继奢侈手机后 Vertu或推豪华版可穿戴设备๓

社区服务
高级搜索
猴岛论坛手机数码继奢侈手机后 Vertu或推豪华版可穿戴设备๓
发帖 回复
倒序阅读 最近浏览的帖子最近浏览的版块
6个回复

继奢侈手机后 Vertu或推豪华版可穿戴设备๓

楼层直达
清风伊

ZxID:15509302

等级: 一代君主
配偶: 清风忆

举报 只看楼主 使用道具 楼主   发表于: 2014-07-20 0
继奢侈手机后 Vertu或推豪华版可穿戴设备๓
[align=center][table=77%,#000000,#000000,1][tr][td]
[align=center][table=92%,#ffffff,#ffffff,7][tr][td]
[align=center][img]http://s1.houdao.com/11884/photo/Mon_1406/32069_dea114036626455db7ed77d31da30.jpg[/img][/align]
[size=2][font=Times New Roman]
[align=center][img]http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/189/182/1657/107793024.jpg[/img][/align]

[size=2][font=Times New Roman]上月,奢侈品牌手机制造商Vertu发布了最新旗舰智能手机Signature Touch,售价高达2万美元(约合人民币12.4万元).尽管高端奢侈智能手机已在走下坡路,但这一切丝毫没有阻止Vertu的脚步。该公司计划扩大其产品线,推出一些价格更加“亲民”的智能手机和手机配件,甚至包括智能可穿戴设备。

目前,Vertu手机产品线可以分为三个档次: Signature功能型手机(搭载诺基亚Series 40系统)、中端安卓手机(Constellation)以及高端Signature Touch安卓手机。这些手机全都使用的是高级材质,比如小牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮、陶瓷、蓝宝石(针对显示屏)、钛,甚至黄金等。并且,它们都要经过十分严格的耐久性测试。此外,Signature Touch 还预载了由伦敦交响乐团演奏的铃声,Vertu 概念创新设计主管 Hutch Hutchison 表示,所有铃声的效果都会针对不同的型号优化,并不是直接照搬一样的音频文件那么简单。

细分市场

Vertu公司下一个目标就是更新和重新定位中端手机。有意思的是,该公司还将考虑推出一款入门级智能手机。Vertu CEO麦克斯·博格利亚尼(Max Pogliani)表示,这就如同保时捷同时提供911和Boxster跑车,价格不同,但各自拥有自己的市场定位。
[/font][/size]

[align=center][img]http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/190/182/1657/107793025.jpg[/img][/align]

[size=2][font=Times New Roman]格利亚尼表示:“在我看来,我们还需要进一步细分市场,推出的新产品既要符合整体发展规划,又要避免跟现有产品‘互博’。技术将起到重要作用,但却不是‘差异化’决定因素,设计、材质和服务是最为关键的。”

不过,我们不要误解了Vertu安卓手机的扩展“意图”。博格利亚尼表示, Signature功能型手机不会因为Vertu低端手机出现而消失,因为许多Vertu用户还是偏向于用手机只打电话,看中的是电池的超长待机以及欣赏它们经典的外观设计。他表示,Signature功能手机占到Vertu公司整体营收的30%左右。

博格利亚尼并未透露这款入门级智能手机的售价。但作为参考,中端Constellation手机的起售价约为6000美元(约合人民币3.72万元),更为高端的Signature Touch起始售价10300美元(约合人民币63937元)。采用特殊材质打造的Signature型号手机起售价16150美元(约合人民币100251元),定制Signature型号手机售价更高,但它们仍然都是功能机。

不过,需要记住的,如此高的价格并不仅仅包含硬件和软件成本,这些奢侈手机卖的也是一种服务,其中包括个性化设计,为用户提供的Concierge “私人助理”服务:24 小时语音、邮件或短信在线支持。

博格利亚尼称,包含企业家和意见领袖在内的部分用户每人都购买了多部Vertu手机,同时他们也在使用Concierge “私人助理”服务好多年。有些人拥有好几款Vertu手机,就如同收藏汽车、名表、白酒及其他奢侈品一样。随着时间的流逝,这部分人会逐渐变得成熟,他们将逐渐明白奢侈品牌背后的含义,他们将很好利用它们,而非仅仅把它们作为一种炫耀品。
[/font][/size]

[align=center][img]http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/191/182/1657/107793026.jpg[/img][/align]

