没美化 qq炫舞的吸金策略分析，道具系统全接触_QQ炫舞&炫舞时代

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举报只看楼主使用道具楼主发表于: 2010-07-06 0

一款游戏就是一件商品，作为运营商的腾讯经营这款游戏的目的当然是盈利。大家都明白，一款不赚钱的网游肯定不能说是一款好网游。所以说，对于腾讯盈利这样的目的，玩家们是可接受、也是可认同的。（当然，也有一部分玩家对腾讯的吸金策略是反感的）那么，qq炫舞是通过哪些方式来获利又是怎么来获利的呢？在这里，笔者就与大家共同学习探讨一下。

　　第一，VIP会员服务（紫钻）

　　只要是玩过炫舞的人都知道20元的紫钻包月服务*。相信腾讯的营销策略中必定首推会员包月服务，为什么呢？从近期炫舞将紫钻会员系统更新便可见一斑。

　　以前大家都知道，紫钻是没有等级之分的，不管你开通了多久，不管是一个月还是一年，享受的待遇是一样的。现在系统更新后，紫钻也有了与qq会员、黄钻、红钻等会员服务一样的会员等级提升系统。（当然，随着会员等级的提升能享受更多特权）这是吸引普通会员进入高级会员行列的一种手段，也是防止核心玩家中途转战的有效方式。

　　那么有些人要问了：紫钻每月20元，连一套永久的衣服也买不到，与那些游戏里动辄上百元的服饰道具相比可以说是很少的了，那怎么会是腾讯首推的营销策略呢？

　　对，紫钻会员服务20元包月与动辄上百的精美套装相比是不算多。但是，敢问哪个开通了紫钻会员的玩家每月不花费一定的RMB(Q币也是你用RMB购买的)来购买游戏中的服饰和道具呢？只要你开通紫钻会员，那么你就是游戏里的活跃玩家和稳定的消费者，腾讯就不怕你不消费。

　　笔者模糊地计算了一下，按照腾讯公开号称的上亿注册用户和同时118万在线用户这样的炒作数据来猜想，会员用户(紫钻玩家)估计在20——30万之间（一钻多区不计算）。那么，拥有20——30万活跃玩家的一款游戏，光会员资费每月就超过400万。这不但利于运营商进行数据分析，同时也是一笔不菲的收入。民间有这样一句话：“欠两千不如现八百”，腾讯不可能完全把宝押在玩家购买服饰道具上，这也几乎等同于很多收费网游营运商的营销策略。

　　第二、服饰和道具

　　大家都知道，音乐类游戏的服饰不比其他网游的铠甲装备，一件漂亮服饰与系统赠送的服装并没有本质上的区别。那为什么还有这么多的玩家乐此不疲地花费上百甚至上千的RMB来购买服饰道具呢？

　　qq炫舞游戏中，一件永久的服饰大约在RMB30—60之间，新推的套装都在100以上，这与现实生活中的非品牌服饰的价格可以说是不相上下。一款名叫“晶莹剔透”的女性角色套装更是以1888的天价闻名于世，恐怕是连淘宝网上的实体服饰都鲜有这样的价格。

　　qq选舞是针对青少年开发并着重于女性玩家的一款网络游戏。商家正是抓住了这个年龄、性别层次喜欢相互炫耀、相互攀比，并以自我为中心的一种广泛心理特征，不断推出价值不菲的服饰、道具来吸引他们消费。

　　前段时间笔者也不免俗地浏览了一下官方论坛。一名被众吧主戏称为“败家女王”的玩家更是单周单区单号砸下现金1万4。说到这好像又跑题了，这属于玩家的私事，我也不便评论。（笑）

　　服饰系统：

　　qq炫舞里，服饰的更新速度是很快的，几乎是每月一大一小两次更新。大家都知道，游戏中服装的开发需要一定的成本（设计成本和制作成本），但这些成本与其获利相比，那是微不足道的。就像写软件一样，卖得越多，成本也就越低，最后成本趋于零。所以说，运营商为刺激玩家消费，使用了快速更新服饰的手段。

　　很多初期玩家都有这样的一种心态：我不愿在游戏里投入过多的资金，但是穿着系统赠送的衣服又太寒酸，怎么办？那就一次性花费较多的资金购买一套永久的服饰，然后不再注入资金。可是，一段时间以后呢，玩家会发现自己的这身服饰变难看了。

　　为什么呢？因为腾讯在早期并不会推出过于精致美丽的服装，就是怕到达一种程度之后，再次推出的新服饰并不会使玩家满意，甚至觉得还比不上以前的服饰，影响了消费者再次购买新款服饰的欲望和等待更多新服饰推出的信心。所以，他们在服装的设计上就会有所保留。当然，随着时间的进程会不断推出更华丽更精致的服饰来刺激玩家的消费，服饰的价格也随着水涨船高。所以说，当你有一次性购买的念头时，告诉你，你是不理性的。（当然，这是在你打算继续玩这款游戏的情况下）

　　这里有个题外话，如果哪一天玩家发现qq炫舞推出了一款大家都觉得异常华丽并且相对便宜的服饰时，很遗憾告诉你，这款游戏已经快走到尽头了。

　　再一个，就是道具系统。

　　qq炫舞里有很多的道具，有些是通过任务赠送的（大多为娱乐类，比如说是变身道具、烟花、房间动作等），有些是通过抽奖等活动获得的（时效徽章、道具等），但是大部分的管用的道具还是通过付费购买的。

　　装饰类（徽章）：

　　装饰类的道具可以说是卖的最好的，装饰类徽章又属伴侣徽章（戒指）卖得最火。为什么呢？这就不用说了吧，没戒指结不了婚啊！！！所以，对于钟情于结婚的玩家来说，花费金钱购买伴侣戒指是必不可少的。

　　最初，炫舞推出了一款名叫“永结同心”的伴侣戒指，叫价25。与现在动辄上百的戒指比起来的确是便宜了很多。那为什么当时会有这么便宜的伴侣戒指推出呢？

　　这是腾讯一个试探性的动作，目的在于鼓励玩家之间结婚。你问这结婚对腾讯有什么好处？那好处可大了。首先，这灵犀徽章和伴侣戒指要RMB，这是其一。其二，也是最重要的一点，结婚不但可以促进消费，还可以带动一批潜在消费者进入游戏。（比如说，一位喜欢炫舞的女性玩家就会拉拢自己的伴侣、男友，或者是爱慕对象玩这款游戏。男性亦是如此）

　　现在呢，等大家都热衷于结婚了，结婚已经成为一种风气的时候。腾讯就趁机推出高价位的伴侣戒指，这个时候就不愁你们不买了。

　　经验加成类：

　　玩家都知道，qq炫舞到50级以后升级就渐渐变得缓慢了（平刷玩家另当别论）。那么，怎么样才能使等级快速提高呢？告诉你，那就是花钱买经验加成类徽章。你花了钱，所以你就可以享受更多的特权。

　　其他：

　　喇叭，大家都知道。游戏里，穷人是刷不起大喇叭的。一个喇叭多少钱？5Q币，也就是5块钱。自以为有身份的玩家都喜欢刷上几个大喇叭。要是遇到豪放的玩家家族之争的时候，那可就厉害了，成百上千的大喇叭就呼之欲出，骂人之声更是此起彼伏了。

　　房间动作，房间动作最受玩家喜爱的有2个。一个是秀恩爱的“KISS”，另一个是秀脾气的“耳光”。这些都是很畅销的东西。