天津天狮课程 以下是“直销”课程讲义。大家可以了解一下，这是第一堂课，每个人刚去的时候要听同样的内容达5天之久。这就是他们宣称 博大精深的每个字和标点符号有特殊意义的 课程。我现在公开了。
首先给大家讲这样一来一个小故事:这个故事发生在广州,有这样一来一家快餐店,由于老板的经营不善,导致生意日渐潇条,有一天老板正在店里发愁的时候,从门外进来一位老者对老板说:"我有一个很好的赚钱的方式要告诉你,包你一个净赚十万,不过你要在这十万的基础由付我一万作为报酬."这位老板想了想觉得很划算,于是,就采纳了这位老者的意见,改换门庭,装修门面.果然在一个月紧张忙碌之下赚取了这十万之多,这位老板理应付给这位老者一万元作为报酬.大家想不想知道这位老者是谁?我不妨告诉大家,他就是全球最大的快餐连锁大王――――――麦当劳.
据社会学家统计,全球有一万多家这样的快餐连锁店,如果每位老板付给这位老者一万元,那么就是一亿,一年就有十二亿,如果这位老者自己开店的话,一个月十万,一年不外乎一百二十万,大家不难从这两组数据中看出这十二亿是一百二十万的多少倍,这位老者无非是把一个好的赚钱方式告诉了这些老板,如果你有好的赚钱方式,你也会告诉你的亲朋好友.
今天,大家来到这里,我也不会让大家白来,我也有一个好的赚钱方式要告诉大家,它首先不限制你的年龄大小、学历高低、在家有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，你就可以得到，得到就可以改变你及整个家族的命运。
大家要想经商，就必须了解商业的发展，商业学家给它划分为三个阶段，下面就是我为大家带来的三商法： 一商法:柜台→→→10+10+10+10+10=50
它是以柜台的形式出现,货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买,卖出一份货物产生一份效益,卖出十万份货物产生十万份效益.没有顾客的来临也就没有效益的产生。商业学家给它一组很形象的数字比喻:五个十相加等于50.由于历史的车轮不断不断向前发展,这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的潮流,于是就出现了二商法.
二商法:公司雇佣/被雇佣员工5%――――-30%
10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150
二商法与一商法不同之处在于,它是以公司的形式出现,给它卖货的是一名叫员工的,它们之间是雇佣与被雇佣的关系,公司的倒闭直接面临着员工的下岗及待业, 公司会根据这名员工能力的大小给出5%――-30%作为报酬,换句话说,如果这名员工有能力就可以赚取这30%,如果没有能力的话连这最基本的5%都赚取不到.商业学家同样给它一组很形象的数字比喻:10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150.
由于这是典型的背包上门的卖货方式,不被广大消费者所认同,于是很快就出现了三商法.
三商法: 公司 合作 业务员 15%――――60%
三商法与二商法相同之同样是以公司的形式出现.而给它卖货的不是叫员工的而是叫业务员的.它们之间是合作的关系,所为合作就是合得来就做,合不来就不做.公司的倒闭跟这名业务员毫无关系，公司也会根据这名业务员加入公司的晋升级别不同给出15%――――60%的报酬,得到的收入也是相当可观的.商业学家也同样给出一组形象的数字比喻:
1 2 3 4 5
10 + 10 +10 +10 +10 =111110
何为十的一次方呢?就是你一个人没有过能力卖货可以找十个有能力的人帮你卖货,这是典型的蠢材利用人才把自己顶升为天才的卖货方式.
大家不难从这三组数据中看出:这三商法较二商法较一商法不知道要先进多少倍.
下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划.
