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[size=2][font=Times New Roman]上月，奢侈品牌手机制造商Vertu发布了最新旗舰智能手机Signature Touch，售价高达2万美元（约合人民币12.4万元）.尽管高端奢侈智能手机已在走下坡路，但这一切丝毫没有阻止Vertu的脚步。该公司计划扩大其产品线，推出一些价格更加“亲民”的智能手机和手机配件，甚至包括智能可穿戴设备。
目前，Vertu手机产品线可以分为三个档次： Signature功能型手机(搭载诺基亚Series 40系统)、中端安卓手机(Constellation)以及高端Signature Touch安卓手机。这些手机全都使用的是高级材质，比如小牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮、陶瓷、蓝宝石（针对显示屏）、钛，甚至黄金等。并且，它们都要经过十分严格的耐久性测试。此外，Signature Touch 还预载了由伦敦交响乐团演奏的铃声，Vertu 概念创新设计主管 Hutch Hutchison 表示，所有铃声的效果都会针对不同的型号优化，并不是直接照搬一样的音频文件那么简单。
细分市场
Vertu公司下一个目标就是更新和重新定位中端手机。有意思的是，该公司还将考虑推出一款入门级智能手机。Vertu CEO麦克斯·博格利亚尼(Max Pogliani)表示，这就如同保时捷同时提供911和Boxster跑车，价格不同，但各自拥有自己的市场定位。
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[size=2][font=Times New Roman]格利亚尼表示：“在我看来，我们还需要进一步细分市场，推出的新产品既要符合整体发展规划，又要避免跟现有产品‘互博’。技术将起到重要作用，但却不是‘差异化’决定因素，设计、材质和服务是最为关键的。”
不过，我们不要误解了Vertu安卓手机的扩展“意图”。博格利亚尼表示， Signature功能型手机不会因为Vertu低端手机出现而消失，因为许多Vertu用户还是偏向于用手机只打电话，看中的是电池的超长待机以及欣赏它们经典的外观设计。他表示，Signature功能手机占到Vertu公司整体营收的30%左右。
博格利亚尼并未透露这款入门级智能手机的售价。但作为参考，中端Constellation手机的起售价约为6000美元（约合人民币3.72万元），更为高端的Signature Touch起始售价10300美元（约合人民币63937元）。采用特殊材质打造的Signature型号手机起售价16150美元（约合人民币100251元），定制Signature型号手机售价更高，但它们仍然都是功能机。
不过，需要记住的，如此高的价格并不仅仅包含硬件和软件成本，这些奢侈手机卖的也是一种服务，其中包括个性化设计，为用户提供的Concierge “私人助理”服务：24 小时语音、邮件或短信在线支持。
博格利亚尼称，包含企业家和意见领袖在内的部分用户每人都购买了多部Vertu手机，同时他们也在使用Concierge “私人助理”服务好多年。有些人拥有好几款Vertu手机，就如同收藏汽车、名表、白酒及其他奢侈品一样。随着时间的流逝，这部分人会逐渐变得成熟，他们将逐渐明白奢侈品牌背后的含义，他们将很好利用它们，而非仅仅把它们作为一种炫耀品。
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[size=2][font=Times New Roman]博格利亚尼表示：“奢侈品的本质是什么？在我看来就是，没买它之前，你肯定不需要它，但是当你一旦拥有它，你就不能离开它。”
博格利亚尼表示，消费者对奢华手机态度的转变在中国市场上表现的尤为突出。中国与俄罗斯目前是Vertu最大的两个市场。博格利亚尼称，在日本等新兴奢侈品市场，需要20的时间才能培养出消费者对奢侈品的消费习惯，但中国只需要2-3年时间。尽管中国奢侈品市场受到政府反腐政策的影响，但博格利亚尼预期，中国奢侈品市场未来将发展的更为健康和长远。
考虑进军可穿戴市场
在推出Signature Touch的时候，Vertu也向消费者提供了一些技术含量更高的配件产品，它们不再只是外壳和盒子。比如Vertu联手Bang&Olufsen打造的高端耳机，售价达到750美元（约合人民币4655元），尽管比主流高端耳机要贵很多，但在音质和舒适度方面绝对堪称一流。另外，还包括售价600美元（约合人民币3724元）的蓝牙音箱，Qi无线充电器。
在这个可穿戴设备风头正盛的年代，Vertu选择涉足这一领域并不让人感到意外。不过，博格利亚尼并不急于求成。跟大多数普通消费者不同，Vertu用户并非新技术的早期使用者，因此Vertu需要确定他们是否需要这样一款豪华版可穿戴设备。博格利亚尼为此去年还做了一项市场调研。
“跟开发手机配件一样，我们首先需要做市场调研，看看市场有没有这样的需求，是否存在机会。比如，如果我们选择推出奢华智能手表，可能会因为这在一领域拥缺乏知名度，而不被消费者所接受。”博格利亚尼表示，“产品差异化应该首先从卓著的竞争力和知名度做起，这是企业发展关键。”
美国是Vertu还没有完全征服的市场之一，目前该公司仅在美国部分大城市（如纽约，拉斯维加斯和洛杉矶）有销售市场，其他地方都是通过地方零售商合作渠道销售。不过，因为Signature Touch支持LTE和HSPA，因此这款手机在美国表现市场需求还不错。
博格利亚尼相信，Vertu最近与宾利签署的合作协议将帮助Vertu在美国建立自己的知名度，打造全新的奢华智能手机。此前，Vertu已与另一家豪车制造商法拉利合作，不过博格利亚尼表示，与宾利合作将会有新的突破，首款Vertu for Bently预期将在今年10月份推出。
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[size=2][font=Times New Roman]不管Vertu选择与谁合作，一个不争的事实就是：Vertu昔日在奢侈品牌手机市场的霸主地位已不在。Dior,Aesir和Mobiado都已纷纷退出这一市场，而像TAG Heuer, Gresso，Tonino Lamborghini和Savelli仍在念苦苦挣扎着。不过，随着奢侈品消费者变得日益成熟，其他生产商肯定也将会再度在奢侈品智能手机市场上发力。但就现在来看，Vertu已做好了在这个小众市场上“厮杀”的准备。
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