的豪言壮语,能说出这些话卡巴是有底气的,当时的瑞星渠道,风雨飘摇,许多经销商纷纷投向卡巴阵营。故事到这里,这场战争好像已经快划上句号了,结果好象是卡巴斯基最后完胜了瑞星,因为了一个错误的人在错误的时间做了错误的决定,导致了整场战役的失利。但是,突然之间,峰回路转,还是一个突发的事件,将瑞星从悬崖边缘拉了回来,瑞星吹响了绝地反击号角。
是什么样的事能够帮助瑞星彻底反盘呢?关键在于另一品牌----微点。微点和瑞星的关系源远流长,两者之间的恩怨更是一眼难尽。各位看官可以搜索一下互联网最为出名的冤案,微点冤案,就知道他们两者之间的恩怨情仇了,这里我一笔带过了。原本此事是严重影响瑞星品牌公信力的大事,但是,事与愿违,瑞星居然因为此事而名身大造,一个月的时间内,完成了大逆转,销量力压卡巴夺回了盟主宝座。这与瑞星痛定思痛,决定大力扶持渠道的政策做起,所谓亡羊补牢悔之不晚,再加上媒体对微点案的煽风点火,使瑞星品牌焕发出了第二春。
这场大逆转,可以用酣畅淋漓来形容了,战争进入到了第二阶段尾声,卡巴的决策层终于按耐不住了,终于放下了坚持多年的矜持,随波逐流,在2009年的3月突然宣布升级为3年版本,原本纷乱的市场,再起波澜。各大国外品牌也纷纷打起了升级牌,笔者发稿前刚得到消息,世界第一的Bitdefender也终于顶不住压力,也于4月推出了3年版本,杀软市场将进入漫长的整合期。整合的结果无非几种,一种单机市场完全免费,另一种单机市场恢复到年费制度。反正无论如何走向,肯定会有不少品牌退出这个市场。我们的近邻日本,经过了10年的恶斗、洗牌,终于恢复到了平稳的市场。我们要用几年呢?5年、10年、还是更多呢?笔者写这篇文章的初衷是,希望各大品牌的老总能为市场大局着想,平稳安定的市场,大家都能有利润,而一个兵荒马乱,战火纷飞的市场,你们觉得会能发展么?
世界需要和平,市场需要和平,和谐是一切商业活动的基础。让大家一起努力,建设一个和谐良性的市场氛围,一起为消费者提供丰富多彩的软件市场。
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