新市场营销计划
n
m
市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货
A、倍增的时间 A、传播快 工厂
B、 倍增的利润 B、真实 ↓
C、 倍增的生命 C、省钱 业务员 ↓
消费者
首先它是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学，用在市场上也称市场倍增学，也就是几的几次米，M的N次方，笼统地说就是鸡生蛋，蛋生鸡，鸡再生蛋的形式。为了使大家更明白，我不防给大家举这样一来一个小例：
我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙叫小明，他们有长达5年的恋爱历史，由于小明的性格内向迟迟不敢向小芳提出结婚的要求，有一天小明在他的朋友生日宴会上多喝了几杯，俗话说：酒壮英雄胆。小明于是骑着他心爱的摩托车来到了小芳的家里大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳心想：我俩已有5年的恋爱历史，彼此也都到了合法的结婚年龄，于是就答应了小明的要求，小芳说：不过你得按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明心想：我老父亲已在家为我攒下了十万元之多，足够我俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳说：我不像别的姑娘那么俗气一次性向你要个十万八万的，我只要你付给我一个月的工资。下面我们来看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的？
小芳说：“你第一天只付我一分钱，第二天付我两分钱，第三天付我四分钱，第四天付我八分钱，依此类推到第三十天。”
小明由于喝多了酒，以为是几分钱的买卖，就可以白白捡到一个漂亮的媳妇，于是很爽快地答应了小芳的要求并骑着他心爱 的摩托车回到家里把这件好事与他老父亲所分享。
这俗话说：酒是醇的香，姜是老的辣。他老父亲说：“不管小芳向我家要多少彩礼钱，我们都必须拿起纸和笔算一算。”这不算不知道，一算吓一跳。仅仅在第三十天就要付给小芳家高达536万的彩礼钱，加上第29天、第28天、第27天直到第一天就要1000多万元的彩礼钱。
新来考查的朋友不要不相信这一千多万的天文数字，你大可以拿起纸和笔算一算，不过你在算的同时，这后一天必须是前一天的两倍。
小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为你攒下的十万元来到了国际大都市――――-广州.俗话说:你不到北京不知道自己的官小;不到上海不知道商业的勾心斗角,不到广州不知道自己兜里的钱少,说白了,你不来到浙江衢州就不知道你以往的梦想有多小.小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。
说：某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，这625件产品需要31H15 M。
由于，小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。
小明先拿起电话通知5 名,每名须要3M,一共须要15M，再在这5名的基础上各拿起电话通知5 名，就是25名, 每名须要3M一共须要15M；再在这25名的基础上各拿起电话通知5 名，就是125名,每名须要3M, 一共须要15M,由于他们是同时进行的就没有了时间差（为了让大家看得更明白，我为大家画这样一个草图，草图略）在这125 名的基础上各拿起电话通知5名,就是625名,每名须要3M, 一共须要15M;这625件产品就这样推销完毕。（一共花了4 个15M。）
这几何倍增学用在市场有以下几点好处：
1、 倍增的时间。
何为倍增的时间呢？
也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31H15M，才可以完成的事，现在只需要4 个15M，就可以完成，这大大的缩短了办事的时间。
2、 倍增的利润
以往小明需要31 H15M，完成的事情，现在只需要4个15M，也就是1H，小明大可以拿这剩下的30H15M赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。
3、 倍增的生命
刚来考查的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的。
我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。
其次是：人际关系口碑相传简称人际口碑，人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1-2小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。
人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：
1、传播速度快（简称传播快）
北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。
2、真实可靠简称真实。
何为真实呢？
你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。
4、 省钱？
何为省钱呢？
这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以S为计算单位，这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告，说绿色的情驰，永久的情驰，简简单单十个字2。4S就花去情驰酒厂高达3。2亿的庞大广告费，为什么现在没播了呢？可能被这3。2亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这3。2亿的固定资产呢？还有待大家去考证
最后是：全球最快的送货方式――――-直达送货
现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。
这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式――――直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。
下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？
假货
↗ “钱” ↖ “利”
40% ↗全国总*****→大、中、小批发商→零售商↘100%
工厂 中间环节费60%（综合费用） 消费者
∣ ↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗ ↑
9 —10年的经济危机———业务员————————∣
美国62年 1、三角债X 1、国税9亿 1、货真价实
日本39年 2、积压X 2、福利4 亿 2、优质服务
台湾30多年3、不畅通了X 3、1600元↑20% 3、创业良机
以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总*****\大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的，显然，这全国性总*****、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%，下面也有相信广告的，我不妨为大家举这样一个小例：说喝孔府晏酒可做天下文章，如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？我说那是不可能的。广告无非是起到个夸大其词的作用，信，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。
以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大营利了，为什么到达消费者手中要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-1。5元，我又试问谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0。40元，那还有剩下的 60%那里去了呢？它就被这全国性总*****、大、中、小批发商、零售商，还下面的费用层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，闰其名曰：中间环节费，又称：综合费用。
就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60%的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员，就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达 10年的经济危机，在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了30多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。
下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？首先，我们自私一点，从消费者看齐：我及在坐的第一位都是消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。我们来看看以往的假货是怎么产生的？首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员，高价购买先进的生产机器，我说它是不可能生产假货，如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了，说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1 -3万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做这零售商，他大可做这全国性总*****、大中小批发商，说白了，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间 60%的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂赚取暴利.
