在姚明因伤没有打球的最近这不到一年时间里，姚之队反而接连为小巨人签下魔声耳机、卡夫奥力奥、汤臣倍健等3单广告代言。统筹这一切的，就是姚之队总负责人章明基，一个被西方媒体称为“永远站在
姚明身后的人”。
把私车从宝马换成英菲尼迪的姚明，并没有抵制日货的情结
拒绝日货？姚明不是这样的南方都市报(以下简称“南都”)：我看过一篇报道，说姚明曾经拒绝过丰田一单代言费为3000万美元的大合同，这是怎么回事？
章明基：你说的这篇报道我没看过，更没听说过，记忆中好像丰田曾经跟我们接触过，但远还没到代言费形成一个价格体系那种地步。
南都：但有个事实是回避不了的，姚明代言的广告里，没有一个品牌是来自日本，是不是因为姚明有拒绝日货的情结？章明基：这应该是个巧合，以至于最终形成人们对这事的误解，其实不光日本的品牌，我们跟美国、德国很多大品牌接触后，最后没有达成协议的也有很多。姚明本人绝无抵制或是拒绝日货的情结，他没有想象中这么狭隘，从来他都是支持全球化的，而且私下里和一些日本大公司还维持着良好关系。这样说吧，姚明和姚之队，愿与所有国际公司进行合作，就像日本的品牌，很多都是中国制造，姚明很清楚，如果他拒绝日货，也就等于是在跟数以万计的中国产业工人过不去。伤病未令代言费缩水南都：进入N BA以后，姚明总共遇到过7次大的伤病，这种时候，如果治疗方案出现分歧，比如到底是信中医还是西医，通常姚之队都是怎样代表姚明同
火箭队沟通？另外我想知道，这7次重伤中的哪一次，对姚明的商业价值负面影响最大？
章明基：就像你说的信中医还是西医的问题，我们会出一份翔实的报告，但姚之队不同火箭队正面沟通，最终出面的是姚明本人，他会以完整并且是完全逻辑性的回答告诉火箭队他想怎么做。
至于你的另一个问题，我确实没觉得伤病对姚明的商业价值产生过多大负面影响。首先，每次姚明受伤，他都没说再也不回来了，而是每次他又都是以健康之躯回到球场上。其次，姚明对社会的影响力早已超越体育本身，他写一封信，呼吁人们不要因为吃鱼翅而导致鲨鱼面临灭绝，肯定比他的身体是否健康更有意义。我可以给你透露一条信息：在姚明受伤过程中我们洽谈的广告合同，对方没有一家因为姚明有了伤，就刻意跟我们压价。
南都：但如果因为姚明的受伤而致使他所代言的产品也跟着形象受损时，姚之队又是如何做出反应的？比如2005-2006赛季，姚明脚趾受伤，当时的舆论，甚至还有教练，都说是锐步给姚明设计的战靴有问题，才导致了姚明脚趾的溃烂。
章明基：你不说的话，这件事我都快忘记了，它是彻头彻尾的一条假新闻，根本不存在这样的事，那次姚明的脚趾就是比较严重的发炎而已。姚明本人，以及范甘迪，都从没说过是锐步的鞋子有问题。相反，姚明很爱他的鞋子，所以和锐步的合作到现在还在履约。
南都：遇到假新闻或是不利于姚明的负面报道时，姚之队一般是怎么进行危机公关的？
章明基：姚之队从来不做危机公关。通常我们都是主动和媒体沟通，而不是被动地去做反应式辩解。曾经有人给我们下过套，他们故意做个假新闻，目的是把我章明基“钓”出来做回应，我才不上这个当！
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去体育化”非有意策划而来南都：以2007年代言中国人寿为发端，姚明品牌的营销明显走上一条“去体育化”路数，姚之队是从什么时候开始做出这种调整方案的？
