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[size=2][font=Times New Roman][摘要]科技产业对可穿戴创新的自吹自擂，只会使主流消费者离其越来越远。
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[size=2][font=Times New Roman]随着Android Wear智能手表的上市，可穿戴设备最近成为了最热门的产品。再加上苹果iWatch的发布在即，可穿戴设备未来巨大的市场潜力再一次被人们不断提及。
不过别忘了，到目前为止，似乎还没有一款主流的可穿戴设备在外观上可以用时尚或好看来形容，大部分都是一些呆头呆脑的腕带或手表。虽然Moto 360不错，但是目前它尚未正式发布。
可穿戴设备产业现在市值80亿美元，预计在未来5年里会达到500亿美元。可穿戴科技可能会加速，而且很可能超越这个增长的速度。
迷惑的消费者
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[size=2][font=Times New Roman]可穿戴行业在为主流消费者定位可穿戴产品上做得并不好。人们不知道为什么他们要关注可穿戴产品，而这不仅仅是因为语言上的问题。
一些行话，如“未来派主义”和“突破性进展”等让可穿戴设备成为了焦点，但并不是用户体验。如果销售的对象是早期使用者的话就还好，但是对于大多数消费者来说，这样是行不通的。很多人不会仅仅因为某样产品是“未来派”的就去买这些产品。消费者都是功利的、趋避风险的。
主流消费者甚至都不知道“可穿戴设备”是什么意思，这加剧了消费者们的迷惑。可穿戴行业使用一些描述，如“可穿戴设备很快就能运用到你的车子上”来模糊化一些数据。这样的描述性话语只会破坏消费者对可穿戴设备这个概念的理解。
“如果你有一个身体，那么你就可以使用可穿戴设备”。如今，科技产业对可穿戴创新的自吹自擂，只会使得主流消费者离其越来越远。
改变可穿戴技术的角度
解决可穿戴的形象问题，需要从一个更广阔的视角来看待科技，而这就需要从我们如何描述以及销售这些未来派产品开始。
我们来看看凝胶指甲油这个例子。这看起来是一个很简单的产品。但是，实际上，凝胶油是一种高科技聚合体，由于在单体和低聚物之间的自由基运动才能做出这种凝胶油，这就使得这种凝胶能与特定波长的LED灯交互作用；从化学的角度来看，凝胶指甲油是一个突破。但是化学工程师并不是这种现代指甲油的主要目标市场。
但凝胶指甲油关注的点都不在科技上，反而它的广告里都是一些特写，例如女性在沙龙里穿她们的鞋子或者是拿着她们的车钥匙。其关键的营销成分就是凝胶指甲油牢固，快速并且有光泽，拥有所有昂贵的新时尚产品所具有的特点。
运动服公司Asics的“Better your Best”运动所做的与其非常相似。该公司销售的鞋子是用人类所知的最先进的聚合物技术来制作的。但是它的品牌口号并不是“专门为你的脚而打造的可穿戴技术”，而是“打破极限”。人们想知道的，是一种产品如何给他们的生活带来实际上的改善。我们需要展现给他们看产品所带来的实际影响，而不是告诉他们关于科技的事情。
让所有人都知道它穿起来什么感觉
可穿戴科技的另一个问题，就是缺乏对可穿戴产品穿戴起来的感觉的交流。如果一个人在起床、上班以及睡觉时都戴着产品，那么你就需要把这些产品制造得自然简洁。戴着一部迷你电脑在手腕，这并不应该是你的卖点。你的卖点应该是，有一部迷你电脑能提供数据用以提高用户的生活质素。
1976年，苹果有这样一个广告。它的文字很多，工业化，整个广告一点也不吸引人，但是它确实得到了很多的极客赞同苹果的想法，而这就是它整个的要点。十年以后，目标市场为主流消费者，苹果的广告则是这样的，它只有两个特点：一张图片是手指在点击鼠标，而标语是“当你设计一台每个人都可以使用的电脑时，有趣的事情就会发生。”这些广告反映了营销信息的改变，品牌的转型从定位早期使用者到主流消费者。它的焦点从科技和产品本身转移到用户在使用产品的时候能得到的乐趣。
给你的产品创建一个测试人员社群，分享这些测试人员在使用产品时的感受。告诉人们你的产品能帮到他们什么，你就能传达到你想要传达的信息给主流观众。
邀请每个人都来用
可穿戴产品的概念很新，但这并不意味着消费者还没准备好去接受它。想要有更广泛的消费者基础，就需要让消费者感觉到这些产品是真正融入到他们的生活当中的。
如果你有一副身躯，你就能使用可穿戴设备。通过放弃使用专用技术术语来挖掘潜在的市场。建构你的社群，邀请每个人都参与其中吧。从设计的角度来看，可穿戴设备正不断地融入到我们的日常生活中。由于其目前的形象，它其实拥有很多潜在的用户。其他人则持怀疑态度，而他们的怀疑也是有道理的。这不仅仅有隐私的问题，这更是一个很私密的决定，来决定是否要在我们的个人空间里嵌入任何的产品。为了要使其从早期使用者飞跃到大众主流消费市场，技术产业需要在消费者心态上花一些功夫。
可穿戴设备拥有改变整个世界的潜力，。但是只在基础功能上提高是无法达到目的的，如何更好看、让人更喜欢，同样非常重要。
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