下面有听得认真的朋友就发话了:你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要 100%的承担？这时,我很高兴地告诉你,这名业务员不是别人而是在坐的第一位，如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀到这儿来听我一个小学生给大家讲课，你在家大大小小也是个黑工厂的厂这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：
1、 买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。
2、 可以得到一个优质服务，简称：优质服务。
何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，售前服务就是，我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分一毫的。何为售后服务呢？你由一个消费者转化成一名业务员，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。
*3、创业良机 这是一个重点，也是大家来到浙江衢州的目的。
作为一名消费者，购买公司的一套产品就自动转化为一名业务员，就可以得到一张永续而无形的营业执照，可为公司*****任何一代更新换代的产品，一次性投资终身受益，说白了就是买到一份事业可做。
下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的？
工厂生产的货物层层发放下去，由于资金的你拖我欠，就有了三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这就有了货物的积压；有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。
我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生：
作为一名消费者在想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是典型的先见钱后生产货物，这就没有三角债的产生了；工厂建立一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。
这种对工厂有好处，对消费者有好处，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也不会将它引进并让它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司至 2004年年底，以累计递增的形式向国家交纳了高达9亿的国税，福利捐款也高达4亿，就在我公司那名老业务员的工资高达1600元以上时，公司会为他代扣代交20%的个人所得税，这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。
这种对国家有盈、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。
这大大符合我国改革开放总设计师――-Dengxp提出的三个有利于：
1、有利于提高综合国力
国家不出一份场地、一个管理人员就可以得到如此庞大的税收。
2、 有利于搞活市场经济
工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。
3、有利于提高全民文化素质
大家来到这里都是中低以下文化程度，有大学生都是非常少的，来到这里又可以拿起纸和笔得到重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。
下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处？
天津天狮生物发展有限公司/合作
公司老总李金元 51岁 据最新数据显示他的个人资产达10亿美金，还不包括其他205个国家和地区
下面请看我们公司的好处:1、小投资、大事业
2、无风险、无压力 3、有保障 4、四种收入 5、“人帮人” 6、海外旅游
一、何为小投资大事业？
小投资：我公司*****的大套产品3900元，现已不复存在，现在压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的，开家米粉店也差个千儿八百元。
大事业：这就让我想起我公司一个叫周绵富的，就在他在我公司消耗一套中套产品2800元之后，经过了短短的几个月的付出，公司不知道回报了他多少个2800元，现已住进宾馆，拿起他精美的小手机指挥着他手下的千军万马，也就是千千万万个业务员。
二、何为无风险、无压力？
无风险：你拿这2800元买台电视，不可能看着看着就“嘣”的一声爆炸了，你拿这2800元买件西服穿,不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了，我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸viper一样，越吃越上瘾，也不见哪名老业务员抹了我公司的化妆品，越抹脸上的疙瘩越来越多，这就没有了质量的风险。