章明基：首先我必须强调，“去体育化”并不是姚之队对姚明品牌营销的一种策划，它只是我们营销策略的一次转型，而且是非常自然的那种转型。因为姚明本身就具有超越体育之外的一些特质，那么姚之队就去把他身上这些特质尽可能发掘出来，然后看哪些是需要改进和加强的。比如他的幽默感，我觉得我们还应该更系统性地给他展示出来，当外人过多注意姚明球场上的形象时，往往会忽视他的幽默感，而其实姚明本来就是个很幽默的人。就像他有了女儿后，曾经对媒体说，他用一个脚趾就可以给女儿换尿布。媒体当时都纠结于用脚趾能不能换尿布的问题，其实姚明是在很幽默地表达另一层意思：他可以用一个脚趾踢一下叶莉的屁股，“嗨，老婆，你该给女儿换尿布了！”一个风趣、幽默的姚明，会让他的公众形象更自信、沟通能力显得更强。
南都：比如说随着年龄增长，姚明转走“去体育化”这条路，是否也是不得已而为之？
章明基：年龄增长让姚明变得更成熟，但这只是“去体育化”的一小部分。如果说先前的姚明已经完成了球场上对世人的影响，那么现在的姚明明显更具有普社会影响力，现在，他还不能说是个职业的社会活动家，但至少已是半职业的社会活动家。而你注意到没有：他参加的形式多样的公益和慈善活动，全都是泛体育甚至完全在体育之外的，当这样一个姚明出现在商业广告中，他起到的就将是一个桥梁作用———他对消费者和商家之间的沟通是有着非常实际的帮助作用的。这种情况下，如果姚明说他代言的这个东西好吃或是好用，我想相信姚明的人应该会占据大多数。
南都：照你这么说，如果往前推5年，你们肯定不会跟汤臣倍健签约。章明基：没错！不瞒你说，5年前就有和汤臣倍健类似的产品找过我们，比如维生素之类的，品牌比汤臣倍健大得多，我不说你也猜得到是谁。但当时我们觉得姚明暂时还不适合代言这类产品，最终选择了放弃。
姚明对社会的影响力远还没到最高峰南都：缺少一个N BA总冠军，这对姚明商业价值的开发影响大不大？章明基：这话不如这样说，如果多一个NBA总冠军，对姚明商业价值的开发肯定更有利。但如今的姚明，早已不需要靠一个总冠军来证明自己。就像卡夫的消费者，他可能会因为喜欢姚明而更喜欢这款饼干，但他会因为姚明拿了总冠军才会去吃这款饼干吗？又或者说，他会因为姚明没有拿到总冠军，而再也不去吃这款饼干了吗？根据我们的调查显示，现在当人们说起姚明的时候，首先会说他是一个好人，而不是首先说，姚明是一个伟大的运动员或是伟大的冠军。南都：现在，姚明还在履约的广告代言只剩下6个，虽然这符合你所说的“姚明广告代言不会超过10个”的原则，但是否它也意味着，姚明现在正从商业顶点向下滑？还是正因为只代言着6个广告，反而他距离商业顶点还有一定空间？
章明基：姚明现在拥有6个广告，他还同时拥有自己的慈善基金，拥有上海队，以及股票、酒店、健身中心、音乐网站等个人投资，而他的勤奋、拼搏精神、奋斗的品质，以及社会责任感从没有改变，他所拥有的一切，是这个世界天生自然地给了他话语权，我们无法不从中得出结论：姚明对社会的影响力远远还没有达到最高峰，他的商业顶点远还没有到来！
南都：这就是说，姚之队并不担心哪一天姚明会从球场上退役？
章明基：你这个命题是错误的！姚明退不退役，只是他人生旅程中所做的很多个决定中的一个，这个决定，是由姚明本人做出的，而不是姚之队要他退或不退，所以不存在姚之队担不担心的问题。不管姚明是哪种身份，姚之队永远都是一个为他的品牌营销提供信息服务的团队。
