DNF为商之道 成功商人必知8大准则

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DNF为商之道 成功商人必知8大准则

楼层直达
Jackson″

ZxID:5098247

等级: 少将
军衔:大元帅

举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2010-08-24 0
所谓的产品当然就是DNF里所有的装备、材料、图纸、药品等等,如果对这些东西一无所知,全靠自己的想象标价,迟早会成为上述的第一类竞争者,被历史淘汰。做为一个商人,进行买卖之前首先就得熟悉自己销售的东西。  1.产品内容及特色:不可否认,在DNF里任何一款产品都有其价值,都会有其市场,但是它的价值多大,市场潜力如何,玩家可以承受的价格最高为多少,这些就需要我们经过不断的走动与调查得来。例如说同是35级的紫武器,漫游的木仓只能在35w左右,而光剑却可以卖到120w以上。这就是装备因为因自身的特色及其他因素而产生的巨大的价格差异。因此我们把产品上架时一定要弄清楚这款装备的特性,市场均价,销售程度,潜力需求,面向的目标群体等等。
  2.产品价值及其价格:一套装备或一组材料,它的价值永远不会变,而价值的体现并不是以价格来衡量的。例如说一套绿装它的价值在于回蓝,这点雷打不动,但是套装的价格会根据玩家的需求量而上下波动,价格的上涨或下降主要是因为供求关系改变而改变,除非说一套装备在内测期间是回蓝的,在公测后它就不回蓝了,这样才是价值出现变化的象征。我们在衡量一个产品的价格时,不能根据其价值而标价,应该根据市场需求来随时改变价格。一套好装备就算其价值再高,如果在市场上泛滥,它的价格也一定会很低。
  产品周期
  产品生命周期:产品在市场上有着自己的营销生命,一般我们把它分为4个阶段——形成期、成长期、成熟期、衰退期。
  形成期:一件装备在刚上市时,由于其数量极少,无竞争者,也无同类产品替代,它的价格一定很高,可利润并不可观,主要由于其高额的成本会导致玩家的望而却步;
  成长期:装备经过一段时间已有相当知名度时,销售就会快速增长,利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快,容易吸引更多的竞争者,市场上的其他玩家会陆陆续续推出这件装备;
  成熟期:此时市场成长趋势减缓或饱和,产品已被大多数潜在购买者所接受,利润在达到顶点后逐渐走下坡路;
  衰退期:由于市场饱和,产品销量显著衰退,利润也大幅度滑落。
  市场定位
  如果要做一名商人,首先得给自己定位,看看哪一类的商品比较适合自己经营。
  1.高端商品:这类商品一般为附加价值巨大的高级首饰、套装、CC装、粉装和橙色装,做这类装备的利润固然诱人,但是销售周期比较长,风险高,投资也大,不是职业玩家或专职商人最好不要倒卖此类商品,因为稍不留神就很可能被套牢,损失惨重。
  2.中高端商品:现今大多数商人做的就是此类商品,它们的价格起伏不定,例如一把35紫光的价格市场均价在110W-150W之间,价格差达到40W左右,何时出手,向何人出手才能赚取最大利润,这需要我们在不断的买卖中摸索。
  3.中低端商品:这类商品一般为30级或以下的绿装、紫装等等,投资不大,利润也有限,不过一些商人在做中高端商品的会兼做这个,以让自己的产品达到多样性。
  4.材料及药水:材料是DNF的一大特色,无论任务还是装备很多地方都会用到形形色色的材料,因此而诞生的商人们就开始专职做这类生意,除此之外,DNF的药品不像其他网游可以在NPC处买到,只有在刷图时一个个积累,药品生意也孕育而生。不过,我个人认为只做材料和药水始终不是长久之计,要凭这点走向发家之路十分艰辛。
  资源配置
  作为一名游戏商人,手中要有足够的资源才能进行有续的倒卖活动,而资源又是从何得到呢?
  1.市场收购:这是现今普通商人的倒卖法,从各个玩家的摊上搜寻价格偏低的装备,转手高价卖出
  2.专门的供货渠道:有很多玩家时间都花到练级上,对于打到的装备都存到仓库中,待容量不够的时候,他们会一次性大清仓,把自己认为不值钱的东西低价转卖出来,这时候他们会在市场上寻找商人,一次性将这些东西转手出去。作为一个专职商人,手中必须有三个以上这样的合作伙伴供给自己廉价且充足资源,这样才不会经常发生手中拿着大笔资金却找不到东西卖的尴尬。
  欺骗收购
  欺骗收购:新人对于DNF市场十分陌生,所有物资的价格在他们眼中是一个未知数,因此一些商人经常连哄带骗以低价收购那些虽然等级低,但附加价值巨大的好装备。我有一个朋友从新手身上收了无数个学者,墨竹,暖阳,暗影等等,这些赚的又何止千万。不过这种商人往往受人鄙视,而且此类装备经常在大喇叭上出现,过了一段时间,什么装备值钱,新人心里也有个数了。我个人也不推荐从新人手上淘装备。
营销策略(重点)
  以市场需求、顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,简单一点来说就是在一定时间内,以合理的方式销售自己的产品赚取最多的利润。