无压力：你有能力一个月为公司卖出10 套产品，没有能力10 个月为公司卖出1 套产品，公司不限制你多久为公司卖出1 套产品，这就没有了业绩的压力。
三、有保障
这又让我想起了我公司一名老业务员叫汪德芬的，这汪德芬是四川绵阳市棉纺厂的一名普普通通的下岗女工，就在她消耗了我公司的一套产品后，很快也为自己卖出了两套，一套卖给了她的妹夫叫潘兴勇的，这潘兴勇是四川省机械安装科的一名科长；另一套卖给了她的一个好姐妹叫彭文秀的，这彭文秀是四川省日普有限公司的一名高科技管理人员。就在她短短的几个月的付出后就晋升为我公司的一位C级别业务代表，就在这时从她家传出一个噩耗：她的老父亲在家身患肺癌，没人照料，这时她不得不回家照料她的老父亲长达三个月之久，这时她的上属每个月如数地把她的工资给她打到账上，就在她返回我们网络时，她已不再是一名C级别业务代表，而是一名B级别业务代表。这就体现了我公司的不在职的好处，这个不在职是不能随随便便地玩的，必须要有特殊的理由。
四、四种收入（这是一个重点，后面为大家一一讲解）
五、“人帮人”
写出这几个字，我都不敢大声念出来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，这个社会到处都是人挤人、人压人、甚至到了人吃人的地步，哪还有“人帮人”啊，我们这里就不同，你来到了这里就有个“人帮人”的好处；说：你想晋升为我公司的一名B级别业务代表，你必须扶持两名C级别业务代表，你想晋升为我公司的一名 A级别业务代表，你必须扶持2 -4名B级别业务代表，你想赚钱必须让你的下属先赚钱、你想成功必须让你的下属先成功，你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你“人帮人”，你不帮都不行。
六、海外旅游
写出这几个字都是大家非常向往的，为什么到现在还没去呢？可能大家和我一样：囊中羞涩，打个倒立也倒不出几个钢板来。你加入我公司以后就有个海外旅游的好处，说当你的下属有1-2人晋升为我公司的一名A级别业务代表时，公司会奖励你2人一年一度的海外旅游，当你的下属有3-5人晋升为我公司的A级别时，公司会奖励你3 人一年一度的海外投资旅游，当你的下属有6-10人晋升为我公司A级别时公司会奖励你7人一年一度的海外旅游。
我公司给出的好处有18种之多，由于时间的关系，我只为大家闺秀讲解前6种，其余的12种会根据大家级别的不同而一一知晓。
有人会说，你公司给出的好处多，如果你公司的制度不能制约着我走向成功，我也一样不与你从事，下面我们来看看我们公司有什么样的制度？？ 刚才主持人也说了，我公司的制度是五级三阶制、无限代累积制、还有一个闪光点出局制，外带一条良好的经营理念：诚、信、亲、和、力；何为诚、信、亲、和、力呢？我们分开来讲：诚，就是以诚相待；信，就是互相信任；亲，就是亲如一家；和，就是和和睦睦，家和万事兴；力，就是一股凝聚力，大家抱成一团就没有办不成的事情。
何为闪光点出局制呢？
这就是我公司独有的等腰梯形的运作模式：你有机会晋升我公司的一名E级别业务代表就有机会晋升为我公司的D、C、B、A级别业务代表，当你晋升为我公司的A级别业务代表时，你不再晋升，你会在上面平行一段时间，拿完公司给你的18种好处，这时由你的第四代下属升A时把你顶升出局，你与公司毫无关系，如果你觉得我公司的制度好,想重新加入必须从头来，这就是我公司的皇帝轮流做的运作模式，也就是说：你有做孙子的一天就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天就有老死入土为安的一天。
何为无限代累积制呢？
无论你的网下多少代卖出的产品，都是为你及他个人累积业绩点数和产品套数。
何为五级三阶制呢？我们分开来讲：
这就是我公司的五个级别：E级别：70――――――――――――-200点 1――――――-2# 15%――――525元
D级别：300――――――――――――900点 3――――――-9# 20%――-700元
C级别：1000――――――――――6400点 10――――-64# 30%――――1050元
B级别：6500――――――――――39200点 65――――392# 42%――――1470元
A级别：≥39300点 ≥393# 52%――――1820元
新来考查的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数产生迷惑：
我公司是以电脑为计算单位，规定每35元为一个点，我公司*****的大套产品3900元减去上交国税400元等于3500元除以35等于100点，现在*****的中套产品2800元减去上交国税350元等于2450元除以35等于70点，这70点就是这么为大家换算而来的；如果用70点为大家讲解，一会儿会有小数点的产生，我们把它换成大套产品100点为大家讲解。
就是E级别为：1-2套、D级别为：3-9套、C级别为：10-64套、B级别为：65-392套、A级别为：≥393套。
三阶呢？就是晋升我公司的三个阶段：当你业绩点数和产品套数达到我公司的前三个级别中的任何一个级别时，你会在当月当日当时晋升为我公司的前三个级别中任何一个级别，当你的产品套数和业绩点数达到我公司的B级别的时候，你不在当月当日当时晋升为我公司的B级别业务代表，你会在次月一日晋升为我公司的B级别业务代表，当你的业绩点数和产品套数到达我公司的A级别业务代表时，你同样不在当月当日当时晋升为我公司的一名A级别业务代表，你会在次月一日成为我公司的一名A级别业务代表。