[size=2][font=Times New Roman]博格利亚尼表示:“奢侈品的本质是什么?在我看来就是,没买它之前,你肯定不需要它,但是当你一旦拥有它,你就不能离开它。”

博格利亚尼表示,消费者对奢华手机态度的转变在中国市场上表现的尤为突出。中国与俄罗斯目前是Vertu最大的两个市场。博格利亚尼称,在日本等新兴奢侈品市场,需要20的时间才能培养出消费者对奢侈品的消费习惯,但中国只需要2-3年时间。尽管中国奢侈品市场受到政府反腐政策的影响,但博格利亚尼预期,中国奢侈品市场未来将发展的更为健康和长远。

考虑进军可穿戴市场

在推出Signature Touch的时候,Vertu也向消费者提供了一些技术含量更高的配件产品,它们不再只是外壳和盒子。比如Vertu联手Bang&Olufsen打造的高端耳机,售价达到750美元(约合人民币4655元),尽管比主流高端耳机要贵很多,但在音质和舒适度方面绝对堪称一流。另外,还包括售价600美元(约合人民币3724元)的蓝牙音箱,Qi无线充电器。

在这个可穿戴设备风头正盛的年代,Vertu选择涉足这一领域并不让人感到意外。不过,博格利亚尼并不急于求成。跟大多数普通消费者不同,Vertu用户并非新技术的早期使用者,因此Vertu需要确定他们是否需要这样一款豪华版可穿戴设备。博格利亚尼为此去年还做了一项市场调研。

“跟开发手机配件一样,我们首先需要做市场调研,看看市场有没有这样的需求,是否存在机会。比如,如果我们选择推出奢华智能手表,可能会因为这在一领域拥缺乏知名度,而不被消费者所接受。”博格利亚尼表示,“产品差异化应该首先从卓著的竞争力和知名度做起,这是企业发展关键。”

美国是Vertu还没有完全征服的市场之一,目前该公司仅在美国部分大城市(如纽约,拉斯维加斯和洛杉矶)有销售市场,其他地方都是通过地方零售商合作渠道销售。不过,因为Signature Touch支持LTE和HSPA,因此这款手机在美国表现市场需求还不错。

博格利亚尼相信,Vertu最近与宾利签署的合作协议将帮助Vertu在美国建立自己的知名度,打造全新的奢华智能手机。此前,Vertu已与另一家豪车制造商法拉利合作,不过博格利亚尼表示,与宾利合作将会有新的突破,首款Vertu for Bently预期将在今年10月份推出。
[/font][/size]

[align=center][img]http://img1.gtimg.com/digi/pics/hv1/193/182/1657/107793028.jpg[/img][/align]

[size=2][font=Times New Roman]不管Vertu选择与谁合作,一个不争的事实就是:Vertu昔日在奢侈品牌手机市场的霸主地位已不在。Dior,Aesir和Mobiado都已纷纷退出这一市场,而像TAG Heuer, Gresso,Tonino Lamborghini和Savelli仍在念苦苦挣扎着。不过,随着奢侈品消费者变得日益成熟,其他生产商肯定也将会再度在奢侈品智能手机市场上发力。但就现在来看,Vertu已做好了在这个小众市场上“厮杀”的准备。
[/font][/size]
[/td][/tr][/table][/align]
[/td][/tr][/table][/align]
本帖de评分: 1 条评分 DB +14
DB+14 2014-07-20

ω优秀文章ωއއ

笑萱丨STYLE

ZxID:23752808

等级: 元老
配偶: 事事女
Shape Of My Heart

举报 只看该作者 沙发   发表于: 2014-07-20 0
这个也不错~
音乐无极限欢迎您
丨ぶ柒丶

ZxID:28819205

等级: 贵宾
配偶: pray丶
生活区,我的家~

举报 只看该作者 板凳   发表于: 2014-07-20 0
传说总的砖头手机~
Trap。

ZxID:48726325

等级: 贵宾

举报 只看该作者 地板   发表于: 2014-07-20 0
砖头手机  哈哈
尕丶鑫

ZxID:26667095

等级: 禁止发言
举报 只看该作者 4楼  发表于: 2014-07-20 0
很奢华啊
笑萱丨STYLE

ZxID:23752808

等级: 元老
配偶: 事事女
Shape Of My Heart

举报 只看该作者 5楼  发表于: 2014-07-21 0
价格不哃,但各自拥有自己的市场定位。
音乐无极限欢迎您
« 返回列表
发帖 回复