  1.摆摊策略:很多商人都认为6线交易场是最合适的摆摊地点,确实,那里人流量多,商品齐全,很多玩家都会在那里买装备,不过我们要注意一点的是,人流量多不代表你摊上的客流量就多。举个例子,一个处于30W人流量路段的商场,进入商场的顾客却只有10分之一,甚至更少,这样的话商品又怎么可能卖出去。另外,不是所有人都有耐性将全部商铺看一遍,要一个玩家在茫茫商铺中点击到你摊位的几率非常小。还有就是,到交易场的玩家都是有所需求才进去,那样我们就不能挖掘到潜在的消费者,因此我们要选择人流量大,路段繁华,且商铺又少的地方。另外,如果有时间和精力,可以多练几个小号在不同的地点摆摊,发展连锁店,赚取的利润更为可观,但前提是你有充足的资源。
  2.收购方式:一般来说,我们要经常走动于交易场及各个频道之间,一来是熟悉每个时期的市场状况,二来可以收到一些物美价廉的装备,三来是遇见需要清仓的玩家,有机会发展更多的合作伙伴。至于收购价格,如果预计一次收购能赚到税后(摊位费)利润20%,我们就可以接受。除此之外,与伙伴合作的时候,不要一味的牟取利益。看到销路不好的装备就叫别人拿回去,会造致反感,影响彼此的关系,除非一次收购有大批冷装,我们可以理智的拒绝。
  3.定价策略:我们手中的资源都是以极低的价格收来的,就算以低于市场均价卖出,我们也能获取不少的利润,所以标价时一定要比市场价低%30左右,这样不仅可以使销售周期减短,资金的流转畅通,更可以带来新一轮的收益,所谓的薄利多销就是这个道理。
  4.宣传策略:经商固然少不了宣传,游戏不像现实中一样需要花费大量资金对自己的产品进行介绍,所以我们的宣传策略也很有限。这里要申明一点如果不是高端商品的经营者不必用大喇叭吼着销售,也许你卖出的东西还赚不到一个喇叭;我们也没有必要一遍遍在“附近”吼叫,太累也花费时间。我们所要做的就是制作一块户外广告牌,也就是你的摊位名称。取什么样的名字能吸引众多玩家的眼球呢?人人都觉得“我的东西最便宜!”“全服最低价!”,这些泛滥的名称我们屏弃,转而用一些比较含蓄但又能突出中心的名称,像我看见的一些“标价时,我哭了……”“你还好意思还价吗?!!”等等,这些名称旁敲侧击自己的东西物美价廉,让人禁不住就想点进去。当然,你的东西必须是很便宜的,否则玩家会有一种受骗的感觉,下次看见也许就会无动于衷。如果发现自己取的名称已经传遍满大街,短时间内赶紧换一个,以示自己的创意。另外,如果摊位上卖的是一些比较紧俏的套装、粉装或者首饰,应该直接以它们的名字命名,针对特定需求的玩家销售。
  战略方针
  1.品牌效果:长时间在几个固定地点,以相同名称摆摊,让玩家一看见摊位就知道是你,在他们心中伫立一个“你最便宜”的形象,打响自己的品牌,回头客就越多,商品销售就越快。
  2.竞争策略:每次摆摊之前,有时间的话逛一圈你所在频道的摊位,看看各个摊主的价格,标价时一定比他们低,如果遇见一些紧俏商品低于你所预计的价格,迅速将他们买下来,形成垄断,这样你的东西一定会比其他摊位卖得更多更好。
  3.战略关系:接触其他专职商人,发展良好的合作关系,也许他们手中有你需要但他们不屑的资源,彼此进行资源互换,可以带来更多的利润,更能收集到一些关于市场的重要信息。
  4.后期处理:你所收购的物资不可能以期望的价格全部卖出去,在这时就要注意货物的积压程度与资金的流通速度。一些装备放在摊上多日都无人问津,这时要懂得忍痛,将它们全部以极低的价格丢给其他未成熟的商人与玩家,千万不要让资金与货物停滞在某个时期。就算此次亏损,但是新一轮的流通会给你带来更多的收益。有很多商人不懂得资金流通的迅速能带来巨大的利益,只看着收购来的东西卖不出去,就一直原价放着,期待有人买走,殊不知这是经商最忌讳也是最愚蠢的做法。
  5.资金预算:游戏里没有人帮你做财务,预算一次成本的流出能带来多少利益,怎样合理的分配连锁店的资金等等等等,这些是一个游戏商人的必备知识。
  6.附录:随时关注哄抬物价的商人和游戏币与RMB的比率,一旦发现有恶性的通货膨胀趋势,及时将手中的游戏币换做RMB,否则辛苦赚来的钱会因为物价上涨而贬值。
1.作为游戏里的专职商人,千万不能有行骗的想法,为了几十块钱,甚至几块钱将自己的名声搞臭是一种愚蠢的行为,失去信誉的商人没有谁愿意与之合作。
  2.抽时间多帮助一下新人,建立良好的形象,能在无意中扩大自己的销售渠道。像上次给了一个新人10W,后来他带了很多朋友来我这里买东西,我所收获的又岂止是10W块钱能衡量的,那种自豪感不是用钱就能买到的。
  3.顾客叫你上某频道买卖东西时,不要嫌麻烦,吃苦耐劳的精神无论何时何地都是一种宝贵的财富。
  4.永远不要在游戏里骂人,就算对方想以极低的价格购入你的热销产品,也不要冷嘲热讽。每个人玩游戏都是一种精神寄托,开心才是最重要的。
  5.永远不要被利益冲昏头脑,保持一颗冷静的心经营你的生意,把你的贪欲压制到最低点。





Verna.le

ZxID:13049329

等级: 大将
我就看看不说话!
举报 只看该作者 沙发   发表于: 2010-08-24 0
谢谢分享。
向莎翁致敬。
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