大家还记得我为大家留的悬念：四种收入吗？
也就是我公司的四种奖金分配制度：
1、 直接销售奖，简称：销售奖
E级别：15%――――525元
D级别：20%――――700元
C级别：30%――――1050元
B级别：42%――――1470元
A级别：52%――――1820元
2、能力差奖
这是“你”,当你加入我公司后很快为自己卖出两套产品,你会在当月当日当时晋升为我公司的一名E级别业务代表,这时你就可以拿两个525元的销售奖,当你卖出第三套产品时,你就在当月当日当时晋升为我公司的一名D级别业务代表,你就可以拿直接销售奖20%――700元;这时你会很着急地问我：老师，前三套是我卖出的,我有钱可拿,后六套不是我卖出的我有钱可拿吗?我会很高兴地告诉你:你同样有钱可拿,这就是我公司的第二种奖金分配制度—能力差奖。何为能力差呢？就是用你高级别的销售奖减去你低级别的销售奖。下面我们看看作为一名D级别可以拿多少能力差,700-525=175元,由于你的朋友也很快为自己卖出了两套,一共就有6套,175元*6套=1050元;作为一名D级别简简单单地一个能力差就可以拿到千元打底的工资.当你一不小心卖出你第四套产品时, 由于你的前三位朋友都是各自为各自做事业,很快他们也为自己卖出了两套,这时你的产品套数和业绩点数达到了10套,你会在池月当日当时晋升为我公司的一名 C级别业务代表,这时,你可以拿30%――1050元的直接销售奖,我们看作为一名C级别能拿多少能力差?用C级别的直接销售奖1050元减去E级别的销售奖525元等于525元,由于产品套数是两套,作为一名C级别就可以拿两个525元的能力差.当你人员网数和产品套数达到65套时,你不在当月当日当时晋升为一名B级别业务代表,你会在下月,也就是次月一日晋升为我公司的一名B级别业务代表,俗话说:B级别B级别,既有钱又悠闲,不是逛商场就是逛超市, 有一天你在超市买单的时候,收银员就问你:大哥,我整天不见你上班,你哪来的钱来我们这里高消费啊?你就对她说:我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解的行业.这位收银员说:什么事,你干都敢干,我看都不敢看呢?你见这位收银员小姐很大胆,于是,就把她带到了我们的网络,就这样你就卖出了你的第五套产品,由于这位收银员小姐很快也看懂了这个行业,于是把她的两个小姐妹拉到了我们网络,这时,你就拿到B级别的销售奖:42%――1470元,你作为一名B 级别可以拿到多少能力差?1470-525=945元,由于是两套,所以就有两个945元.俗话说:穷在闹市无人问,富在深山有远亲.有一天,你想起了在家受苦的老父母,于是开着车回家,想把他们接到城里来享福,走在村口时,突然从树后面蹦出一个糟老头,拦住了你的车,硬要说是你的二大爷,你仔细一看果真是你的二大爷,这时,你已经不想再理他,因为你现在已经走向成功。你刚加入网络时,第一邀约的就是他,他不但不与你从事还在背后泼你的冷水、撮你的脊梁骨，还说：倒儿，你干吧，等你成功后我再与你从事。
俗话说：成功没有捷径，但是有方式方法。你的二大爷见你是名孝子，于是把你的老父母请来为你讲情，这时你就心不甘情不愿地卖出你的第六套产品。你的这名二大爷，加入后也不去发展，整天骑着125跟着你的小车后面，有一天，你实在看不过，就对他说：二大爷，你加入后也不去发展，整天跟着我的小车后面你就有钱可拿吗？你这名二大爷嬉皮笑脸地对你说：侄儿，你已是我公司的最高级别A级别，我可不可以，从你这里开个后门，从D级别、C级别甚至B级别开始呢？于是，你很生气地对你的二大爷说：二大爷，别说是你，就是我的父母、李金元的儿子来也必须从“0”开始，你这名二大爷见从你这里没有后门可开，于是，回到家里。把他的两个儿子拉到了我们网络。俗话说：有其父，必有其子。他两个儿子说：父亲，你干吧，等到你成功了我再与你从事。你这名二大爷非常生气地说：你们这两个兔崽子，今天干也得干，不干也得干，因为你大哥已经走向成功了。我们看这时你能拿到多少钱？销售奖： 52%――1820元，能力差：1820-525=1295，由于是两套，所以乘以2。我国伟大的领袖毛主席说：待到山花烂漫时，他在丛中笑。我也不会写诗也不会作词，我只简简单单地改几个字：当我们网络不断不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票。
当我们网络不断不断壮大时还有以下几点产生：当你是一名C级别时，你的下属也是一名C级别业务代表，这时你会着急地跑来问我：老师，我的下属都是C级别了，我有钱可拿吗？这时，我会很高兴地告诉你：你一样有钱可拿，这就是我公司的第三种奖金分配制度—
3、辅导奖
。这时你上属B级别会从你的下属C级别整体网下拿出5%-105元奖励给你，我不打你的下属是个大C，我就打你的下属是个刚刚晋升的小C，产品套数只有10 套，105*10=1050元。作为一名C级别业务代表，不算销售奖，不算能力差奖，仅仅一个辅导奖就有千元打底的工资，大家说：好不好？（好）
好事不断哦，当我们网络不断不断壮大时，还有一点产生：你是一名B级别业务代表，你的下属也是一名B级别业务代表，更可气的是你下属的下属也是一名B级别业务代表，你会更加着急地跑来问我：老师，你的下属的下属都与我平级了，我会有钱拿吗？我同样高兴地告诉你：你一样有钱可拿。这时你的上属A级别会从你的第二代B级别整体网下拿出2%-70元奖励给你，再从你第二代B级别整体网下拿出3%-105元奖励给你。我就打你的第二代B级别是个刚刚晋升的，由于B级别是在次月一日晋升的，产品套数会翻上一翻达到120-130人，我不打每人为你卖出一套，我就打2-3人为你卖出一套，就有了60套，70*60= 4200元，由于你的第一代B级别包含你的第二代B级别，他的产品套数和业绩点数会再翻上一翻达到200-300人，我不打每人为你卖出一套，我打每二至三人为你卖出价出一套，
下面，我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就把我公司98年以前的小秘密透露给大家。
公司98年以前的制度是非常严格的，它规定必须要有四条*****连线，缺一不可。
A
// \\
C C C C（大C）
我就打你的前三名朋友都有能力卖出四套，你的第四位朋友火气有那么一点背，产品套数就差那么一套，这时你就是把全世界的人都邀进我们网络，你也不会走向成功。
后来，编排教材的杨谦教授深知我们业务员的艰辛把政策大大地放宽了，说：你不能为公司卖出四套，你为公司卖出三套你一样可以走向成功。大家都知道：我们A 级别的业绩点数是≥39300点，产品套数是393套，你为公司卖出三套产品，你的业绩点数会在上面翻上一翻达到51600点，产品套数516套。有人说：我不能为公司卖出三套，只能为公司卖出两套能不能走向成功？我非常高兴地告诉你：你一样可以走向成功。这时你的业绩点数会在上面再翻上一翻了一翻达到 77000点，产品套数达到770套。
有人会说：我不能为公司卖出两套，我只能为公司卖出一套，能不能走向成功？这时，我非常遗憾地告诉你：这辈子就是把你累死你也不会走向成功。
我只能告诉你：你只能为公司卖出一套会有什么样的后果？
B
c
他
∣
妻
/\
a b
\/
C
我就打在坐的每一位都有能力为自己卖出两套产品,我就打浙江衢州不听课的“他”,这个浙江衢州的他,在家做人非常不成功,他只有一个漂亮的妻子,他的妻子和他相反,在家做人非常的成功,她加入我们网络后,很快为自己卖出了两套,经过短短的几个月的付出,很快就就把她的两名小a小b的朋友扶持为C级别业务代表,超越她老公成为她老公的网上B级别老总,住进宾馆去了,这就是我公司的第四种制度:
4、超越制.
这时这个衢州人―― -“他”,捡到一个天大的便宜,被他的妻子顶升为我公司的一名C级别业务代表.这个衢州的他,上课时什么也没听到,他就听到了汪德芬的不在职,于是就回家了,他回家不是照顾病人,而是照顾大众娱乐――-打麻将,他啊,打麻将的手气也有那么一点儿背,几个周末下来,他就把千元打底的工资输得一干二净,好不容易捱到下个月,去查,.卡里只有几元钱的保卡钱了,于是,他就猛给他的妻子打传呼,大家知道我公司的B级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了,把它扔到臭水沟里,用起了精美的小手机了,这个衢州的他做人实在是不成功,他的妻子的手机号码都没告诉他,他不得不厚着脸皮到他老父亲那里拿了几十元的路费钱来到了我们网络,刚下火车就看见了我们的主持人,于是,他就问:主持人,我们这个月发工资了吗?我们主持人说:难道你不知道我们每个月5 号卡账,10号之前必报开资的吗?他说:怎么我没有工资可拿呢?是不是我不在公司里付出,我妻子把我的工资给私吞了呢?我们主持人仔细一看,原来还是做人不成功的他,就说:原来还是你啊,你还有脸回来啊。你早就被你的妻子超越了,他就说:连我老婆都是被我邀约到网络的,她怎么会超越我呢?我们主持人就说: 难道你不知道我公司还有一个超越制吗?他仔细一想,果真还有一个超越制,他就着急地问我们主持人:我还有什么补救的办法吗?我们主持人见他态度非常诚恳, 于是就说你必须摆正心态重新邀约.这个衢州人他在家打麻将也没白打，他走了打麻将三缺一也打不了了，于是，他就把他两名麻友邀约到我们网络，他的这两名麻友绝不是冲着他的人品来的，而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的C级别业务代表，这时他又重新回归成为他老婆网上B级别老总。
这就是我公司的第五种制度：
5、回归制
我公司总裁的制度是非常人性化的,你有超越,我就有回归,你是龙你就腾飞,你是虎你就跳跃,你是一匹骏马你就在我天津天狮的沃土上尽情地奔驰,你是只雄鹰，你就在我天津天狮的广阔蓝天下尽情地翱翔,如果你是只毛毛虫,而且和我一样只是一只不起眼的毛毛虫,就凭着坚持不懈的心，慢慢爬慢慢爬,总有一天你会爬到我公司的最高级别A级别.
下面有个听得认真的老大爷就发话了,你这小姑娘瞎白话,不到半小时你就给我白话出千儿八百个A级别,就算我现在与你从事什么时候才能成为公司最高级别――-A级别?
我不可能挨个问:这位大姐来自哪里,这位小妹来自哪里?我只知道一年有十二个月,一个月有30天,有一天我问你:你这个月有人来吗?你说:有啊,天天都有人来.由于我嘴快,就说哇,那不是有30人?你说:有26人头脑不超前回家修地球去了.我说:那还剩下4 人?你说:是啊.下面我们来看你每个月4 人,你何时能走向成功?
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
4 16 64 256 1024
2 4 8 16 32 64 128 256 512
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5
俗话说：人以群居，物以类分。我不打你的朋友能力比你强，我就打他们能力和你一样。我们用刚才学的几何倍增学来倍增一下,元月4、二月16、三月64、四月 256、五月1024，哇，很快嘛！大家都知道A级别的产品套数是≥393套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了，但是，你不在第五个月晋升为我公司最高级别――A级别，你会在下个月晋升。大家都知道：六月一日是国际儿童节，到时候，说不定全国的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别—A级别。
太快了）
说太快了只是跟大家的生存环境有关哦，我公司从98年到现在一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—A 级别的成功人士比比皆是，就在上海分公司有一个叫唐丽萍的仅仅只用了3天，她的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别――-A级别，可是她不在当月当日当时晋升，而是在下个月晋升，她在家足足等了30天，她用了33天就晋升为我公司最高级别――-A级别。
好，太快了，我给大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行？（不行），两套行不行？（不行）一套行不行？（凑合），凑合，我们就来凑合一下。
你———朋友
∣ ∣
战友——同学
你第一个月卖给你的朋友，加起来就有两套，你第二个月卖给你的战友，你的朋友卖给你的同学，加起来就有四套，我们再用几何倍增学来倍增一下。一月2套、二月 4套、三月8套、四月16套、五月32套、六月64套、七月128套、八月256套、九月512套、很快嘛，你在第九个月就晋升为我公司的一名A级别业务代表,但是 ,你不在九月一日晋升,你会在下个月也就是十月一日晋升,大嫁都知道:十月一日是我国的国庆节,到时候全国人民手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别――-A级别.
这时候,后面一位没长胡子的老大爷就发话了:我不像你小姑娘那样,手也快脚也快.我就问:那你多久能为公司卖出一套呢?他说:我两个月三个月不等.我为了给这位老大爷增加一点信心,我就打你半年为公司卖出一套,我们来看一下,你何时能走向成功?这是你,你上半年卖给你老伴,这就是两套,我们用0.5来表示, 你下半年卖给你儿子,你老伴卖给你女儿,加起来就有4套,哇…全家暴富.我们用几何倍增学来倍增一下:1.5、2、2。5、3、3。5、4、4。5,很快嘛,你只用了四年半的时间你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别――-A级别.但是,你同样地不在四年半时晋升,你会在第四年零七个月晋升.(太慢了)真是:嘴是两张皮,咋说咋有理,说快也有你们说慢也有你们,据实际调查:我公司做得最慢的是一名叫李花的,她用了两年零四个月就晋升为我公司的最高级别――-A级别.现已出局。大家知道李花是做什么的吗。（不知道）刷盘子的（切）我想在坐的各位肯定比刷盘子的要强吧！
（到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩）
这时候你又发话了：到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩下面，我们来看我们A级别的月工资是多少？
A级别 我们A级别独拿与必拿的奖项：7%――245元A级别的产品套数是：≥393套，由于A级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上面翻上一翻，达到700—800人，这是人员网数不是产品套数，每人每月为你卖
月 出一套行不行？（不行）两人？（不行）三人？（不行）四人？（凑合）
好，凑合，我们就来凑合一下，这就有200套，245元*200套=4。9万，
工资全部给你够不够？（不够），好，够贪心的，我也觉得不够。下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么？（能力差），这个暴富是爆发户的暴富不是打架报复的报复，我们把它写在白板上：“暴富”――-能力差，我不打它是A-E级别最大的能力差：1820-525=1295元，我就打它是A-B级别的最小能力差： A-B=1820-1470=350*200=7万；加起来就等于11。9万。全部给你够不够？
（不够，不现实）
说不够的朋友多为公司卖两套就够了，说不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。
下面我们来看，你一个月为公司创出多少业绩公司才给你这11。9万？
以往*****的大套产品：3900元*200套=78万，你每个月为公司创造78万的销售业绩，公司才给你11。9万，还多吗？（多）仔细算一算，1/6都不到还多吗？（多）多可能是这个“万”字在作怪，我们请主持人把这个“万”字擦去换上亲切可爱的“元”字，我们来看:你拿3900 元进了200件货物,在一个月的紧张忙碌之下,赚取了78元,除去水电杂费,还剩下11.9元,大家说还多吗?(多…,不多了)对,不多了.说多,肯定是跟我们的主持人有过节,衢州这里风比较大,到时候还不够我们主持人喝风的钱了.我们还是把它换成”万”字现实一点.
在传统行业中,你们身边的朋友有没有每个月赚取0.9万的?(有)有没有每个月赚取1.9万的?(少),有没有每个月赚取11.9万的?(没有).
在传统行业中,每个月赚取万儿八千的工资都难,在这里赚取这11.9万难不难?(难)难,我们就把它写在白板上共同克服掉,好不好?(好)
难
∣
观 念
/ \
看法 想法
\行 /择
选/动\
命 运
这个”难”字,既难看又难写,说:又有一个人在一点主义也没有的时候就犯难了,难,就难在一个人的观念,观,顾名思义:一个人的看法;念,一个你的想法.著名的哲学家,拿破仑.希尔就说过:一个人的观念的转变就在于他的选择,有了什么样的选择,就会付出什么样的行动.这是一篇观念与命运的话题
大家都知道焦点访谈的栏目吧 ，里面有个记者叫敬一丹的 ，她当初就是采访了一篇观念与命运的话题从而一炮走红，成为央视四大名嘴之一，排行老二。那还是97年的时候，敬一丹，有一天接到台里的任务，去山西做人口观念的调查，到了山西以后，路不好走，天又下起了雨，车就陷在了泥里，动弹不得，这时敬一丹就想，这可不好，车陷在这里，前不着村后不着店，台里的采访任务就不能完成了。俗话说的好，危难的来临就是转机的开始，敬一丹向远处一望，远处山坡上有一群白哗哗的羊，有羊就有放羊人，那放羊人做个采访也是不错啊！于是敬一丹带着摄制组人员来到了山坡上，在羊群中左找右找，只找到了一个十几岁的小男孩，这是的心又凉了，一个十几岁的小男孩能知道什么？但是山坡上就这么一个人了，死马当活马医吧！于是敬一丹就问这个小男孩，天这么晚了，外面还下着雨，你为什么不回家呢放羊娃！说：雨后的草是最绿最嫩的，我要把我的羊放的肥肥大大的，好多卖几个钱。敬一丹有接着问：你卖了钱以后作什么啊？放羊娃说：阿姨、山下的茅草屋就是我的家，外面下大雨，屋里下小雨，外面不下雨，屋里还啦啦雨。等我有钱的时候，就会盖一个砖瓦房，临村有一个小妮子，就会嫁给我。这是敬一丹又接着问：你放羊寂寞，让你的妻子陪你放羊吗？放羊娃说：不不不，我村有一个习俗，不孝有三、无后为大，我让我的妻子给我生一个白白胖胖的大儿子。这是敬一丹又问：不让你的妻子陪你放羊，也不能让你的娃陪你放羊啊，让你的娃考大学吧？这是放羊娃很不耐烦的说：你真是城里来的女人，头发长见识短，你看看、我爷爷是放羊的放了一辈子放不动了，让我的父亲接着放。我父亲也放了一辈子，把羊鞭子交给我了。等我放不动了怎么办呢？让我的娃淘声依旧、放羊呗！！！！！！
这时在敬一丹的脑海中就出现了这样一副画面：山西的小三子生娃是为了放羊----赚钱-----娶妻-----生娃-----再放羊-----再赚钱-----再娶妻-----再生娃----再-放羊--------------------------？？？？？？？？？？？？？？？在他固定的空间里出卖他无穷的劳动力，祖祖辈辈出卖自己廉价的劳动力！？
这时，我们不得不佩服中国的方块字，说一个人在固定的空间里出卖自己的无穷劳动力，最后就是一个“穷”；一个人在固定的空间里打了一辈子工，结果也就是一场“空”。
敬一丹回到台里以后，就写下了这样一段话：环境改变一个人，行业造就一个人。选择决定命运，一个人的选择往往大于他的努力。我们今天的结果，是因为我们几年前的一个选择；而我们今天的选择，将决定我们今后的命运。
下面我就把我公司最后的一点小秘密透露给大家：（好）
我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。
用你明亮的眼睛和你鼻子下面的一张小嘴来考查我天津天狮的天空下的这个不平凡的行业，我保你过个66大顺，99归一的幸福生活。同时，我奉劝大家用你敏锐的耳朵去听、用你明亮的眼睛去看，把你不懂的用你的眼睛下面的一张小嘴去问，把你听到的、看到的和问到的用你一颗平静而以平静的心去悟，悟，不要悟出汗了，我给你打上引号，这是一个“聪明”的“聪”字，我劝大家做人要做一个高明的人，我只听说过：“聪明反被聪明误”的，我从来没有听说过：“高明反被高明误的”。
这篇课文和这篇报道就由我磕磕巴巴的为大家讲完了，为结束我这个不成功的讲解，我给大家讲个故事。（故事内容略）作为这个伟大而崇高的行业，我还是无时无刻把我免费地推销给大家：我来自XX省XX市，我的名字叫XX，希望大家花一秒的宝贵时间把我深深地记住，在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相识的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。
